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2024-09-09 17:37
你敢信，這個(gè)品牌一眼望去像是個(gè)“擦邊”網(wǎng)站，如果你是這樣想的，那就要先給你普及一種潮流文化，電子舞曲（EDM），就像是國(guó)內(nèi)的電音節(jié)和音樂(lè)節(jié)，歐美國(guó)家影響力巨大，成為年輕人表達(dá)自我的重要途徑，自然在穿搭上歐美人也是極其開(kāi)放的，而iHeartRaves就是專門為這一群體提供服飾的，根據(jù)歐美人的特性，服飾大多比較性感。
iHeartRaves獨(dú)立站訪問(wèn)量112萬(wàn)，且一直在上漲，這對(duì)于一個(gè)如此垂直的網(wǎng)站而言，這個(gè)流量是很大的。
流量來(lái)源雖以直接和自然為主，但其他流量也不少，看得出獨(dú)立站的引流策略很全面。
其品牌受眾以歐美人群為主，畢竟這以群體文風(fēng)開(kāi)放，樂(lè)于享受。
#1 精準(zhǔn)定位與獨(dú)特風(fēng)格
iheartraves的核心目標(biāo)群體是參加電子舞曲（EDM）音樂(lè)節(jié)的年輕人，這些人熱衷于自由表達(dá)、社交和沉浸式體驗(yàn)。通過(guò)聚焦這一細(xì)分市場(chǎng)，iheartraves準(zhǔn)確捕捉了音樂(lè)節(jié)參與者對(duì)時(shí)尚、個(gè)性化和自我表達(dá)的需求。
iheartraves瞄準(zhǔn)了Z世代和千禧一代的時(shí)尚追求，他們注重個(gè)性化、創(chuàng)意和前衛(wèi)的風(fēng)格。而其產(chǎn)品以大膽、前衛(wèi)、充滿色彩的設(shè)計(jì)著稱。其服飾風(fēng)格融合了未來(lái)感和復(fù)古元素，常見(jiàn)的設(shè)計(jì)特點(diǎn)包括熒光色、亮片、金屬光澤、網(wǎng)狀面料，以及各種令人矚目的印花圖案。品牌的目標(biāo)是讓消費(fèi)者在音樂(lè)節(jié)等場(chǎng)合中脫穎而出，展現(xiàn)他們與眾不同的個(gè)性。
#2 “養(yǎng)成系”KOL
iheartraves在歐美EDM圈能有如此大的影響力，大部分得益于品牌“養(yǎng)成型”的KOL體系。自己大批量培養(yǎng)有潛力的KOL，在養(yǎng)成的過(guò)程中不斷給該品牌背書(shū)、做曝光、做帶貨。通過(guò)持續(xù)互動(dòng)和支持，潛力KOL不僅成為品牌的忠實(shí)用戶，還逐漸成為品牌的代言人，影響其粉絲群體。
通過(guò)與音樂(lè)節(jié)文化深度結(jié)合，iheartraves不僅讓KOL成為品牌的“臉面”，還通過(guò)組織線下音樂(lè)節(jié)活動(dòng)和參與大型音樂(lè)節(jié)合作，讓KOL可以近距離接觸品牌忠實(shí)顧客和目標(biāo)群體。這種全方位的互動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)了品牌的文化內(nèi)涵，也讓KOL們?cè)谄放仆茝V中更加自然和真實(shí)。
#3 獨(dú)特設(shè)計(jì)與個(gè)性表達(dá)
iheartraves的設(shè)計(jì)以大膽的顏色和令人矚目的圖案為特色。融入了電子和未來(lái)感元素，例如熒光線條、反光面料和LED配件等，這與EDM音樂(lè)的電音元素形成了呼應(yīng)。這些設(shè)計(jì)不僅僅是為了吸引眼球，還表達(dá)了音樂(lè)節(jié)文化中的科技感和未來(lái)主義氛圍。
iheartraves提倡通過(guò)時(shí)尚表達(dá)個(gè)性，鼓勵(lì)消費(fèi)者利用其服飾和配件展現(xiàn)獨(dú)特的自我。這種個(gè)性化表達(dá)在音樂(lè)節(jié)文化中尤為重要，消費(fèi)者希望通過(guò)穿搭展示他們的創(chuàng)意、精神和對(duì)音樂(lè)文化的熱愛(ài)。
iheartraves其實(shí)容易引發(fā)了有關(guān)“擦邊”“seqing”這類的話題討論（在國(guó)內(nèi)）。然而，品牌實(shí)際上是抓住了小眾文化中對(duì)自我表達(dá)、自由和獨(dú)特時(shí)尚的追求。電子舞曲（EDM）和音樂(lè)節(jié)文化中的審美本身就帶有挑戰(zhàn)主流規(guī)范的特質(zhì)，強(qiáng)調(diào)多樣性、包容性與個(gè)性化表達(dá)。對(duì)于iheartraves而言，其成功的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)把握住這一亞文化群體的需求，而不是簡(jiǎn)單依賴“擦邊”。因此，它更應(yīng)該被視為對(duì)小眾文化的支持和體現(xiàn)，而非僅僅是一種商業(yè)噱頭。
（來(lái)源：品牌出海生意經(jīng)）
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