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2024-09-10 16:33
做跨境電商，選品是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。本文將給亞馬遜新手賣家提供幾點(diǎn)選品上的建議，幫助大家在眾多商品中做出明智的選擇。
一、選擇剛需產(chǎn)品
剛需產(chǎn)品，如常見(jiàn)的生活用品。在選品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)和需求量較大的產(chǎn)品，而剛需產(chǎn)品正符合這一要求，其市場(chǎng)需求量巨大。只要價(jià)格合理，達(dá)成交易相對(duì)較為容易。
此外，選擇剛需產(chǎn)品的另一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)在于其銷量的穩(wěn)定性。這類產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)劇烈的波動(dòng)，商品銷量的可預(yù)測(cè)性更強(qiáng)，能有效避免供貨和倉(cāng)儲(chǔ)方面的壓力，也不太可能突然被用戶和平臺(tái)所“淘汰”。例如，日常所需的衛(wèi)生紙，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，其需求始終存在且相對(duì)穩(wěn)定。
二、選擇藍(lán)海類目的產(chǎn)品
對(duì)于新手或中小賣家而言，運(yùn)營(yíng)藍(lán)海類目的產(chǎn)品往往比熱門類目更具可行性。
需要注意的是，藍(lán)海產(chǎn)品并非冷門產(chǎn)品。藍(lán)海產(chǎn)品是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅?！倍裕改切┚哂邪l(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)有待進(jìn)一步拓展的小眾類目。
通常情況下，大賣家會(huì)將重點(diǎn)放在大眾熱門品類上，這使得藍(lán)海市場(chǎng)的門檻和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度相對(duì)較低，更便于普通賣家掌控。例如，在寵物用品領(lǐng)域，常見(jiàn)的寵物食品和玩具屬于紅海，而專門為特定寵物設(shè)計(jì)的訓(xùn)練輔助工具可能就是一個(gè)藍(lán)海類目。
三、低單價(jià)的產(chǎn)品
部分新手賣家存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為單價(jià)較高的商品，利潤(rùn)率更高，即時(shí)出單量少也能獲得較好的利潤(rùn)。但單價(jià)較高的商品大多的使用周期都會(huì)比較長(zhǎng)，例如家用電器、高端電子產(chǎn)品等，這些商品的利潤(rùn)率高，但銷量和轉(zhuǎn)化方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如低價(jià)商品。新手賣家在前期上架一些單價(jià)低、使用周期較短的商品，通過(guò)薄利多銷的方式也能獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。足夠多的訂單數(shù)也能提升店鋪權(quán)重，為店鋪的后續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。另外使用時(shí)效短的商品，在做好品控和價(jià)格設(shè)置的情況下，二次購(gòu)買的概率會(huì)大于高單價(jià)商品，例如防曬霜、香薰、洗發(fā)水等商品的復(fù)購(gòu)率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手機(jī)、冰箱、電飯煲等使用周期較長(zhǎng)的商品。
總之，在亞馬遜選品過(guò)程中，建議新手賣家選擇剛需產(chǎn)品、藍(lán)海類目的產(chǎn)品以及低客單價(jià)產(chǎn)品，這樣做不但能夠降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高轉(zhuǎn)化幾率，還可以提升店鋪基礎(chǔ)。但同時(shí)，新手賣家們還需要結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和自身實(shí)際情況進(jìn)行綜合考量，不斷探索和優(yōu)化選品策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利。
（來(lái)源：細(xì)目分銷）
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