TEMU選品 | 開店商家如何開拓品類潛力爆品？

選擇在TEMU平臺(tái)開店銷售商品，不像其他平臺(tái)那樣需要自己分析數(shù)據(jù)，投放廣告等。從數(shù)據(jù)中分析如何優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，更考驗(yàn)的是選品這項(xiàng)能力，接下來，本文即將分享TEMU商家在運(yùn)營(yíng)過程中對(duì)于選品方向的分析。

如果您是新手賣家且已有開店意向，可點(diǎn)擊TEMU開店立即咨詢?nèi)腭v?。?！

無論選擇TEMU哪種模式運(yùn)營(yíng)，對(duì)于新手賣家來說，都離不開選好品。胡亂選擇產(chǎn)品上架鋪貨，很難產(chǎn)生有效裂變，所以有效選品才能帶動(dòng)店鋪的流量和銷量。

科學(xué)選品需要滿足三個(gè)原則：

· 明確市場(chǎng)需求

· 匹配合適渠道

· 把控采購(gòu)供應(yīng)

符合市場(chǎng)需求的商品，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)觀，成為爆品的概率才會(huì)更大一些。當(dāng)然前提是這些品擁有合適的渠道供應(yīng)，達(dá)到利潤(rùn)最大化。

一些小賣家的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更大，作為中間商，本身不具備生產(chǎn)能力，只能依靠工廠出貨。只有少量出單，并不能帶來利潤(rùn)。由于TEMU核心競(jìng)爭(zhēng)力是低價(jià)，只有價(jià)格更低，才有優(yōu)勢(shì)。所以，很難在眾多商品中突出重圍。

在其他電商平臺(tái)一個(gè)30美元的杯子，TEMU可能只賣10美元以下，如果銷量不大，小賣家是不會(huì)選擇TEMU平臺(tái)去做生意的。體量不大的賣家只有多去上款，精選鋪貨，出爆款的幾率才會(huì)更大。

低成本的類目一般情況競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈，且利潤(rùn)比較微薄，但低客單價(jià)往往能帶來高銷量。當(dāng)單量逐漸穩(wěn)定之后再著手挑選一些客單價(jià)較高的商品，從而提高利潤(rùn)。這么做對(duì)于新手賣家來說是比較明智的一個(gè)選擇，有效規(guī)避前期的資金和滯銷風(fēng)險(xiǎn)。

下面，以玩具&游戲為例：

1.重點(diǎn)需求

游戲機(jī)，節(jié)日聚會(huì)，毛絨玩具，過家家，積木拼圖，遙控玩具，無人機(jī)，DIY繪畫，兒童飾品，兒童運(yùn)動(dòng)戶外玩具車，兒童相機(jī)，兒童手表，學(xué)習(xí)用品，兒童平板等。

可延伸至發(fā)品的二級(jí)類目：

游戲/玩具人物和玩具組合/娃娃/木偶、手偶/毛絨布藝/收藏玩具/節(jié)日聚會(huì)用品/過家家/兒童運(yùn)動(dòng)戶外用品/嬰幼玩具/玩具車/電子類玩具/遙控電動(dòng)玩具/創(chuàng)意玩具/繪畫、DIY制作/拼插類/玩具益智、科教玩具/拼圖。

2.必備條件

價(jià)格：價(jià)格低，且低于同款最低批發(fā)網(wǎng)站

品牌：平臺(tái)重點(diǎn)扶持授權(quán)品牌，流量大，轉(zhuǎn)化高

上新：不斷上新，增加店鋪權(quán)重

庫存：保證充足庫存，避免爆單無貨可發(fā)

商品包裝：加固防擠壓

商品詳情：屬性完善精準(zhǔn)匹配搜索流量，標(biāo)題賣點(diǎn)明確且關(guān)鍵詞豐富，產(chǎn)品圖片也要精美

3.選品方向

價(jià)格：申報(bào)價(jià)格30元左右，不要太高。要低于批發(fā)網(wǎng)站價(jià)格中位價(jià)，且低于國(guó)內(nèi)零售價(jià)減去快遞費(fèi)。

重量：1kg內(nèi)優(yōu)先，盡量不要太重。

質(zhì)量：杜絕品質(zhì)低劣的產(chǎn)品。

人群：覆蓋各年齡層，轉(zhuǎn)化較高。

節(jié)日：生日會(huì)，超級(jí)碗，復(fù)活節(jié)，派對(duì)，圣誕等等。

定制預(yù)售：部分市場(chǎng)定制更有前景。

JIT預(yù)售測(cè)款：推送訂單之后需要48小時(shí)內(nèi)入倉。

其中，需要注意的一點(diǎn)是針對(duì)節(jié)假日產(chǎn)品，新手賣家要多關(guān)注。不僅僅是玩具&游戲這個(gè)品類，其他品類也會(huì)有節(jié)假日相關(guān)產(chǎn)品，由于平臺(tái)的流量機(jī)制，節(jié)假日是平臺(tái)推廣預(yù)算拉滿的周期，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)要備足貨品，等待爆單！

各個(gè)類目選品，一定要避開冷門類目，優(yōu)先選擇需求量大的品類，且緊跟平臺(tái)節(jié)奏和趨勢(shì)去運(yùn)營(yíng)店鋪。

實(shí)踐出真知，認(rèn)真去挑選幾個(gè)品試試吧~

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：全球跨境平臺(tái)開店）

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