巴西市場(chǎng)真的好做嗎？為什么讓眾多賣(mài)家充滿(mǎn)興趣而又陷入困惑與迷茫之中？

巴西作為南美洲最大的經(jīng)濟(jì)體之一，具有巨大的跨境電商潛力。然而，要在巴西這個(gè)潛力巨大而又具有挑戰(zhàn)的市場(chǎng)取得成功，卻讓眾多賣(mài)家陷入了困惑與迷茫之中，很多人覺(jué)得巴西是神秘且又充滿(mǎn)吸引力的市場(chǎng)。

巴西是一個(gè)多元文化交織的國(guó)家，其市場(chǎng)的多樣性和獨(dú)特的國(guó)情導(dǎo)致巴西海關(guān)對(duì)外來(lái)貿(mào)易有一定的制約條件。不管是在傳統(tǒng)貿(mào)易還是跨境電商中，只有符合本土化的發(fā)展策略才能更吸引巴西消費(fèi)者的關(guān)注。

巴西電商市場(chǎng)的本地化布局需要企業(yè)綜合考慮市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者行為、支付習(xí)慣、物流配送、法律法規(guī)、供應(yīng)鏈建設(shè)、文化適應(yīng)和技術(shù)應(yīng)用等多方面因素。通過(guò)深入了解和適應(yīng)巴西市場(chǎng)的特點(diǎn)，電商企業(yè)可以在這片充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)中取得成功并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增。

01巴西電商市場(chǎng)的困惑

當(dāng)眾多企業(yè)試圖踏入巴西電商市場(chǎng)這片領(lǐng)域時(shí)，卻往往陷入深深的迷茫之中。賣(mài)家們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上四處搜索相關(guān)信息，咨詢(xún)各類(lèi)服務(wù)商，然而得到的答案卻如繁星般繁多且各不相同，難以整合出一個(gè)統(tǒng)一的答案和清晰的認(rèn)知。這使得賣(mài)家們對(duì)巴西市場(chǎng)既充滿(mǎn)了向往，又心懷恐懼，不知該如何邁出那關(guān)鍵的一步。

1. 巴西本土服務(wù)商的局限性和稀缺性??

在當(dāng)前中國(guó)的跨境電商服務(wù)市場(chǎng)里，真正對(duì)巴西市場(chǎng)有著深入了解和豐富經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商可謂是鳳毛麟角。畢竟巴西市場(chǎng)相對(duì)較新，又有著高門(mén)檻，很多進(jìn)入該市場(chǎng)提供服務(wù)的人時(shí)間尚短，自身對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀都還沒(méi)有清晰認(rèn)知，更不用說(shuō)為他人提供準(zhǔn)確的指導(dǎo)了。他們可能沒(méi)有去過(guò)巴西，沒(méi)有做過(guò)巴西電商的經(jīng)驗(yàn)，甚至對(duì)巴西的基本情況都不甚了解，僅僅是道聽(tīng)途說(shuō)巴西市場(chǎng)的一些概況和市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于巴西的清關(guān)稅務(wù)等核心問(wèn)題如何去解決，都沒(méi)有一個(gè)可實(shí)施的方案和底層邏輯，這樣又如何能給賣(mài)家有效可行的解決方案呢？

2. 巴西華商對(duì)于巴西市場(chǎng)反饋的片面性和差異性??????

巴西本土的華商據(jù)統(tǒng)計(jì)有30萬(wàn)人，主要來(lái)自浙江溫州和福建的賣(mài)家，巴西的華商大多從事傳統(tǒng)的貿(mào)易批發(fā)業(yè)務(wù)，對(duì)線上電商的操作很有限，很多賣(mài)家在了解巴西市場(chǎng)的過(guò)程中會(huì)去咨詢(xún)?nèi)A商，其實(shí)也不太靠譜。因?yàn)殡m然他們?cè)诋?dāng)?shù)貜氖律虡I(yè)活動(dòng)很多年，但大多從事的是傳統(tǒng)批發(fā)商業(yè)務(wù)，完全不懂電商的操作與邏輯，并且線下與線上業(yè)務(wù)存在巨大差異，包括用戶(hù)群體，走貨方式和渠道，稅務(wù)處理方式等等，每個(gè)環(huán)節(jié)的處理方式也都不一樣。

在選品方面，華商往往集中在義烏、華強(qiáng)北等地方選取一些低成本和低利潤(rùn)的3C和日用品等產(chǎn)品，通過(guò)簡(jiǎn)單粗暴的方式將貨物運(yùn)往巴西，這些產(chǎn)品往往不是高利潤(rùn)產(chǎn)品，在巴西市場(chǎng)乃至全球任何一個(gè)國(guó)家，競(jìng)爭(zhēng)力都相對(duì)較弱，最終只能在有限的利潤(rùn)空間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。這也使得賣(mài)家們從他們的觀點(diǎn)中容易對(duì)巴西市場(chǎng)產(chǎn)生一種片面的、不太樂(lè)觀的看法，從而對(duì)進(jìn)入巴西市場(chǎng)失去信心，會(huì)覺(jué)得巴西市場(chǎng)毫無(wú)希望。但實(shí)際上，與那些有過(guò)巴西市場(chǎng)小包經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家交流時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的利潤(rùn)還是較為可觀的。

02 巴西市場(chǎng)的難點(diǎn)???????

1. 巴西物流時(shí)效長(zhǎng)（海運(yùn)周期60天）

中國(guó)距離巴西直線距離約17000公里，巴西緊挨著阿根廷，而阿根廷是離中國(guó)最遠(yuǎn)的地方，這樣的地理位置決定了巴西的物流時(shí)效和高額的運(yùn)費(fèi)。

2. 巴西物流運(yùn)費(fèi)高，清關(guān)難

巴西的空海運(yùn)成本都是遠(yuǎn)高于其他任何市場(chǎng)，不僅運(yùn)費(fèi)高，清關(guān)還很繁瑣，需要繳納高額的關(guān)稅，查驗(yàn)率高。

3. 資金周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng) 回款慢

貨物周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，賣(mài)家的回款周期就被拉長(zhǎng)，巴西的回款周期需要你找90天去算，這就要求賣(mài)家需要有足夠充裕的資金鏈來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。

巴西稅務(wù)制度錯(cuò)綜復(fù)雜 稅種多 稅點(diǎn)高，做巴西市場(chǎng)的賣(mài)家如果正常繳稅，利潤(rùn)就比較低，這就需要在巴西有專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的法務(wù)配合運(yùn)用相對(duì)安全的方式規(guī)避稅點(diǎn)。

4. 成熟的跨境經(jīng)驗(yàn)

本土化運(yùn)營(yíng)難度比跨境店要高，需要賣(mài)家有主流跨境平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，經(jīng)驗(yàn)和思維才能更快更好的做好本土市場(chǎng)。

5. 優(yōu)質(zhì)的本土資源稀缺

目前巴西還處于快速發(fā)展期 有市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家不多，對(duì)應(yīng)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的本土資源很少且服務(wù)模塊單一化，風(fēng)險(xiǎn)比較高。

6. 巴西的稅收制度

巴西擁有著一套獨(dú)特而復(fù)雜的稅收政策體系。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾強(qiáng)調(diào)：“稅收政策是影響經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要因素之一?！痹诎臀?，進(jìn)口商品可能會(huì)面臨較高的關(guān)稅以及諸如增值稅等其他各種稅費(fèi)。

例如，某些特定商品的關(guān)稅可能高達(dá)百分之五十，這無(wú)疑增加了進(jìn)口成本。同時(shí)，巴西的海關(guān)政策也有著嚴(yán)格的規(guī)定，對(duì)于貨物的通關(guān)程序、檢驗(yàn)檢疫等都有著明確的要求和標(biāo)準(zhǔn)。通關(guān)過(guò)程中需要提交詳細(xì)的文件和資料，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都可能導(dǎo)致貨物滯留或面臨處罰。

此外，巴西還對(duì)一些特殊商品有著特殊的監(jiān)管措施，比如對(duì)食品、藥品等的進(jìn)口有著更為嚴(yán)格的檢驗(yàn)要求。

面對(duì)如此復(fù)雜的巴西電商市場(chǎng)，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？由于眾多人對(duì)巴西市場(chǎng)存在各種疑惑和不解，所以經(jīng)常會(huì)有人前來(lái)交流，詢(xún)問(wèn)關(guān)于巴西市場(chǎng)的具體情況，包括稅務(wù)財(cái)務(wù)如何合規(guī)、如何讓電商市場(chǎng)更順暢地進(jìn)入巴西等問(wèn)題。

巴西本土化運(yùn)營(yíng)的高門(mén)檻是現(xiàn)實(shí)的且不可回避的，當(dāng)然對(duì)應(yīng)的，巴西市場(chǎng)的投資回報(bào)率也是很高的，巴西的發(fā)展空間和極大的利潤(rùn)率是對(duì)賣(mài)家最大的誘惑，雖然開(kāi)始很難，一旦越過(guò)門(mén)檻，那么在未來(lái)3-5年的時(shí)間里將獲得非常不錯(cuò)的收益。

既然我們說(shuō)做巴西市場(chǎng)有這么高的門(mén)檻，很多賣(mài)家想知道至少需要投入多少資金才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)呢？大家可以參考前期的文章。經(jīng)驗(yàn)分享｜巴西市場(chǎng)門(mén)檻太高？巴西本土店鋪到底需要投入多少資金才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)？

03 布局巴西市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略

1. 多方位獲取市場(chǎng)信息

賣(mài)家們應(yīng)積極拓寬信息獲取渠道，除了網(wǎng)絡(luò)獲取信息和服務(wù)商交談外，還應(yīng)與有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家進(jìn)行深度交流，參加巴西市場(chǎng)的活動(dòng)和私享會(huì)，從不同角度更加深入的了解巴西市場(chǎng)，只有自己獲取的信息足夠多，才能夠去精準(zhǔn)的辨別服務(wù)商的專(zhuān)業(yè)度，選擇和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)商是成功邁入巴西市場(chǎng)的入場(chǎng)劵。

2.本地服務(wù)商提升專(zhuān)業(yè)化服務(wù)水平

服務(wù)提供商要加大對(duì)巴西市場(chǎng)的研究力度，深入了解稅收政策、海關(guān)政策以及當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求和文化特點(diǎn)，以便能夠?yàn)樯碳覀兲峁└哚槍?duì)性和實(shí)用性的服務(wù)。對(duì)于跨境電商服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，要加強(qiáng)對(duì)巴西市場(chǎng)的研究和了解，提升自身的專(zhuān)業(yè)水平。不僅要熟悉當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)、稅收制度等，還要深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和喜好，為賣(mài)家提供更具針對(duì)性的服務(wù)和建議。助力賣(mài)家能夠在進(jìn)入巴西市場(chǎng)的過(guò)程中少走彎路。

3. 賣(mài)家制定精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)策略

成功在巴西開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)需要企業(yè)制定精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)策略，并根據(jù)市場(chǎng)需求不斷優(yōu)化和調(diào)整。通過(guò)深入了解本地市場(chǎng)、選擇合適的產(chǎn)品、優(yōu)化本地化服務(wù)、制定靈活多樣的價(jià)格策略，以及服務(wù)較好的貨代運(yùn)輸公司等措施，企業(yè)可以更好地把握巴西市場(chǎng)的機(jī)遇，取得成功。

總之，巴西電商市場(chǎng)充滿(mǎn)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，只有通過(guò)深入的了解和分析，采取科學(xué)合理的策略，才能在這個(gè)市場(chǎng)中取得成功。隨著時(shí)間的推移和經(jīng)驗(yàn)的積累，巴西電商市場(chǎng)將逐漸變得更加清晰和可把握！

（來(lái)源：巴西本土高端局）

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