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2024-09-11 16:12
有賣家朋友找我交流想要了解，精鋪賣家如何快速進(jìn)行選品判斷。該賣家表示之前我分享的選品表格真的太復(fù)雜了，如果認(rèn)真按流程過一遍，判斷一個(gè)產(chǎn)品可能要好幾天。那分享下我對(duì)精鋪產(chǎn)品一個(gè)判斷邏輯。
在分享精鋪產(chǎn)品判斷邏輯之前，一定要先說明下精鋪的特點(diǎn)。
與傳統(tǒng)的鋪貨模式相比，精鋪模式更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和選品過程。雖然仍然需要大批量上傳產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品都是在一個(gè)特定類目中經(jīng)過層層篩選并且有現(xiàn)貨的產(chǎn)品。精鋪模式也不同于完全的精品模式，后者通常需要大量的前期產(chǎn)品研發(fā)投入以及較長(zhǎng)的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)期，而精鋪則更多依賴密集點(diǎn)撒網(wǎng)的方式。在廣告投放方面，精鋪也會(huì)進(jìn)行少量的廣告投入以提升產(chǎn)品的曝光率。
那精鋪賣家如何快速進(jìn)行選品判斷呢？下面找個(gè)案例進(jìn)行說明
圖片來源：亞馬遜前臺(tái)
1.同質(zhì)化程度
精鋪的第一維度，我覺得要先看同質(zhì)化程度。因?yàn)槿缟弦呀?jīng)說明了，精鋪就是要有現(xiàn)貨，所以要看下這個(gè)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度。點(diǎn)擊圖片上賣家精靈的插件功能找相似。
圖片來源：賣家精靈
就可以看到有多少賣家在銷售這個(gè)產(chǎn)品。如果已經(jīng)有很多人銷售，就要慎重考慮自己是否打的過。
2.市場(chǎng)容量
每個(gè)賣家對(duì)市場(chǎng)容量的接受程度是不一樣的。有些賣家覺得月銷至少1000個(gè)以上，而有些賣家覺得月銷200就滿足，只要有一定的利潤即可。但是判斷產(chǎn)品的時(shí)候一定要對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量做到心中有數(shù)，上架后大概能有多少訂單提前有預(yù)期，到時(shí)候才不會(huì)慌張。
圖片來源：賣家精靈
案例中的產(chǎn)品，第一名月銷1100單，但是第二名第三名就只有六七十個(gè)。如果賣家做這個(gè)產(chǎn)品，如果不能把第一名拉下馬很大的概率月銷也就六七十個(gè)。
3.價(jià)格分布
通過價(jià)格分布可以判斷是否有賣家在卷價(jià)格，如果有那進(jìn)入該產(chǎn)品的難度會(huì)更大。
圖片來源：亞馬遜前臺(tái)
4.利潤計(jì)算
精鋪的產(chǎn)品一般都是在數(shù)量上做差異化，所以可以計(jì)算下不同PCS的利潤。
圖片來源：跨境王王今
5.流量精準(zhǔn)度
先反查一下產(chǎn)品的主力流量詞，可以使用賣家精靈反查關(guān)鍵詞功能，可以知道weed puller tool是產(chǎn)品的主力流量詞。
圖片來源：賣家精靈
但是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞查看排名前TOP10 的產(chǎn)品差異化非常大。也就是流量最大詞的精準(zhǔn)度是比較差的。這對(duì)于推廣難度來說增加難度的。
圖片來源：賣家精靈
6.廣告測(cè)算
精鋪的產(chǎn)品廣告預(yù)算并不會(huì)太高，如果沒有工具類的預(yù)算，可以直接上傳一個(gè)產(chǎn)品到店鋪。然后開設(shè)一下廣告看下關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)大概多少。這是最精準(zhǔn)最簡(jiǎn)單的方式。
當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品不符合要求并不是代表這個(gè)類目不能做，可以換一些屬性繼續(xù)分析，比如不銹鋼的材質(zhì)是否有機(jī)會(huì)。
圖片來源：亞馬遜前臺(tái)
（來源：跨境王王今）
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