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2024-09-03 15:56
亞馬遜開店為什么沒有盈利
1. 沒有制定清晰的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
很多賣家在產(chǎn)品上架之前，沒有詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。缺乏明確的目標(biāo)和步驟，導(dǎo)致后期操作混亂，難以取得理想的效果。一個(gè)詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃可以幫助賣家在每個(gè)階段有序推進(jìn)，從選品到營(yíng)銷，避免因操作失誤導(dǎo)致的虧損。
2. 廣告費(fèi)用過高
新品上架后，很多賣家一上來(lái)就采用高競(jìng)價(jià)策略，甚至投入每天幾百美金的廣告預(yù)算，試圖通過超低價(jià)沖擊市場(chǎng)。然而，這種策略不僅容易造成虧損，還會(huì)讓賣家在長(zhǎng)時(shí)間高額投入后撐不住，最終選擇清貨。
3. 斷貨和庫(kù)存管理不當(dāng)
產(chǎn)品備貨不足是導(dǎo)致盈利能力下降的重要原因之一。許多賣家在listing獲得高流量后，由于庫(kù)存不足頻繁調(diào)價(jià)，甚至斷貨，導(dǎo)致排名和權(quán)重大幅下滑。這種情況需要大量的時(shí)間和廣告費(fèi)才能恢復(fù)，嚴(yán)重影響產(chǎn)品的盈利。
亞馬遜開店正確的運(yùn)營(yíng)策略
1. 精確的選品與市場(chǎng)調(diào)研
在產(chǎn)品上架前，賣家必須通過數(shù)據(jù)調(diào)研了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)趨勢(shì)。選品并非只看表面熱度，而是要綜合考慮市場(chǎng)飽和度、毛利空間、物流成本等多方面因素。準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研可以為產(chǎn)品后續(xù)的打造奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2. 合理控制廣告成本
在廣告推廣方面，賣家需要精打細(xì)算，避免一開始就設(shè)置過高的競(jìng)價(jià)。建議初期使用較低的競(jìng)價(jià)（如1美金），根據(jù)廣告效果逐步調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算。高效的廣告策略并非依賴高預(yù)算，而是通過精準(zhǔn)的投放和調(diào)整，將廣告費(fèi)花在刀刃上。
3. 維持穩(wěn)定的廣告投放節(jié)奏
當(dāng)產(chǎn)品銷量和排名有所提升時(shí)，許多賣家急于降低廣告費(fèi)用，這往往會(huì)導(dǎo)致銷量和排名大幅下滑。正確的做法是在銷量上漲的初期，維持原有的廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算，穩(wěn)定一個(gè)周期后再逐步調(diào)整，確保產(chǎn)品權(quán)重得到充分積累。
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封面/圖蟲創(chuàng)意
（來(lái)源：出海記事本）
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