亞馬遜選品-數(shù)據(jù)分析第17期 亞克力抽屜整理器

今天要解讀的產(chǎn)品-亞克力抽屜整理器

1.市場容量

圖片來源：賣家精靈

通過排名靠前的幾個核心關鍵詞可知，最高aba周排名在574。

關鍵詞最大搜索量619742，商品數(shù)13591，供需比619742/13591=45.6。其中上圖第6個關鍵詞clear drawer organizers最為精準，月搜索量53139，商品數(shù)14529，供需比3.7。

月購買量最高21319（通過關鍵詞搜索產(chǎn)生的購買量）。

前三asin點擊集中度范圍15.9%-38.3%。

ppc競價范圍0.8-1.5美金。

通過小類bsr100榜單（類似產(chǎn)品最多的小類目，下文小類榜單同理）可知，月銷量280161，月銷售額5989559$。

從2022年6月份開始，銷量和銷售額逐漸遞增，一直到2024年1月份銷量和銷售額達到最高值后，才出現(xiàn)下降趨勢。

小類bsr榜單中，排名最靠前的同類商品查看該市場天花板，大類排名98，小類第1。

綜上，市場容量大（為了方便新手判斷，可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般，月銷>10w為大），月搜索量大、月購買量高，商品數(shù)量多，前三asin點擊集中中等，ppc競價中等。

2.競爭程度

以下是小類bsr榜單市場分析報告

商品集中度46.4%(top10)，從上圖可知，前3名銷量遠遠領先于后面的產(chǎn)品。

品牌集中度69.5%。

賣家集中度69.5%。

fba賣家asin數(shù)量占93%，fba賣家月銷占比97.49%。

A+視頻占比:65%

A+視頻銷量占比:76.64%

新品A+視頻占比:60%

新品A+視頻銷量占比:65.07%。

中國賣家68個，美國賣家28個。

15-20美金的商品數(shù)最多30個，且銷量和銷售額也是最高的。

接下來要進行類目款式分析競爭程度

小類bsr榜單中，款式較多，但我們要解讀的款式是亞克力抽屜整理器（文章最開頭的圖片）。

小類bsr100中，有29款同類亞克力產(chǎn)品，平均月銷4376，平均價格20.89$，平均評級4.7，平均評分數(shù)3995，平均上架時間3年2個月。

綜上，市場競爭大。商品，品牌，賣家集中度都達到60%以上，中國賣家數(shù)量中等。新品A+視頻占比高。小類bsr100中同類產(chǎn)品占比多，平均評分數(shù)高，平均上架時間長。

3.新品機會

新品數(shù)量10，新品均價24.27美金，新品月銷869。

1年內上架產(chǎn)品數(shù)28個，1年半到3年上架產(chǎn)品數(shù)33個，3年以上產(chǎn)品數(shù)39個且銷量占比最高。

2020年產(chǎn)品數(shù)11個但是銷量占比最高（月銷第1的產(chǎn)品就是該年上架的），2023年產(chǎn)品數(shù)最多，銷量占比第2。

0-50個評分數(shù)8個，500個評分數(shù)產(chǎn)品數(shù)量60個且銷量占比最高。

產(chǎn)品評級在4.5有67個且銷量占比最高。

最后看看中國賣家新品（上架180天內）情況

價格28.99$，月銷1277，月銷售額37020＄，有3個變體，自然搜索詞730，廣告流量詞379。

價格15.99$，月銷464，月銷售額7419＄，有1個變體，自然搜索詞391，廣告流量詞300。

綜上，新品機會低。近半年上架產(chǎn)品10個。上架3年以上的產(chǎn)品銷量占比最高。評分數(shù)在500以上，評級在4.5以上的產(chǎn)品多，且銷量占比高，說明了消費者對于這些產(chǎn)品的滿意度較高。新品大類排名一般，小類最高44。新品廣告流量詞占比高。

4.總結

市場容量大，競爭程度大，新品機會低。

建議：

優(yōu)化關鍵詞與A+視頻：鑒于市場競爭大，建議優(yōu)化產(chǎn)品關鍵詞以提高搜索排名，同時制作高質量的A+視頻展示產(chǎn)品細節(jié)與優(yōu)勢，利用視頻的高轉化率特性提升銷量。

差異化競爭策略：在款式和設計上尋求創(chuàng)新，推出具有獨特功能或外觀的亞克力抽屜整理器，以差異化吸引消費者注意，提升產(chǎn)品競爭力。

注重用戶評價與反饋：鑒于高評分產(chǎn)品銷量占比高，應重視用戶評價與反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品質量與服務，提升顧客滿意度和復購率，通過積累好評促進銷售增長。

小杜觀點：中小型賣家做這類產(chǎn)品風險比較大。

產(chǎn)品解讀僅供參考，請仔細自行查閱專利。

（來源：跨境選品星球）

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