悟了，原來選品也有套路，揭秘TikTok大賣都在用的選品思路，建議收藏

TikTok全球月活躍用戶已超過15.6億，迅速成為品牌和賣家展示產(chǎn)品、吸引消費者的重要平臺。然而，在如此龐大的用戶群體和激烈的競爭環(huán)境下，如何精準選品以抓住用戶的注意力，成為每個賣家的核心挑戰(zhàn)。

爆款產(chǎn)品的關(guān)鍵要素

要打造爆款產(chǎn)品，首先必須確保產(chǎn)品具備自帶需求和流量。自帶需求意味著產(chǎn)品能夠滿足市場的實際需求，可以通過主觀判斷或客觀數(shù)據(jù)來驗證。例如，賣家可以通過分析Shopee、Lazada、亞馬遜等平臺上的銷量數(shù)據(jù)，判斷產(chǎn)品是否在目標市場具備競爭力。流量是社交電商的核心，高質(zhì)量的推廣素材則是吸引流量的關(guān)鍵。若產(chǎn)品在TikTok市場表現(xiàn)不佳，往往與推廣素材的吸引力不足有關(guān)。通過分析抖音上的內(nèi)容和銷量表現(xiàn)，可以更好地優(yōu)化推廣策略。

一、本土化選品策略

在TikTok的選品策略中，深入了解不同國家和地區(qū)的文化、消費習慣和偏好，是滿足消費者需求和提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵。針對目標市場的特點進行本土化選品，可以有效提高產(chǎn)品的吸引力和競爭力。

節(jié)日與慶典：關(guān)注目標市場的重要節(jié)日和慶典，選擇與之相關(guān)的產(chǎn)品。例如，在西方國家推廣水晶石等與節(jié)日相關(guān)的商品，能夠迎合消費者的需求。

氣候與環(huán)境：研究目標市場的氣候條件，選擇適合當?shù)丨h(huán)境的產(chǎn)品。例如，在東南亞等熱帶國家推出防曬霜等防護產(chǎn)品，能夠更好地滿足消費者的需求。

文化與信仰：了解目標市場的文化信仰，選擇符合當?shù)貎r值觀的產(chǎn)品。例如，在東南亞市場，選擇穆斯林服飾等符合宗教信仰的商品，可以更好地打入當?shù)厥袌觥?/span>

二、利用數(shù)據(jù)分析工具進行選品

在TikTok的選品過程中，數(shù)據(jù)是不可或缺的指南針。通過深入分析數(shù)據(jù)，我們可以客觀地洞察哪些產(chǎn)品類別和具體產(chǎn)品在平臺上受到用戶的青睞，同時識別出競爭較小、風險較低的產(chǎn)品領(lǐng)域。這樣的分析有助于我們避免盲目選品，減少試錯成本，從而提高選品的成功率。

挖掘潛力類目：適合中大型賣家，通過分析類目增長率，發(fā)掘市場空白點。例如，通過Kalodata篩選出成交金額超過1萬美元且增長迅速的三級類目，可以發(fā)現(xiàn)尚未充分開發(fā)的市場，例如調(diào)酒工具類目，可能只有一個賣家在運營，其市場規(guī)模完全取決于該賣家的表現(xiàn)。

圖源：Kalodata

篩選熱門新品榜單：通過Kalodata數(shù)據(jù)分析過去30天內(nèi)上架的新品，并按成交金額排序，快速鎖定市場上正在崛起的產(chǎn)品。例如，一款精華面霜自8月7日上架后，截至9月1日已售出11.6萬美元，顯示出該產(chǎn)品可能正在迅速受到消費者青睞，且市場需求仍有空間。

圖源：Kalodata

達人維度選品：在達人維度上，通過分析達人帶貨能力和商品的出單率來選擇合適的產(chǎn)品。如果某商品由10位達人推廣，且出單率達到100%，這表明該商品滿足了消費者的需求，且達人能夠有效傳達這一需求給用戶，確保了商品的暢銷。

圖源：Kalodata

廣告維度選品：對于大型賣家而言，穩(wěn)定的流量往往比TikTok上常見的爆發(fā)式或脈沖式流量更有價值。通過廣告投放，賣家可以更精確地控制銷量，接近預期的穩(wěn)定狀態(tài)。利用Kalodata篩選出廣告消耗超過1萬美元、成交趨勢呈增長且ROAS超過2的帶貨視頻，可以有效識別哪些商品能夠通過廣告實現(xiàn)穩(wěn)定銷量。

圖源：Kalodata

借助Kalodata這樣的數(shù)據(jù)分析工具，賣家可以深入研究所在賽道中的優(yōu)秀產(chǎn)品，了解這些產(chǎn)品在TikTok Shop上的運營方式，并將其與自身的選品策略進行對比，找出可能的偏差。如果賽道和選品方向均無問題，那么可以進一步分析店鋪的產(chǎn)品策略和營銷策略，找出與行業(yè)標桿之間的差距，并進行有針對性的優(yōu)化和改進。

三、新奇特選品策略

TikTok以短視頻和直播為主要形式，用戶的注意力極易被分散。在這種環(huán)境下，選擇新奇特的產(chǎn)品至關(guān)重要，能夠在短時間內(nèi)吸引用戶眼球，激發(fā)他們的興趣和好奇心，從而促進沖動消費。

首先，選擇具備創(chuàng)新功能或特殊效果的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品能夠為用戶帶來驚喜和新鮮感。例如，前段時間爆單的女性面部剃須刀套裝，特別是“面部毛發(fā)識別噴霧”在臉部的直觀展示，再加上使用前后的對比效果圖，給觀眾帶來了強烈的視覺沖擊。

圖源：Kalodata

其次，挑選外觀設計獨特或顏值較高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品能夠給用戶帶來視覺上的享受。例如，定制手機殼可以印上用戶喜歡的圖片或名字，展現(xiàn)個性化，極具吸引力，能夠滿足用戶對獨特和美感的追求。

四、熱點事件選品策略

在TikTok選品過程中，緊跟熱點事件并結(jié)合自身資源選擇相關(guān)產(chǎn)品，是抓住市場機會、提升品牌知名度和用戶忠誠度的有效策略。通過借勢熱點事件，賣家可以迅速響應用戶需求，贏得更多關(guān)注。

首先，關(guān)注時事新聞并選擇能夠表達立場或觀點的產(chǎn)品。例如，歐盟在2024年全面禁止塑料餐具和吸管。這一背景下，許多企業(yè)抓住機遇，推出可降解的植物纖維吸管和竹制餐具，迎合環(huán)保意識增強的消費者需求，成功獲得市場青睞。

其次，緊跟流行文化趨勢，選擇能夠展示個性或風格的產(chǎn)品。例如，2024年，電影《Oppenheimer》成為全球票房熱點，圍繞原子彈之父的故事引發(fā)了人們對歷史和科學的濃厚興趣。許多商家迅速推出與電影相關(guān)的紀念品，如復古風格的科學家雕像、電影海報和主題T恤。這些產(chǎn)品不僅吸引了影迷，還贏得了對歷史和科學感興趣的消費者的喜愛。

最后，關(guān)注社交媒體上的流行挑戰(zhàn)或活動，并推出相關(guān)產(chǎn)品。例如，此前TikTok上掀起了“冰桶挑戰(zhàn)”熱潮，賣家可以提供相關(guān)商品，如冰桶、毛巾或保溫杯，以滿足用戶參與熱潮的需求。

圖源：TikTok

不過值得注意的是這類商品一般熱度會維持在6個月左右，且有些商品可能存在侵權(quán)的風險，沒有相應資源和成熟打法的商家勿盲目跟風。

五、季節(jié)和節(jié)日選品策略

在選品過程中，季節(jié)和節(jié)日的影響不可忽視。通過針對性地選擇符合季節(jié)和節(jié)日的產(chǎn)品，既能滿足消費者的實際需求，又能激發(fā)他們的購買欲望和情感共鳴，從而推動銷售達到高峰。

首先，針對目標市場高度重視的活動，選擇與活動相關(guān)的產(chǎn)品。例如，現(xiàn)在的返校季是一個消費高峰期，適合推出書桌、杯子等開學用品，以迎合消費者的購物習慣。

其次，根據(jù)季節(jié)特點來選品。夏季可以選擇遮陽帽、清涼連衣裙、便攜風扇等避暑單品，幫助消費者舒適度夏；冬季則可以推出暖水袋、電熱毯等保暖用品，滿足人們對溫暖的需求，提升產(chǎn)品的吸引力。

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，今夏多款應季商品實現(xiàn)了熱銷，包括多功能可充電腰夾風扇、女士剃須刀、夏季降溫毯、制冰機、女士胸貼等夏季單品。商家們現(xiàn)在應著手準備秋季相關(guān)的應季商品，以提前布局市場需求。

圖源：Kalodata

TikTok選品的成功在于精準的數(shù)據(jù)分析、深刻的市場理解以及靈活應對的策略。通過本土化、數(shù)據(jù)驅(qū)動、新奇特、熱點事件和季節(jié)節(jié)日等多種選品策略，賣家可以更好地迎合消費者需求，提升產(chǎn)品競爭力，實現(xiàn)銷售增長。

（來源：小K聊跨境）

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