揭示工業(yè)品出海的趨勢與路徑，亞馬遜企業(yè)購工業(yè)品出海孵化器正式啟動(dòng)！

在9月4日落幕的“產(chǎn)業(yè)出海 共贏商采”2024亞馬遜企業(yè)購年度論壇上，亞馬遜重磅宣布亞馬遜企業(yè)購工業(yè)品出海孵化器正式啟動(dòng)，致力于為賣家提供長期不間斷的一對(duì)一出海扶持！商務(wù)部研究院首次發(fā)布中國工業(yè)品出海路徑圖，揭示工業(yè)品出海的趨勢與路徑。此外，更有大咖圓桌對(duì)話，分享轉(zhuǎn)型出海“生意經(jīng)”。趕快一覽一手報(bào)道！

根據(jù)商務(wù)部研究院最新數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球工業(yè)品市場規(guī)模已超過4000億美元，而線上化是工業(yè)品市場發(fā)展的主要趨勢，預(yù)計(jì)未來五年，全球線上工業(yè)品市場將實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的高增長。如何進(jìn)軍這一占比高、增速快的戰(zhàn)略品類，把握萬億藍(lán)海商機(jī)？以下是亞馬遜企業(yè)購交出的答卷。

亞馬遜企業(yè)購工業(yè)品出海孵化器重磅發(fā)布

楊鈞 亞馬遜中國副總裁楊鈞 亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購負(fù)責(zé)人

楊鈞 亞馬遜中國副總裁楊鈞 亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購負(fù)責(zé)人

數(shù)字采購的興起，給跨境電商出口帶來了一個(gè)結(jié)構(gòu)性的機(jī)遇，而工業(yè)品又是其中一個(gè)極具爆發(fā)力的細(xì)分賽道。為了更好地貼合各產(chǎn)業(yè)帶工業(yè)品賣家的出海需求，加強(qiáng)核心競爭力，“亞馬遜企業(yè)購工業(yè)品出海孵化器”正式啟動(dòng)！該項(xiàng)目將從幫助中國工業(yè)品企業(yè)提升認(rèn)知力、產(chǎn)品力、運(yùn)營力和品牌力這“四大出海能力”出發(fā)，推出以下四大舉措，持續(xù)協(xié)助企業(yè)解決策略和運(yùn)營等多層面的出海難題，助力中國企業(yè)在工業(yè)品跨境賽道扎穩(wěn)根基，完成從“供應(yīng)鏈”到“創(chuàng)新鏈”的升級(jí)！

? 通過搭建產(chǎn)業(yè)帶社群、舉辦賣家孵化營，幫助賣家深入洞察工業(yè)品企業(yè)出海的路徑，并針對(duì)性地解決企業(yè)痛點(diǎn)與需求。

? 通過組織優(yōu)質(zhì)工業(yè)品出海企業(yè)私董會(huì)，邀請(qǐng)符合條件的制造及品牌商加入“先鋒俱樂部”，提供長達(dá)三年的不間斷扶持，協(xié)助賣家解決策略和運(yùn)營等多層面的出海難題。

? 推出工業(yè)品場景化選品拓品方案，幫助賣家深入了解全球工業(yè)品客戶的使用場景和具體商采需求。

? 通過提供大客戶計(jì)劃性采購選品指導(dǎo)，幫助賣家建立對(duì)全球頭部企業(yè)工業(yè)品采購需求的深度洞察。

? 推出一對(duì)一工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)，幫助那些深植于產(chǎn)業(yè)帶的工廠型工業(yè)品企業(yè)更好地跨過跨境電商從0到1的第一步面臨的運(yùn)營難題。

? 通過多站點(diǎn)專屬客戶經(jīng)理服務(wù)，幫助賣家有效整合全球電商運(yùn)營，并第一時(shí)間了解全球市場動(dòng)態(tài)，以及亞馬遜企業(yè)購最新商品和活動(dòng)。

? 通過“自動(dòng)化企業(yè)商品價(jià)格”工具，幫助賣家批量管理企業(yè)定價(jià)，提升價(jià)格競爭力。

? 開放“營業(yè)時(shí)間送達(dá)率”指標(biāo)展示，幫助自發(fā)貨賣家清楚地掌握營業(yè)時(shí)間內(nèi)包裹成功投遞的百分比，以提升買家收貨體驗(yàn)。

? 為賣家提供一對(duì)一專屬品牌打造指導(dǎo)，覆蓋從品牌注冊開始，到品牌增長，品牌忠誠度，再到品牌保護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，助力建立打造全球品牌。

? 同時(shí)，根據(jù)早前發(fā)布的亞馬遜品牌成長階梯，幫助賣家逐步地提升品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展。

論壇上，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院發(fā)布了《中國工業(yè)品出海路徑圖》，進(jìn)一步為中國工業(yè)品企業(yè)指明方向。報(bào)告指出：

可見全球工業(yè)品行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，?/span>工業(yè)品跨境電商是中國跨境電商出口的新增長點(diǎn)。如何抓住工業(yè)品跨境藍(lán)海商機(jī)，助推傳統(tǒng)工貿(mào)企業(yè)加速轉(zhuǎn)型？請(qǐng)收好這份出海路徑圖，六步解鎖商采新增量。

圓桌對(duì)話：開疆工業(yè)品制造新圖景，品牌數(shù)字雙引擎助力跨境騰飛

何洋 億邦動(dòng)力跨境電商主編

束宇 西域智慧供應(yīng)鏈有限公司副總裁 瑞氪維爾Raxwell總經(jīng)理

陳清華 普源精電科技股份有限公司全球電商總監(jiān)

陳麗嬡 益而益（集團(tuán)）有限公司跨境電商總監(jiān)

在了解工業(yè)品出海的廣闊機(jī)遇，及亞馬遜企業(yè)購的專屬扶持后，在實(shí)際運(yùn)營中如何成功轉(zhuǎn)型，掘金藍(lán)海？亞馬遜企業(yè)購邀請(qǐng)到幾位工業(yè)品大賣分享各自出海遇到的挑戰(zhàn)和解決方式，小編幫大家總結(jié)了幾位大賣共同的成功經(jīng)驗(yàn)，以供參考：

除了工業(yè)品相關(guān)內(nèi)容外，本次論壇還帶來最前沿的全球B端商采洞察，以及亞馬遜企業(yè)購全鏈路扶持指南，助您釋放B2B電商的潛力，加速轉(zhuǎn)型出海。

Archana Chauhan 亞馬遜企業(yè)購歐洲站負(fù)責(zé)人

Luke Langton 亞馬遜企業(yè)購美國站負(fù)責(zé)人

Yogita Mathur 亞馬遜企業(yè)購全球廣告產(chǎn)品負(fù)責(zé)人

在全球，亞馬遜企業(yè)購是亞馬遜全球增速最快的業(yè)務(wù)之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球B2B電商市場規(guī)模是B2C電商市場的5倍以上，且在持續(xù)增長中1；96%的企業(yè)客戶計(jì)劃增加在線采購的份額2，愿意在線采購價(jià)值超過1000萬美元商品的企業(yè)客戶數(shù)量更是增加了83%3。如何把握這一全球商采結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，觸達(dá)更多企業(yè)客戶？亞馬遜全球高管對(duì)美日歐站點(diǎn)買家新機(jī)遇以及中國賣家的新機(jī)遇進(jìn)行全面解析。

據(jù)調(diào)研顯示，超過50%的企業(yè)買家都在使用亞馬遜企業(yè)購進(jìn)行搜索和采購，通過亞馬遜企業(yè)購可以觸達(dá)全球600萬+海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家4。為什么他們都選擇亞馬遜企業(yè)購？

? 亞馬遜企業(yè)購的全球布局，能為在全球各地運(yùn)營的國際公司提供便利的采購。

? 企業(yè)買家更傾向熟悉和信任的品牌，而亞馬遜企業(yè)購能夠提供值得信賴的商業(yè)體驗(yàn)和專為企業(yè)買家設(shè)計(jì)的功能，以便進(jìn)行高效和整合的采購。

? 亞馬遜企業(yè)購能提供透明且富有競爭力的價(jià)格和豐富獨(dú)特的商品選擇。

此外，企業(yè)采購領(lǐng)域正經(jīng)歷深刻變革，企業(yè)用戶采購時(shí)更加注重對(duì)數(shù)據(jù)的利用、對(duì)可持續(xù)性的優(yōu)先考量以及無縫連接客戶和員工體驗(yàn)的戰(zhàn)略需求。亞馬遜企業(yè)購提供的一系列工具能夠高效助力企業(yè)做出更明智的選擇。

由于在簡化采購流程、降低成本等方面能為客戶帶來顯著價(jià)值，亞馬遜企業(yè)購在美國、日本、歐盟已覆蓋世界500強(qiáng)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室、教育機(jī)構(gòu)、日托中心、非營利組織等領(lǐng)域的企業(yè)買家。通過亞馬遜企業(yè)購，您可以觸達(dá)來自各種行業(yè)的客戶，將自己的業(yè)務(wù)拓展至全球各地。

亞馬遜企業(yè)購最近上線了第一個(gè)針對(duì)B2B的廣告功能：展示型推廣廣告的B2B受眾投放功能，幫助賣家獲得更多B端客戶曝光；并即將重磅推出商品推廣廣告企業(yè)購專屬新功能：亞馬遜企業(yè)購專屬競價(jià)調(diào)整，以及亞馬遜企業(yè)購商品推廣廣告位報(bào)告。

通過亞馬遜企業(yè)購專屬競價(jià)調(diào)整，賣家可以為亞馬遜企業(yè)購網(wǎng)站廣告位提高競價(jià)，觸達(dá)更多大批量采購的高價(jià)值商業(yè)客戶。亞馬遜企業(yè)購商品推廣廣告位報(bào)告則能為您展示亞馬遜企業(yè)購商品推廣廣告的表現(xiàn)，從而更好地分析廣告效果，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的競價(jià)策略優(yōu)化。

師利賓  亞馬遜企業(yè)購中國賣家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

除了在全球取得的矚目佳績外，亞馬遜企業(yè)購在中國的成績單也非常亮眼。最新數(shù)據(jù)顯示，過去三年，在亞馬遜上同時(shí)布局C端和B端業(yè)務(wù)的中國賣家數(shù)量增長了近2倍，中國賣家通過亞馬遜企業(yè)購銷售的年銷售額增長超過了400%12。中國賣家該如何進(jìn)行戰(zhàn)略制定和選擇潛力品類？亞馬遜企業(yè)購又有哪些工具和資源扶持中國賣家掘金商采？亞馬遜企業(yè)購中國賣家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人師利賓為您深度剖析。

應(yīng)勢而變, 蓄力重塑 打造企業(yè)購?fù)跖七x品

馭勢而行, 守正創(chuàng)新 提升B端曝光和轉(zhuǎn)化

從收付款到全域資金流，助力出海企業(yè)贏全球商機(jī)

乘勢而上, 開拓引領(lǐng) 解鎖全球商采新機(jī)遇

以上種種亞馬遜企業(yè)購攻略及服務(wù)支持，如何在實(shí)際運(yùn)營中化為己用？本次論壇邀請(qǐng)了多位成功轉(zhuǎn)型出海的大賣，分享他們遇到的挑戰(zhàn)、機(jī)遇及應(yīng)對(duì)之道，更聯(lián)合亞馬遜權(quán)威團(tuán)隊(duì)、亞馬遜全球開店官方講堂負(fù)責(zé)人與明星講師，從B端選品、 流量與轉(zhuǎn)化、大宗商采、物流等角度，探討亞馬遜企業(yè)購的多重工具和服務(wù)如何助力揚(yáng)帆出海，大賣們更是傾囊相授B端運(yùn)營成功秘笈。小編幫大家總結(jié)了以下可供參考的實(shí)踐指南：

您可以借助商機(jī)探測器、選品指南針、Vine計(jì)劃、亞馬遜批量銷售服務(wù)等亞馬遜官方工具及服務(wù)，參考以下方法進(jìn)行精細(xì)化選品：

首先，您需要先尋找目標(biāo)市場中具有潛力的細(xì)分類目，并通過品類競爭分析，判斷是否選擇該類目。確認(rèn)后，建議您通過買家評(píng)論、退貨原因等深入了解買家的需求，對(duì)商品進(jìn)行差異化迭代。在新品上線時(shí)，可通過調(diào)整合適的定價(jià)區(qū)間、優(yōu)化關(guān)鍵詞、獲得優(yōu)質(zhì)評(píng)論等方式進(jìn)行測款。最后，您可根據(jù)不同渠道及客群定位，推出不同變體和價(jià)格區(qū)間的商品，并根據(jù)需求推出大包裝產(chǎn)品提升利潤。 

您可以通過B端廣告產(chǎn)品、企業(yè)購專屬活動(dòng)為企業(yè)進(jìn)行引流。企業(yè)購?fù)瞥龅?/span>自動(dòng)定價(jià)工具則可自動(dòng)為每一個(gè)商品提供具體的企業(yè)折扣和數(shù)量折扣階梯設(shè)置推薦，設(shè)置了企業(yè)折扣的商品不但能夠得到專屬的展示界面，有競爭力的價(jià)格更能有效承接流量，進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化。此外，企業(yè)認(rèn)證展示也能夠?yàn)檗D(zhuǎn)化提供額外的助力，在企業(yè)買家的考慮過程中，企業(yè)的質(zhì)量認(rèn)證以及其他行業(yè)證書，能夠讓企業(yè)買家更加放心地購買。

通過亞馬遜企業(yè)購的詢盤報(bào)價(jià)器工具（CQE）與亞馬遜團(tuán)隊(duì)的支持，您可以與企業(yè)買家直接在線上進(jìn)行大單的詢盤和報(bào)價(jià)，簡化交易流程的同時(shí)提升成交效率：

? 針對(duì)企業(yè)買家，亞馬遜買家顧問團(tuán)隊(duì)會(huì)提供的清晰指引，配合詢盤報(bào)價(jià)器清晰的的交易流程設(shè)計(jì)，能幫助他們快速對(duì)亞馬遜以及回盤的企業(yè)賣家建立信任；

? 針對(duì)企業(yè)賣家，亞馬遜企業(yè)購賬戶經(jīng)理在了解買家需求后，將針對(duì)亞馬遜對(duì)商采訂單的扶持政策和流程進(jìn)行清晰的解釋和引導(dǎo)，助力減少交易風(fēng)險(xiǎn)并享受傭金減免。

亞馬遜企業(yè)購?fù)ㄟ^對(duì)訂單分布的深入研究，發(fā)現(xiàn)企業(yè)購買家對(duì)于物流有合并交付和營業(yè)時(shí)間送達(dá)這兩大需求。企業(yè)購賣家也有頭程大宗大包，倉儲(chǔ)補(bǔ)貨預(yù)測，尾程配送時(shí)效等物流挑戰(zhàn)。亞馬遜供應(yīng)鏈整體解決方案整合亞馬遜多個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)品，充分利用亞馬遜先進(jìn)的技術(shù)和供應(yīng)鏈能力，打造一體化、自動(dòng)化的供應(yīng)鏈體系。從頭程運(yùn)輸，到倉儲(chǔ)分銷，再到尾程配送，幫助賣家以更便捷的操作，更快的速度，更低的成本將商品從工廠送到消費(fèi)者手中。

真正的時(shí)代洪流不僅僅是跨境電商，

而是中國品牌全方位的出海，

如何把握這一激動(dòng)人心的歷史機(jī)遇期，

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)出海，共贏商采？ 

您可以登錄賣家平臺(tái)，

按照以下三步或通過幫助頁面

搜索“亞馬遜企業(yè)采購商城”，

自助解鎖亞馬遜企業(yè)購功能。

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

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