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2024-09-04 11:50
一款手提包也能兩月賣百萬美元？
最近一款售價 25 美元的手提包在 TikTok 上火了，兩個月內(nèi)銷售額直接突破百萬美元，抓住了無數(shù)消費(fèi)者的心，也造就了又一個暴富神話。
這款手提包就是女裝、箱包品牌 Dani Morgans Boutique 旗下的 Wrangler Mystery Western 神秘手袋。
據(jù) Echotik 數(shù)據(jù)顯示，這款手提包于兩個月前上架，至今已賣出 4800 多單，總銷售額突破 130 萬美金。而且隨著商品的爆火，這款手提包的價格也從原來的 25 美元，上漲到如今的 45.91 美元，翻了將近一倍。
那么這款手提包為什么會這么火？
Wrangler Mystery Western 這款手提包，以西部風(fēng)情為主題，采用了獨(dú)特的手工材質(zhì)，在設(shè)計上也充滿了神秘和冒險的元素。這讓它與傳統(tǒng)的皮質(zhì)和帆布手提包完全不同，在風(fēng)格上具有極強(qiáng)的辨識度，這才能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
而且消費(fèi)者對這種設(shè)計也給予了高度評價。
許多用戶在 TikTok 上發(fā)布開箱視頻和使用體驗(yàn)，視頻播放量動輒達(dá)到數(shù)十萬次。用戶在評論中寫道：“這個包真的太特別了，我很喜歡！”“它的設(shè)計非常獨(dú)特，給人一種別樣的時尚感。”
這種口碑效應(yīng)通過社交平臺迅速擴(kuò)散，極大地推動了產(chǎn)品的銷售，也為其背后品牌 Dani Morgans Boutique 帶來了大量的曝光量，幫助品牌在社交平臺上站穩(wěn)了腳跟。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
當(dāng)然，除了大量的 UGC（用戶生成內(nèi)容）和達(dá)人推廣這一精準(zhǔn)的社媒營銷策略因素外，這款手提包能夠爆火，跟品牌自身也有很大的關(guān)系。
Dani Morgans Boutique 品牌自 2022 年 8 月推出以來，就將現(xiàn)代風(fēng)格與西部牛仔風(fēng)格相結(jié)合，形成了自己獨(dú)特的品牌形象。
它的目標(biāo)定位就是為消費(fèi)者提供高品質(zhì)且價格合理的時尚單品，這也使得它入駐 TikTok 后迅速贏得了大量粉絲的喜愛。
目前，該品牌在 TikTok 上的粉絲已經(jīng)超過 21 萬，總點(diǎn)贊數(shù)超過 300 萬，合作達(dá)人超 3800 人，顯示了其在年輕用戶中的巨大影響力。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
除此之外，箱包市場在美區(qū)的火熱，也是其產(chǎn)品能夠爆火的因素之一。
數(shù)據(jù)顯示，Z 世代和千禧一代用戶越來越喜歡在社交平臺上“種草”新產(chǎn)品。時尚分析公司 Stylesage 的數(shù)據(jù)表明，自 2022 年以來，TikTok 上關(guān)于手提包和旅行包的搜索興趣顯著上升。尤其是“旅行背包”、“手提箱”等關(guān)鍵詞的搜索量分別增長了 112%、54%，顯示出用戶對箱包產(chǎn)品的濃厚興趣。
去年，一款行李箱通過短視頻展示其如何完美符合航空公司隨身攜帶標(biāo)準(zhǔn)，幫助用戶節(jié)省托運(yùn)費(fèi)的優(yōu)勢，迅速成為爆款。
用戶 @dejatheexplorer 發(fā)布這條僅 8 秒的視頻獲得了超過 430 萬次播放量，引發(fā)了用戶對行李箱品牌的熱議和購買熱潮。這類現(xiàn)象表明，用戶分享體驗(yàn)和實(shí)用性內(nèi)容能極大地推動產(chǎn)品的市場認(rèn)知和銷售增長。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
許多品牌已經(jīng)認(rèn)識到，利用 TikTok 的流量紅利是提升品牌知名度和推動銷售的重要手段。TOPLANET 通過達(dá)人帶貨和直播，迅速在美國市場占領(lǐng)了一席之地，成為 TikTok 上的熱門箱包品牌之一。而 DTC 品牌 Baboon To The Moon 也通過在 TikTok 上的一系列爆款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了顯著的銷售增長。
對于箱包品牌而言，TikTok 上的市場競爭雖然日益激烈，但仍充滿機(jī)遇。通過創(chuàng)新的營銷策略和與受眾產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容創(chuàng)作，品牌可以在這個平臺上建立強(qiáng)大的市場影響力，實(shí)現(xiàn)可觀的銷售增長。
未來，TikTok 將繼續(xù)作為品牌展示和消費(fèi)者互動的重要平臺。品牌如果能夠抓住這一趨勢，靈活運(yùn)用社交媒體的力量，不僅可以打造出下一個百萬美元的爆款，還可以在全球市場上開辟新的增長點(diǎn)。借助 TikTok 的廣泛影響力，箱包品牌完全有機(jī)會在未來取得更大成功。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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