亞馬遜半年做了50億！大賣瘋狂吸金

跨境電商上市大賣陸續(xù)公布了2024年上半年的成績單。整體而言，受運費下降、年中大促等有利因素的影響，安克創(chuàng)新、潯興股份、巨星科技、杰美特、綠聯(lián)科技等多個大賣在上半年均出現(xiàn)營收凈利雙增長的良好表現(xiàn)。

亞馬遜仍是不少行業(yè)大賣的重要銷售渠道，但為了避免過度依賴單一渠道，大賣們紛紛開始探索Temu、TikTok等新興渠道，并取得一定成效，下半年或繼續(xù)加碼這些追求性價比的新渠道，以適配全球消費降級趨勢。報名倒計時！9月5日，亞馬遜運營增長私享會將在深圳舉行，大賣分享關(guān)鍵詞排名提升機高效轉(zhuǎn)化Listing技巧，點此立即報名！

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亞馬遜營收普遍穩(wěn)定增長

從大賣2024年上半年的財報看，亞馬遜渠道的增長整體較為穩(wěn)定。安克創(chuàng)新上半年僅在亞馬遜渠道的營收就做到50.4億元，占其總營收的52.26%，同比增長27.71%。亞馬遜依然是安克創(chuàng)新非常有優(yōu)勢的一個渠道，造血輸血能力極強。

易佰網(wǎng)絡上半年通過亞馬遜實現(xiàn)銷售收入25.6億元，同比增長12.49%，占營業(yè)收入的比例為72.75%，亞馬遜訂單總數(shù)1842.30萬個，平均訂單金額為138.94元。目前，易佰網(wǎng)絡在亞馬遜的網(wǎng)店數(shù)量已達868個，其中，上半年新增83個。

賽維時代上半年在亞馬遜渠道營收為34.9億元，同比增長43.11%，占比84.01%。安克創(chuàng)新2024年上半年在亞馬遜的營收為50.42億元，同比增長27.71%，占比52.26%，仍是其營收的半壁江山。

子不語數(shù)2024年上半年在第三方電商平臺的收入約為人民幣14.4億元，較2023年同期的13.04億元增加了1368萬元，增長約6.3%，其表示主要是通過亞馬遜平臺及TikTok平臺收入的增長。

而近幾年整體業(yè)績不佳的百事泰和有棵樹，在亞馬遜渠道的營收也在下滑。上半年，百事泰在亞馬遜的營收為6000萬元，同比下降25.16%。有棵樹在亞馬遜渠道的營收，2019年達到巔峰的10億元，如今半年也只做了3878萬元，相差甚大，可見2021年的亞馬遜封號潮事件對其產(chǎn)生極大的影響，至今未能緩過來。

02

新興渠道探索初見成效

過度依賴單一渠道，不利于分散風險，因此，多個大賣均較早地開始探索Temu、TikTok等新興渠道，為未來銷售額的持續(xù)增長尋找新動力。

2024年上半年，華凱易佰表示泛品業(yè)務和精品業(yè)務在夯實Amazon、eBay、AliExpress、WalMart等主流電商平臺實現(xiàn)穩(wěn)定銷售的同時，大力拓展Temu、TikTok、Mercadolibre、Allegro、Ozon等海外熱門電商平臺，合計實現(xiàn)營業(yè)收入30.26億元，同比增長13.73%。據(jù)其披露，報告期內(nèi)，TikTok平臺已成為華凱易佰精品業(yè)務增長的關(guān)鍵渠道，精品業(yè)務團隊主要通過與KOL合作以及廣告投放等方式，找到新的增長機遇。

（賽維時代財報截圖）

賽維時代上半年在沃爾瑪、Temu、TikTok等渠道均有不錯的營收增長，其中，沃爾瑪營收達到1.56億元。從數(shù)據(jù)看，賽維時代去年還未布局Temu，今年上半年開始運作，營收已超6000萬元，占比1.46%。而TikTok渠道的營收則暴漲10700.2%，從去年的21.98萬元增至2374萬元?？梢娰惥S時代在沃爾瑪、Temu、TikTok等新興渠道上下了不少功夫，也取得了明顯的成效。按此速度，賽維時代今年在Temu這一渠道上的營收可能超1億元。

安克創(chuàng)新在第三方平臺的銷售收入也是以亞馬遜為主，同時也在不斷探索新的平臺業(yè)務和發(fā)展機會。2024年上半年，安克創(chuàng)新在除亞馬遜外的第三方平臺合計實現(xiàn)收入7.63億元人民幣，同比增長67.36%。六大獨立站（Anker、eufy、soundcore、Nebula、AnkerWork、AnkerMake）合計實現(xiàn)收入9.25億元人民幣，同比增長102.85%。

子不語則披露，2024年上半年，在夯實原有主要銷售渠道的基礎上，也積極拓展新的銷售渠道，同步搭建了TikTok直播團隊，擁抱并探索新型業(yè)務模式，并取得不錯的收入業(yè)績，以優(yōu)化集團的收入結(jié)構(gòu)。

03

AI技術(shù)大幅提升運營效率

從財報來看，上市大賣對于AI技術(shù)的研究正在進一步深化，使用場景包括文案撰寫、廣告詞創(chuàng)作、圖片生成、全語種翻譯等日常工作。

華凱易佰披露，已搭建了自身專屬的AIGC架構(gòu)，并用于采購、選品、客服、文案、圖片合成等多個業(yè)務環(huán)節(jié)。根據(jù)財報披露，華凱易佰通過AIGC引擎助力智能決策14549萬次，各平臺文案生成1407萬次，類目推薦1713萬次，類目匹配度評估9962萬條，郵件分類優(yōu)化59萬條，生成廣告關(guān)鍵詞673萬條，采購價格優(yōu)化和找貨信息分析177萬條。

以智能客服為例，2024年上半年，華凱易佰調(diào)用AI翻譯149401次，調(diào)用AI提煉郵件內(nèi)容219041次，為客服團隊提供了強大的支持。此外，通過CHATGPT算法，華凱易佰的AI技術(shù)已實現(xiàn)對客戶郵件進行自動分類，針對不同類型的消息設置相應的自動回復模板。公司智能郵件分類的準確率已提升至90%，調(diào)用次數(shù)高593117次。

（吉宏股份財報截圖）

吉宏股份也是對AI技術(shù)研究和投入較大的行業(yè)大賣之一。針對跨境社交電商業(yè)務關(guān)鍵流程，吉宏股份已開發(fā)了涵蓋選品、圖像素材設計、視頻素材生成、廣告文案與翻譯、精準產(chǎn)品推薦、廣告投放及客服等AI技術(shù)。比如在落地頁生成和廣告開發(fā)領域，吉宏股份利用自研AI技術(shù)克服不同銷售區(qū)域多樣化的文化和語言環(huán)境。ChatGiiKin-6B 電商文本垂類模型能夠?qū)崟r豐富產(chǎn)品標簽數(shù)據(jù)，并通過不同的提示詞自動生成多語言的產(chǎn)品標題、關(guān)鍵詞和描述，幫助選品團隊快速定義產(chǎn)品賣點并自動化生成廣告內(nèi)容，同時可根據(jù)不同國家和地區(qū)的審美標準調(diào)整模特、替換背景音樂和翻譯字幕，快速制作高質(zhì)量廣告頁面。

文/雨果跨境  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）