歐洲本地品牌和商家競(jìng)相入駐SHEIN

SHEIN平臺(tái)業(yè)務(wù)在全球持續(xù)拓展。

在歐洲電商市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下，全球時(shí)尚和生活方式在線零售商SHEIN在西班牙開放平臺(tái)模式后，西班牙本土品牌和賣家紛紛入駐SHEIN平臺(tái)觸達(dá)其高質(zhì)量客群，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。諸多西班牙本土品牌和賣家陸續(xù)申請(qǐng)?jiān)赟HEIN上開設(shè)店鋪，幫助自己的產(chǎn)品走出本地、一站式銷往歐洲多國(guó)，包括西班牙鞋履品牌Porronet、新銳太陽鏡品牌Hawkers、創(chuàng)新家居品牌Create等均已搶先入駐了SHEIN平臺(tái)。

來自西班牙馬德里的創(chuàng)新家居企業(yè)Create的首席執(zhí)行官Luis Monserrate表示：“在Create，我們希望通過保持商業(yè)模式的垂直專注，以物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供高質(zhì)量服務(wù)。所以，當(dāng)我們考慮與SHEIN合作時(shí)，一方面，我們關(guān)注到大量持續(xù)增長(zhǎng)的用戶喜歡在SHEIN上瀏覽、購物；另一方面，SHEIN面向西班牙市場(chǎng)開放的平臺(tái)模式讓我們有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品展示給更廣泛的客群?！?/span>

SHEIN歐洲、中東和非洲地區(qū)（EMEA）品牌運(yùn)營(yíng)高級(jí)總監(jiān)Christina Fontana表示：“我們的首要任務(wù)是為全球消費(fèi)者提供最佳的購物體驗(yàn)，同時(shí)賦能我們所在的市場(chǎng)。我們很高興為西班牙本地品牌搭建一座橋梁，幫助更多企業(yè)與我們一起成長(zhǎng)，同時(shí)讓消費(fèi)者也能享受到更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)?！?/span>

據(jù)透露，為幫助西班牙品牌及賣家實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng)、優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)并確保快速高效的產(chǎn)品交付，SHEIN還在開展與當(dāng)?shù)匾恍╇娚谭?wù)商企業(yè)的合作，如信息技術(shù)服務(wù)商Moddo、B2X，以及電子商務(wù)合作伙伴如Azzgency和VD shop等。

根據(jù)海外權(quán)威機(jī)構(gòu)ECDB公布的數(shù)據(jù)，憑借SHEIN在全球范圍內(nèi)大獲成功的一系列自主品牌、以及持續(xù)深化拓展的平臺(tái)模式吸引第三方品牌及賣家不斷加入，SHEIN已經(jīng)成長(zhǎng)為歐洲地區(qū)人氣最高的時(shí)尚類在線購物應(yīng)用。在西班牙當(dāng)?shù)?/span>排名前100的時(shí)尚品牌中，SHEIN的市場(chǎng)份額占據(jù)了總額的11%，位列榜首，緊隨其后的Zara和H&M分別占到6%和3%。

除了在西班牙市場(chǎng)處于前列，SHEIN在意大利、葡萄牙、希臘等其他歐洲國(guó)家的在線時(shí)尚市場(chǎng)上也位居領(lǐng)先地位，在歐洲的大眾時(shí)尚圈具有極強(qiáng)的影響力。SHEIN還在加碼對(duì)歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)投入，比如去年至今在巴薩羅那、塞維利亞、馬德里等城市舉辦了多場(chǎng)線下快閃店，將琳瑯滿目的平臺(tái)商品帶到繁華城市街頭，使海外潮人和普通消費(fèi)者們均能親身體驗(yàn)逛SHEIN的快樂。

經(jīng)過海外十余年的發(fā)展，SHEIN在全球積累了數(shù)量龐大且仍在高速增長(zhǎng)的廣泛用戶基礎(chǔ)。通過入駐SHEIN平臺(tái)，第三方品牌及賣家能夠直接將產(chǎn)品銷往全球多達(dá)150余個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，并能通過SHEIN平臺(tái)的專業(yè)賦能實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)趨勢(shì)，革新按需生產(chǎn)的柔性供應(yīng)模式，借力SHEIN的全球營(yíng)銷活動(dòng)和社交媒體資源獲得更大的產(chǎn)品和品牌曝光。從這一價(jià)值上來看，SHEIN平臺(tái)模式在西班牙等歐洲市場(chǎng)的擴(kuò)張，對(duì)于平臺(tái)自身和當(dāng)?shù)仄放苼碚f都是重要機(jī)遇，尤其是對(duì)于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)而言，通過SHEIN平臺(tái)增加銷售的同時(shí)還能夠擴(kuò)大其在整個(gè)歐洲市場(chǎng)的影響力和知名度。

自SHEIN不斷深入平臺(tái)化以來，已有來自中國(guó)、美國(guó)、巴西、墨西哥等全球的品牌和商家競(jìng)相入駐SHEIN平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)更是有來自超300城市的產(chǎn)業(yè)帶賣家在SHEIN開設(shè)店鋪，基于中國(guó)制造業(yè)多年成熟的基礎(chǔ)設(shè)施和完善的供應(yīng)體系，來自國(guó)內(nèi)的品牌、產(chǎn)業(yè)帶賣家通過像SHEIN等擁有成熟專業(yè)的海外市場(chǎng)、營(yíng)銷和履約體系的跨境電商將更多的中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌銷往全球、不斷增強(qiáng)品牌影響力。

“最初，我們對(duì)銷量的預(yù)估偏于保守，低估了SHEIN上的用戶購買力，”一位位于中國(guó)廣州的SHEIN賣家表示。“如今為了跟上市場(chǎng)需求，我們專門為SHEIN上的消費(fèi)者設(shè)計(jì)并推出了上千新款。現(xiàn)在店鋪每個(gè)月能賣出約10萬件產(chǎn)品，價(jià)格從幾十美元到上百美元不等，2023年的銷售額達(dá)到了3500萬美元。”

在賣家看來，SHEIN上的消費(fèi)者通常比典型的傳統(tǒng)電商平臺(tái)消費(fèi)者更年輕，更注重個(gè)性和時(shí)尚?！皬臐M足市場(chǎng)供給的角度來看，這對(duì)我們提出了挑戰(zhàn)，要求我們的產(chǎn)品和服務(wù)做得更到位”，一賣家表示。“反過來，這也將幫助我們企業(yè)拓展和覆蓋到更年輕的用戶群體、讓品牌更為年輕化，收獲更多的成功?！?/span>

除了受益于SHEIN豐富的平臺(tái)資源外，SHEIN賣家可在入駐后獲得多項(xiàng)平臺(tái)優(yōu)待措施，包括零元入駐、免費(fèi)推廣、傭金減免等。另外，SHEIN還為賣家提供多項(xiàng)成長(zhǎng)賦能方案，包括新商成長(zhǎng)特訓(xùn)、優(yōu)商扶持計(jì)劃、持續(xù)的免費(fèi)賦能培訓(xùn)等，手把手幫助賣家落實(shí)從開店上新、拉新促活留存、進(jìn)階營(yíng)銷等必需的各種經(jīng)營(yíng)方法論，通過一體化的賦能措施，使賣家能夠敏捷和準(zhǔn)確地接住全球市場(chǎng)機(jī)遇，攜手賣家共同長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

品牌賣家除了享受上述平臺(tái)資源和優(yōu)惠措施外，SHEIN還提供了全方位保護(hù)品牌價(jià)值的措施以及根據(jù)用戶瀏覽鏈路對(duì)品牌商品進(jìn)行的特殊展示，比如上線的Brand Zone品牌頻道、個(gè)性化店鋪頁、商品圖片上標(biāo)注品牌名稱、商品詳情頁品牌展示、搜索品牌詞后出現(xiàn)的單品牌專區(qū)等，通過一系列舉措，使品牌賣家既能獲得新用戶和增長(zhǎng)，也一定程度上和其他類型賣家有所區(qū)分，滿足消費(fèi)者在不同品類、不同定位上的購物需求。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果快報(bào)）