它在小眾賽道拿下超4億融資！只靠獨(dú)立站年銷2億

打破國(guó)外品牌壟斷

據(jù)介紹，元鼎智能成立于2015年，成立之初主要聚焦于戶外便攜儲(chǔ)能及庭院產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。

2017年，隨著對(duì)戶外場(chǎng)景的深入探索，元鼎智能捕捉到了庭院及戶外產(chǎn)品向智能化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，以及市場(chǎng)對(duì)高效、便捷清潔解決方案的迫切需求。

在當(dāng)時(shí)，泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)長(zhǎng)期由一些國(guó)外品牌所主導(dǎo)，包括以色列的Dolphin、西班牙的Polaris、英國(guó)的BWT以及美國(guó)的Hayward。這些品牌的產(chǎn)品雖然在市場(chǎng)上占有一席之地，但它們提供的泳池清潔機(jī)器人大多是有線型號(hào)，而且在過去的二十多年里，產(chǎn)品創(chuàng)新方面似乎停滯不前。

面對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)狀，元鼎智能迅速捕捉到了行業(yè)發(fā)展的空白點(diǎn)。公司認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)有線泳池清潔機(jī)器人存在諸多局限性，如使用不便、清潔范圍受限等，而這些正是技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)的突破口。

憑借在戶外智能清潔領(lǐng)域的技術(shù)積累和研發(fā)實(shí)力，元鼎智能為開發(fā)高性能的泳池清潔機(jī)器人打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2019年，公司推出了Aiper品牌的無(wú)線泳池清潔機(jī)器人，以創(chuàng)新的無(wú)線設(shè)計(jì)和智能清潔技術(shù)，正式進(jìn)軍泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)。

目前，全球私人泳池?cái)?shù)量已達(dá)到約3000萬(wàn)個(gè)，并以每年5%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)。在這一龐大的市場(chǎng)中，歐美地區(qū)占據(jù)了近九成的份額，美國(guó)更是以超過1070萬(wàn)個(gè)游泳池的數(shù)量，成為全球最大的泳池市場(chǎng)。

這一數(shù)據(jù)不僅凸顯了泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)的廣闊前景，也為元鼎智能的Aiper品牌提供了巨大的發(fā)展空間。

如今Aiper在無(wú)線泳池機(jī)器人市場(chǎng)中占據(jù)了超過70%的份額，成為了消費(fèi)者心目中的首選品牌之一。

打造技術(shù)壁壘

在技術(shù)創(chuàng)新方面，Aiper品牌泳池清潔機(jī)器人與傳統(tǒng)的有繩泳池機(jī)器人相比，擁有顯著的優(yōu)勢(shì)。Aiper自主研發(fā)的電池包管理系統(tǒng)是其技術(shù)革新的核心，這一系統(tǒng)使得機(jī)器人擺脫了線纜的束縛，用戶可以更加靈活和便捷地進(jìn)行泳池清潔工作，享受無(wú)線自由的清潔體驗(yàn)。

同時(shí)，Aiper的先進(jìn)電池技術(shù)和優(yōu)化的清潔路徑規(guī)劃算法，其清潔機(jī)器人的工作時(shí)間更長(zhǎng)，清潔效率更高，確保了泳池每個(gè)角落的徹底清潔。這種高效、持久的清潔能力，為用戶提供了更加可靠的清潔解決方案。

圖源：Aiper獨(dú)立站

此外，Aiper的機(jī)器人清潔設(shè)備還具備一系列智能化功能，如自動(dòng)路徑規(guī)劃、重點(diǎn)區(qū)域清潔設(shè)置以及預(yù)約打掃等。這些功能的加入，不僅提升了產(chǎn)品的智能化水平，也極大地豐富了用戶體驗(yàn)，滿足了不同用戶對(duì)泳池清潔的個(gè)性化需求。

據(jù)了解，元鼎智能在深圳、蘇州和美國(guó)均設(shè)有研發(fā)中心，核心團(tuán)隊(duì)成員大多來(lái)自頂級(jí)高校和全球500強(qiáng)企業(yè)，研發(fā)人員在公司中的占比近70%。這一高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不僅為Aiper產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新提供了堅(jiān)實(shí)的人才支持，也是公司在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建技術(shù)壁壘、保持行業(yè)領(lǐng)先地位的關(guān)鍵因素。

目前，Aiper共研發(fā)了5個(gè)系列，可適用于泳池清潔和地面割草，分別為水肺系列、海鷗系列、沖浪者系列、飛行者系列和地平線系列，覆蓋從入門級(jí)到高端市場(chǎng)，滿足不同用戶需求。

每個(gè)系列都有其獨(dú)特的賣點(diǎn)，例如水肺系列的強(qiáng)大吸力、海鷗系列的智能導(dǎo)航、沖浪者系列的太陽(yáng)能清潔、飛行者系列的手持邊緣清潔能力。

其中水肺系列的產(chǎn)品線最為豐富，一共上線了7款產(chǎn)品，旗下產(chǎn)品Scuba S1 Pro代表了該系列的核心技術(shù)和最高性能，是目前站內(nèi)售價(jià)最高的產(chǎn)品，達(dá)到了859.99美元，

而地平線系列Horizon U1尚未正式上線，在今年1月份的CES展會(huì)正式展出，這是Aiper研發(fā)的首款無(wú)繩機(jī)器人割草機(jī)。

圖源：Aiper獨(dú)立站

作為首款無(wú)繩機(jī)器人割草機(jī)，Horizon U1能夠在面積達(dá)32,000平方英尺的院子里自動(dòng)割草，適應(yīng)各種類型的草地。與傳統(tǒng)的割草機(jī)相比，Horizon U1提供了一種更環(huán)保的替代方案，無(wú)需燃?xì)怛?qū)動(dòng)，從而減少了噪音污染和尾氣排放。

并且，Horizon U1的智能路徑規(guī)劃和避障功能，確保了割草過程的高效性和安全性。它能夠自動(dòng)調(diào)整以適應(yīng)不同的草地類型和條件，無(wú)論是濕滑的草地還是不平整的地形，Horizon U1都能提供一致且高效的割草效果。

Horizon U1的推出證明Aiper在庭院自動(dòng)化領(lǐng)域的新拓展。

獨(dú)立站銷售額近2億元

獨(dú)立站是Aiper海外運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要渠道，2023年僅獨(dú)立站的銷售額便接近2億元。

據(jù)similarweb顯示，Aiper獨(dú)立站每月的訪問總量已經(jīng)達(dá)到65.5萬(wàn)，而去年同期僅在14萬(wàn)左右，證明品牌的知名度和市場(chǎng)影響力有了顯著提升，吸引了更多訪問者。同時(shí)，也表明了消費(fèi)者對(duì)Aiper產(chǎn)品的需求在不斷增長(zhǎng)。

圖源：similarweb

近期，Aiper獨(dú)立站的引流渠道主要來(lái)自直接訪問，占比43.34%，其次是關(guān)鍵詞搜索和社交流量。

而在去年，其付費(fèi)搜索流量高達(dá)36.11%，今年已下降至27%，證明隨著品牌忠誠(chéng)度的提升，現(xiàn)有客戶更傾向于直接訪問Aiper的獨(dú)立站進(jìn)行復(fù)購(gòu)，減少了通過付費(fèi)搜索進(jìn)入網(wǎng)站的需求。

同時(shí)，隨著多渠道營(yíng)銷策略的實(shí)施，Aiper在不同的平臺(tái)進(jìn)行布局，從而分散了付費(fèi)流量的占比。

圖源：similarweb

根據(jù)其網(wǎng)站的受眾人口分布顯示，男性用戶的占比為61.33%，證明其產(chǎn)品更貼近男性用戶的興趣和需求；并且，從年齡跨度來(lái)看，Aiper的受眾人群相對(duì)較廣，重點(diǎn)分布于25+的人群，該人群一般已構(gòu)建家庭，同時(shí)具備高購(gòu)買力。

圖源：similarweb

因此在廣告的投放策略上應(yīng)以男性用戶為主，可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品如何滿足家庭需求，特別是如何為家庭提供便利和改善生活質(zhì)量。

Facebook是Aiper重點(diǎn)布局的渠道之一，在社媒渠道貢獻(xiàn)了68%的流量。Aiper 8月在FB系廣告共投放了85條素材，可以發(fā)現(xiàn)其投放的素材重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性能、技術(shù)創(chuàng)新和操作簡(jiǎn)便性，同時(shí)根據(jù)季節(jié)變化和節(jié)日，如夏季泳池使用高峰期，進(jìn)行針對(duì)性的廣告投放和促銷活動(dòng)。

目前，Aiper的Facebook賬號(hào)已經(jīng)積累了15萬(wàn)的粉絲。通過創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容，如視頻教程、案例研究，展示產(chǎn)品如何在實(shí)際生活中使用，以吸引目標(biāo)用戶。

TikTok也是Aiper目前擴(kuò)大銷售渠道及品牌影響力的重要渠道之一，TikTok用戶進(jìn)入link鏈接后，可查看多個(gè)鏈接，可以引流至官網(wǎng)，可以引導(dǎo)至其他的社交賬號(hào)，做到多渠道引流。

目前TikTok賬號(hào)擁有4.2萬(wàn)的粉絲，有關(guān)#Aiper的作品量超過1000，瀏覽量已經(jīng)超過510萬(wàn)。

KOL合作及傭金合作是Aiper在Tik Tok上的主要運(yùn)營(yíng)模式，他們找到了Tik Tok上的熱門博主themacfamily（擁有520萬(wàn)粉絲）為其宣發(fā)產(chǎn)品，可獲得一定比例的傭金。

通過與達(dá)人的合作可以快速的積攢品牌人氣，通過傭金計(jì)劃直接在鏈接中加入產(chǎn)品，為品牌擴(kuò)大更大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)的新格局

隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張和消費(fèi)者對(duì)高效、環(huán)保清潔解決方案的追求，已經(jīng)有一部分企業(yè)嗅覺到該賽道的潛力，如聚焦智能家居清潔的追覓科技也在去年正式入局這個(gè)小眾賽道，已注冊(cè)名為“追覓泳池智能科技”的公司，逐漸形成一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)生態(tài)。

目前，除了Aiper在該賽道的活躍，國(guó)內(nèi)還有望圓科技、深之藍(lán)、星邁創(chuàng)新、眾清科技、智橙動(dòng)力等玩家。

整體來(lái)說，雖然泳池清潔機(jī)器人這一領(lǐng)域雖有著近四十年的歷史，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少，展現(xiàn)出獨(dú)特的行業(yè)景象。

望圓科技作為國(guó)內(nèi)首家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售泳池清潔機(jī)器人于一體的企業(yè)即將做出一個(gè)IPO，其產(chǎn)品以14%的出貨量占比位列全球第三。

從經(jīng)營(yíng)模式上看，望圓科技主要以O(shè)DM模式為核心，主要的客戶包含了Aiper、傲基國(guó)際、眾元集團(tuán)等知名大廠。隨著泳池清潔行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，他們也開始在打造自主品牌，通過旗下“WYBOTICS”品牌將自家產(chǎn)品走向海外。

另外，被譽(yù)為“水下大疆”的深之藍(lán)也在去年10月開啟了科創(chuàng)板上市輔導(dǎo)，其Sublue BlueNexus作為全球首款全池建圖后智能路徑規(guī)劃清潔的泳池機(jī)器人，標(biāo)志著在水下定位與導(dǎo)航技術(shù)方面取得了重要進(jìn)展。

而今年除了Aiper獲得融資，還有星邁創(chuàng)新及智橙動(dòng)力分別完成了A輪融資，展現(xiàn)了資本市場(chǎng)對(duì)泳池清潔機(jī)器人賽道的關(guān)注和信心。

在技術(shù)革新的推動(dòng)下，泳池機(jī)器人和割草機(jī)器人等庭院經(jīng)濟(jì)相關(guān)行業(yè)正逐漸展現(xiàn)出巨大的商業(yè)潛力。歐美市場(chǎng)的后院經(jīng)濟(jì)已經(jīng)顯示出其商業(yè)價(jià)值，成為一塊被廣泛關(guān)注的“金礦”。

國(guó)貨出海并成功占領(lǐng)海外市場(chǎng)已成為新常態(tài)，中國(guó)品牌正以其創(chuàng)新能力和技術(shù)實(shí)力，在國(guó)際舞臺(tái)上嶄露頭角。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的不斷開拓，我們有理由相信，泳池清潔機(jī)器人行業(yè)將迎來(lái)更加繁榮的未來(lái)。

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（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）