亞馬遜選品-數(shù)據(jù)分析第16期 浴室壁掛毛巾收納架

今天要解讀的產(chǎn)品-浴室壁掛毛巾收納架

1.市場(chǎng)容量

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

通過(guò)排名靠前的幾個(gè)核心關(guān)鍵詞可知，最高aba周排名在2402。

關(guān)鍵詞最大搜索量230885，商品數(shù)7859，供需比230885/7859=29.4。其中有3個(gè)關(guān)鍵詞月搜索量和商品數(shù)均在3w左右，供需比約為1。

月購(gòu)買(mǎi)量最高4802（通過(guò)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)量）。

前三asin點(diǎn)擊集中度范圍15.9%-19.7%。

ppc競(jìng)價(jià)范圍0.5-2.09美金（其中只有一個(gè)大詞競(jìng)價(jià)較高）。

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通過(guò)小類(lèi)bsr100榜單（類(lèi)似產(chǎn)品最多的小類(lèi)目，下文小類(lèi)榜單同理）可知，月銷(xiāo)量79950，月銷(xiāo)售額1929505$。

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從2022年開(kāi)始，銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額逐漸遞增，其中每年的1月份達(dá)到最高值。

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小類(lèi)bsr榜單中，排名最靠前的同類(lèi)商品查看該市場(chǎng)天花板，大類(lèi)排名6914，小類(lèi)第2。

綜上，市場(chǎng)容量一般（為了方便新手判斷，可定義小類(lèi)月銷(xiāo)<3w為小,3w<月銷(xiāo)<10w為一般，月銷(xiāo)>10w為大），月搜索量大、月購(gòu)買(mǎi)量高，商品數(shù)量多，前三asin點(diǎn)擊集中度低，ppc競(jìng)價(jià)有高有低。

2.競(jìng)爭(zhēng)程度

以下是小類(lèi)bsr榜單市場(chǎng)分析報(bào)告

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商品集中度30.3%(top10)。

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品牌集中度34.3%。

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賣(mài)家集中度37.3%。

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fba賣(mài)家asin數(shù)量占92%，fba賣(mài)家月銷(xiāo)占比90.92%。

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A+視頻占比:57%

A+視頻銷(xiāo)量占比:61.42%

新品A+視頻占比:42.11%

新品A+視頻銷(xiāo)量占比:39.62%。

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中國(guó)賣(mài)家85個(gè)，美國(guó)賣(mài)家14個(gè)。

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15-20美金的商品數(shù)最多25個(gè)，40美金以上的商品數(shù)12個(gè)，且銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額表現(xiàn)也不錯(cuò)。

接下來(lái)要進(jìn)行類(lèi)目款式分析競(jìng)爭(zhēng)程度

小類(lèi)bsr榜單中，款式較多，但我們要解讀的款式是壁掛多個(gè)毛巾收納的架子（文章最開(kāi)頭的圖片）。

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小類(lèi)bsr100中，有24款同類(lèi)產(chǎn)品，平均月銷(xiāo)879，平均價(jià)格22.4$，平均評(píng)級(jí)4.5，平均評(píng)分?jǐn)?shù)1477，平均上架時(shí)間1年6個(gè)月。

綜上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一般。商品，品牌，賣(mài)家集中度都不高，中國(guó)賣(mài)家多。新品A+視頻占比一般。小類(lèi)bsr100中同類(lèi)產(chǎn)品占比多，平均評(píng)分?jǐn)?shù)高。

3.新品機(jī)會(huì)

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新品數(shù)量19，新品均價(jià)18.19美金，新品月銷(xiāo)515。

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1年內(nèi)上架產(chǎn)品數(shù)30個(gè)，1年半到3年上架產(chǎn)品數(shù)43個(gè)，3年以上產(chǎn)品數(shù)27個(gè)且銷(xiāo)量占比最高。

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上架趨勢(shì)從2015-2023年逐漸增加，銷(xiāo)量占比也在增加。

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0-50個(gè)評(píng)分?jǐn)?shù)15個(gè)，500個(gè)評(píng)分?jǐn)?shù)產(chǎn)品數(shù)量44個(gè)且銷(xiāo)量占比最高。

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產(chǎn)品評(píng)級(jí)在4.3-4.5有49個(gè)且銷(xiāo)量占比最高。

最后看看中國(guó)賣(mài)家新品（上架180天內(nèi)）情況

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價(jià)格22.99$，月銷(xiāo)1355，月銷(xiāo)售額31151＄，有3個(gè)變體，自然搜索詞496，廣告流量詞29。

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價(jià)格16.99$，月銷(xiāo)834，月銷(xiāo)售額14170＄，有5個(gè)變體，自然搜索詞205，廣告流量詞188。

綜上，新品機(jī)會(huì)一般。近半年上架產(chǎn)品19個(gè)。上架3年以上的產(chǎn)品銷(xiāo)量占比最高。評(píng)分?jǐn)?shù)在500以上，評(píng)級(jí)在4.3以上的產(chǎn)品多，且銷(xiāo)量占比高，說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)于這些產(chǎn)品的滿(mǎn)意度較高。新品大類(lèi)排名一般，小類(lèi)最高7。新品廣告流量詞少。

4.總結(jié)

市場(chǎng)容量一般，競(jìng)爭(zhēng)程度一般，新品機(jī)會(huì)一般。

建議：

優(yōu)化關(guān)鍵詞與廣告：市場(chǎng)搜索量大但PPC競(jìng)價(jià)有高有低，建議優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞，提高廣告精準(zhǔn)度，針對(duì)高搜索量低競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞加大投入，提升曝光率和點(diǎn)擊率，從而增加購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。

強(qiáng)化A+視頻與產(chǎn)品差異化：A+視頻對(duì)銷(xiāo)量的顯著影響，建議制作高質(zhì)量A+視頻展示產(chǎn)品特色與優(yōu)勢(shì)，同時(shí)考慮在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上加入創(chuàng)新元素，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

重視產(chǎn)品評(píng)價(jià)與長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)：高評(píng)分?jǐn)?shù)和高評(píng)級(jí)產(chǎn)品銷(xiāo)量占比高，建議注重產(chǎn)品品質(zhì)和客戶(hù)服務(wù)，積累正面評(píng)價(jià)，提升產(chǎn)品評(píng)級(jí)。同時(shí)，持續(xù)投入運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)期跟蹤市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)。

產(chǎn)品解讀僅供參考，請(qǐng)仔細(xì)自行查閱專(zhuān)利。

（來(lái)源：跨境選品星球）

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