美區(qū)TTS市場(chǎng)擴(kuò)展：新類目解鎖，賣(mài)家機(jī)遇再升級(jí)！

一、TTS美區(qū)開(kāi)放新一批銷售類目

TikTok Shop 美區(qū)8月31日新增一批銷售類目，新類目包括：

1. 珠寶：包括珍珠、銀、鉑金、翡翠、半寶石、琥珀、人造寶石、蜜蠟、天然水晶、非天然水晶等。

2. 汽車及機(jī)動(dòng)車相關(guān)商品：如行車記錄儀、USB 充電器、汽車FM和藍(lán)牙發(fā)射器、汽車智能系統(tǒng)等。

3. 蠟燭、廚房剪刀、滅蚊電器、墨水和碳粉盒、剃須工具套裝、嬰兒輔食機(jī)/料理機(jī)、運(yùn)動(dòng)墊等生活用品。

4. 樂(lè)器及配件：包括管樂(lè)器、打擊樂(lè)器、鍵盤(pán)和鋼琴、吉他和弦樂(lè)器、電子合成器等。

5. 建盞、篆刻、瓷器、陶瓷、石雕、香爐和香料等藝術(shù)品和裝飾品。

6. 玩具與愛(ài)好：如戶外玩具、手工藝等。

二、TikTok美區(qū)美容GMV增至317億美元

據(jù)外媒報(bào)道，TikTok通過(guò)#TikTokMadeMeBuyIt等流行趨勢(shì)，顯著推動(dòng)了美國(guó)美容產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)。2023年，美國(guó)美容銷售總額預(yù)計(jì)達(dá)到317億美元，其中高端化妝品的銷售額同比增長(zhǎng)了15%。

銷售數(shù)據(jù)一覽

美國(guó)高端美容行業(yè)銷售額同比增長(zhǎng) 14%，2023 年達(dá)到 317 億美元，而大眾市場(chǎng)美容銷售額同比增長(zhǎng) 6%。

高端化妝品銷售額增長(zhǎng)最快，增長(zhǎng)約 15%，而大眾化妝品銷售額增長(zhǎng)約 6%。

護(hù)膚品是高端美容品類銷量增長(zhǎng)最快的品類。高端護(hù)膚品增長(zhǎng)約 14%，大眾護(hù)膚品增長(zhǎng)約 11%。

高端護(hù)膚品在 45-54 歲、家庭規(guī)模為四人（包括 18 歲以下兒童）的人群中正逐漸占據(jù)市場(chǎng)份額。青少年和 10-11 歲人群對(duì)高端護(hù)膚品的興趣日益濃厚。

高端香水增長(zhǎng)約 12%，而大眾香水增長(zhǎng)約 4%。迷你女士香水的單位銷售額增長(zhǎng)速度是其他尺寸香水的五倍，而身體噴霧市場(chǎng)的規(guī)模自 2022 年以來(lái)增長(zhǎng)了近三倍。

2023 年，高端美發(fā)銷售額增長(zhǎng)約 14%，而大眾美發(fā)銷售額增長(zhǎng) 6%。美發(fā)是唯一占據(jù)線上銷售額大部分的美容品類；2023 年，電商占銷售額的 52%。

消費(fèi)者趨勢(shì)

千禧一代與Z世代正在成為美容產(chǎn)品趨勢(shì)的重要推動(dòng)者，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)決策中優(yōu)先考慮真實(shí)性、包容性和可持續(xù)性，在選擇美容產(chǎn)品時(shí)深受社交媒體、網(wǎng)紅和在線評(píng)論的影響。

此外，人們對(duì)迎合不同膚色、年齡、發(fā)質(zhì)和性別認(rèn)同的美容產(chǎn)品的需求也在不斷增長(zhǎng)。消費(fèi)者正在尋找具有包容性并代表各種種族和身份的產(chǎn)品。

隨著男性美容市場(chǎng)的崛起，TikTok上“#mensskincare”標(biāo)簽的瀏覽量已超過(guò)190萬(wàn)次，顯現(xiàn)出男性消費(fèi)者對(duì)美容產(chǎn)品的日益關(guān)注。

影響消費(fèi)者對(duì)特定美容品牌忠誠(chéng)的主要因素有價(jià)值感（超過(guò)50%）、關(guān)懷感（33%）和奢華感（25%）。

未來(lái)6-12個(gè)月，品牌應(yīng)繼續(xù)關(guān)注的美容趨勢(shì)：

①?gòu)?qiáng)調(diào)天然和有機(jī)成分：超過(guò) 65% 的消費(fèi)者正在尋找環(huán)保品牌，55% 的消費(fèi)者愿意為可持續(xù)產(chǎn)品支付更多費(fèi)用。

②利用 AI 和 AR 實(shí)現(xiàn)個(gè)性化。例如，護(hù)發(fā)公司Prose通過(guò)問(wèn)卷定制洗護(hù)產(chǎn)品，而科技公司Revieve則提供由AI/AR技術(shù)驅(qū)動(dòng)的皮膚測(cè)試、試穿體驗(yàn)和個(gè)性化推薦，并與Ulta Beauty 和 Schwan Cosmetics 等美容品牌達(dá)成合作。

隨著TikTok等社交媒體的持續(xù)影響，預(yù)計(jì)美容產(chǎn)品的銷售將進(jìn)一步增長(zhǎng)，越來(lái)越多品牌將借助平臺(tái)建立DTC業(yè)務(wù)。TikTok不僅在美容產(chǎn)品銷售中發(fā)揮了關(guān)鍵作用，同時(shí)也在影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

三、TT美區(qū)美妝個(gè)護(hù)GMV突破1.3億美元

TikTok美區(qū)在8月份的整體表現(xiàn)顯現(xiàn)出積極的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)：

1. 整體增長(zhǎng)：8月份，TikTok美區(qū)的GMV環(huán)比增長(zhǎng)了8%，總GMV達(dá)到了7.1億美金。

2. 品類增長(zhǎng)：

美妝個(gè)護(hù)品類的GMV環(huán)比增長(zhǎng)了8%，8月份總GMV達(dá)到了1.3億美金。

女裝與女士?jī)?nèi)衣品類的GMV環(huán)比增長(zhǎng)了11%，總GMV達(dá)到了9.3千萬(wàn)美金。

保健品類的GMV環(huán)比增長(zhǎng)了13%，總GMV達(dá)到了4.9千萬(wàn)美金。

3. 品類下降：

銷售額下跌的品類中，家電降幅最大，環(huán)比下降12%，其次是汽車用品。

四、TikTok推出新功能

TikTok為用戶提供新的“管理主題”功能，該功能可以讓用戶自定義動(dòng)態(tài)，增加或減少各種主題相關(guān)的內(nèi)容量。

此功能目前正在向美國(guó)用戶推出，并計(jì)劃擴(kuò)展到其他國(guó)家/地區(qū)，可通過(guò)應(yīng)用程序設(shè)置中的“內(nèi)容偏好設(shè)置”部分訪問(wèn)。然后，用戶可以導(dǎo)航到“管理主題”，在那里他們可以使用滑塊來(lái)調(diào)整每個(gè)主題的偏好設(shè)置。每個(gè)主題附帶的信息按鈕提供有關(guān)屬于該類別的內(nèi)容類型的進(jìn)一步背景信息。

值得注意的是，這些調(diào)整不會(huì)影響用戶關(guān)注賬號(hào)的內(nèi)容。

五、周二至周四為內(nèi)容發(fā)布黃金期

Sprout Social發(fā)布研究報(bào)告指出，社交媒體內(nèi)容發(fā)布時(shí)間與品牌知名度息息相關(guān)。

研究顯示，周二、周三、周四為發(fā)布黃金期，其中TikTok上最佳時(shí)段為周三、周四的上午9點(diǎn)至11點(diǎn)、中午12點(diǎn)及下午2點(diǎn)至6點(diǎn)，Instagram與LinkedIn則推薦周二至周四的上午至下午時(shí)段。

Facebook則在周一至周四的上午9點(diǎn)至下午5點(diǎn)表現(xiàn)最佳，而Twitter（現(xiàn)稱X）亦推薦此三天的上午9點(diǎn)至下午3點(diǎn)。Pinterest則適合在周二至周五凌晨時(shí)段發(fā)布。

盡管數(shù)據(jù)提供指導(dǎo)，但品牌仍需結(jié)合自身目標(biāo)靈活調(diào)整，保持發(fā)布一致性，以提升品牌知名度和參與度。

六、TikTok馬來(lái)站每周網(wǎng)購(gòu)用戶超半數(shù)

據(jù)外媒報(bào)道，目前，83%的馬來(lái)西亞消費(fèi)者依靠社交娛樂(lè)平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物，推動(dòng)越來(lái)越多賣(mài)家入駐TikTok。在2024年Mega Sales活動(dòng)期間，TikTok聚集了馬來(lái)西亞67個(gè)品牌，吸引了超過(guò)200名包括餐飲、美容、電信和醫(yī)療保健等行業(yè)的領(lǐng)袖及TikTok Shop合作伙伴，分享了馬來(lái)西亞購(gòu)物季期間 TikTok 用戶性質(zhì)的見(jiàn)解和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：

①59% 的用戶每周都會(huì)網(wǎng)購(gòu)

②50% 的用戶在觀看內(nèi)容的同時(shí)進(jìn)行購(gòu)物

③去年，89% 的 TikTok 用戶在大型促銷活動(dòng)期間購(gòu)物（如雙十一、雙十二、節(jié)日促銷）

④高消費(fèi)購(gòu)物者在年底促銷活動(dòng)期間平均花費(fèi) 265 美元（約 1,100 令吉），推動(dòng)了2023年下半年購(gòu)物轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)近6倍。

TikTok研究表明，平臺(tái)上有四種不同的購(gòu)物者角色：

①討價(jià)還價(jià)者：積極尋找折扣和優(yōu)惠券，仔細(xì)比較價(jià)格、閱讀評(píng)論，注重性價(jià)比。

②輕松購(gòu)物者：重視便利與效率，享受個(gè)性化推薦、快速結(jié)賬、一鍵購(gòu)買(mǎi)或自動(dòng)續(xù)訂等方便的服務(wù)。

③靈感購(gòu)物者：通過(guò)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和品牌來(lái)影響他人，注重購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

④有目的的購(gòu)物者：重視品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、可持續(xù)性和社會(huì)責(zé)任，對(duì)符合他們價(jià)值觀的品牌情有獨(dú)鐘。

七、TikTok 9月最新十大趨勢(shì)

近日，EXPLODING TOPICS發(fā)布了TikTok2024年9月最新十大趨勢(shì)報(bào)告，以下是目前TikTok的熱門(mén)趨勢(shì)：

1. TikTok直銷（TikTok Dropshipping）

過(guò)去5年搜索量增長(zhǎng)6,800%；搜索增長(zhǎng)狀態(tài)為常規(guī)；TikTok帖子總數(shù)110萬(wàn)條。

直銷是指賣(mài)方直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，無(wú)需批發(fā)商和零售商，從而減少了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。TikTok本質(zhì)上是直銷商的營(yíng)銷平臺(tái)，有助于提升品牌知名度。

2. 祛痘貼（Mighty Patch）

過(guò)去5年搜索量增長(zhǎng)371%；搜索增長(zhǎng)狀態(tài)為爆炸式增長(zhǎng)；TikTok帖子總數(shù)6,144條。

Mighty Patches祛痘貼是由Hero Cosmetics制造的小型水膠體貼片，可壓平并吸收粉刺，而無(wú)需直接擠破。隨著用戶分享使用效果和評(píng)論，這款產(chǎn)品在TikTok上越來(lái)越受歡迎，且在亞馬遜上獲得了4.5星評(píng)級(jí)，評(píng)論超過(guò)14萬(wàn)條。

3. BookTok（TikTok子社區(qū)）

過(guò)去5年搜索量增長(zhǎng)99倍以上；搜索增長(zhǎng)狀態(tài)為爆炸式增長(zhǎng)；TikTok帖子總數(shù)3430萬(wàn)條。

BookTok是由熱愛(ài)書(shū)籍的人組成的TikTok子社區(qū)，已成為該平臺(tái)的一大趨勢(shì)，總觀看次數(shù)超過(guò)1000億次。視頻通常包括用戶最近閱讀書(shū)籍的主題、討論或幽默互動(dòng)。

4. TikTok商店（TikTok Shop）

過(guò)去5年搜索量增長(zhǎng)9,500%；搜索增長(zhǎng)狀態(tài)為爆炸式增長(zhǎng)；TikTok帖子總數(shù)400萬(wàn)條。

TikTok Shop是TikTok的新電商功能，讓內(nèi)容創(chuàng)作者和品牌可以通過(guò)視頻、直播等方式直接在TikTok上銷售產(chǎn)品。此功能與新推出的TikTok產(chǎn)品（如Fulfilled by TikTok和原生商店廣告）相結(jié)合，目前注冊(cè)賣(mài)家已超過(guò)50萬(wàn)名。

5. Beauty Of Joseon

過(guò)去5年搜索量增長(zhǎng)8,600%；搜索增長(zhǎng)狀態(tài)為爆炸式增長(zhǎng)；TikTok帖子總數(shù)8.3萬(wàn)條。

Beauty of Joseon是一個(gè)韓國(guó)護(hù)膚品牌，提供全天然護(hù)膚產(chǎn)品，其配方基于朝鮮王朝的傳統(tǒng)美容儀式。該品牌在TikTok Shop上積累了超過(guò)162,000名粉絲和數(shù)十萬(wàn)銷量。

6. TikTok廣告

過(guò)去5年搜索量增長(zhǎng)3,100%；搜索增長(zhǎng)狀態(tài)為爆炸式增長(zhǎng)；TikTok帖子總數(shù)8.74萬(wàn)條。

TikTok廣告與許多其他社交媒體廣告平臺(tái)類似，廣告商可以選擇一個(gè)目標(biāo)后創(chuàng)建廣告，例如增加關(guān)注者數(shù)量或提高網(wǎng)站流量，并利用TikTok推廣功能精確定位特定用戶群體。

7. Pink Stuff

過(guò)去5年搜索量增長(zhǎng)368%；搜索增長(zhǎng)狀態(tài)為爆炸式增長(zhǎng)；TikTok帖子總數(shù)3.91萬(wàn)條。

Pink Stuff是一種多用途清潔膏，用于去除表面污垢。該產(chǎn)品在TikTok上頗具人氣，因其廣泛的清潔能力而受到用戶喜愛(ài)。

8. 健身愛(ài)好者（Gymrat）

過(guò)去5年搜索量增長(zhǎng)2,433%；搜索增長(zhǎng)狀態(tài)為爆炸式增長(zhǎng)；TikTok帖子總數(shù)660萬(wàn)條。

用戶在TikTok上通過(guò)Gymrat標(biāo)簽展示自己的健身成果，也常用作激勵(lì)標(biāo)簽，鼓勵(lì)人們更頻繁地鍛煉。

9. TikTok ASMR

過(guò)去5年搜索量增長(zhǎng)2,633%；搜索增長(zhǎng)狀態(tài)為爆炸式增長(zhǎng)；TikTok帖子總數(shù)3030萬(wàn)條。

ASMR是指利用特定聲音或視覺(jué)刺激引發(fā)身心愉悅感，用戶常用ASMR視頻來(lái)放松身心。近期對(duì)此類內(nèi)容的興趣迅速增長(zhǎng)，YouTube和TikTok上有關(guān)ASMR的視頻數(shù)量已達(dá)數(shù)百萬(wàn)。

10. TikTok Fashion

過(guò)去5年搜索量增長(zhǎng)1,133%；搜索增長(zhǎng)狀態(tài)為常規(guī)；TikTok帖子總數(shù)6240萬(wàn)條。

諸如SKIMS、Shein、Nike等時(shí)尚品牌現(xiàn)已活躍于TikTok平臺(tái)，內(nèi)容創(chuàng)作者也定期展示服裝，以吸引用戶購(gòu)買(mǎi)品牌服裝。

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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