TikTok女裝銷售井噴增長(zhǎng)，賣家怎樣才能捷足先登，抓住增長(zhǎng)機(jī)遇？

隨著黑五大促的臨近，TikTok Shop 美區(qū)的商家們正在緊鑼密鼓地籌備，準(zhǔn)備迎接一場(chǎng)新的銷售狂歡。

在返校季大促期間，TikTok Shop 美區(qū)的 GMV 實(shí)現(xiàn)了 117% 的增長(zhǎng)，其中內(nèi)容場(chǎng) GMV 增長(zhǎng)了 118%，其銷售成績(jī)展現(xiàn)出 TikTok Shop 在美區(qū)的巨大市場(chǎng)潛力，而黑五大促的到來，預(yù)示著商家們有望在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更大的突破。

據(jù)悉，TikTok Shop 官方數(shù)據(jù)顯示，2023 年黑五大促期間，女裝與女士?jī)?nèi)衣品類在黑五大促期間的 GMV 超過了 7000 萬美元，是第二大暢銷品類。其中，女裝商家 Chic Lab Design 周銷飆升 900%，累計(jì)售出百萬單。

一、爆款女裝商家做對(duì)了什么？

據(jù)了解，廣州遠(yuǎn)峰是一家專注女裝類目的商家，在美區(qū)女裝市場(chǎng)中摸爬滾打后，逐漸摸清了美國(guó)的市場(chǎng)脈絡(luò)，開啟了海外淘金路。

通過對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的分析，廣州遠(yuǎn)峰負(fù)責(zé)人 Michel 敏銳地抓住美國(guó)用戶的消費(fèi)偏好，針對(duì)美國(guó)消費(fèi)者休閑、寬松的穿衣風(fēng)格，設(shè)計(jì)了一款格子大衣，并迅速成為爆款。

根據(jù) Fast Moss 數(shù)據(jù)，截至目前，這款格子大衣總銷量已達(dá)到 25.48 萬，總 GMV 突破 600 萬美元。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)了解，Chic Lab Design 依托售賣的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，快速調(diào)整庫(kù)存，保障商品的充分備貨，從而成功滿足了市場(chǎng)的需求。同時(shí)，還通過與達(dá)人建聯(lián)進(jìn)行營(yíng)銷。

據(jù) Fast Moss 數(shù)據(jù)顯示，Chic Lab Design 與 6688 位達(dá)人積極建聯(lián)，產(chǎn)出帶貨視頻 4049 條。且建聯(lián)達(dá)人以中尾部達(dá)人為主，中尾部達(dá)人的性價(jià)比要比頭部達(dá)人的高，有效降低了營(yíng)銷成本。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

不僅如此，Chic Lab Design 通過直播帶貨的方式，進(jìn)一步擴(kuò)大了其市場(chǎng)影響力。其利用TikTok直播的互動(dòng)性和即時(shí)性，展示衣服試穿效果，幫助消費(fèi)者解答疑問以及進(jìn)行尺碼推薦，從而有效提升了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，為 Chic Lab Design 帶來了一定的銷售增長(zhǎng)。

Chic Lab Design 通過與 MCN 機(jī)構(gòu)、達(dá)人牽手、直播與短視頻內(nèi)容場(chǎng)等方式，將女裝大衣迅速推向美國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn) GMV 的暴漲。

小編觀察到，今年黑五大促臨近，Michel 和他的團(tuán)隊(duì)已進(jìn)行精心布局，蓄勢(shì)待發(fā)。其亮眼的銷售成績(jī)?yōu)榻衲昙磳⒓雍谖宓纳碳姨峁┝藢氋F的經(jīng)驗(yàn)。

今年黑五大促，有幾款女裝極具市場(chǎng)潛力，或?qū)⒚摲f而出，取得優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)。

二、季節(jié)性女裝成潛力爆款

隨著美國(guó)逐漸入秋，氣溫下降，針織長(zhǎng)袖毛衣因其保暖性和時(shí)尚性，成為了美國(guó)消費(fèi)者衣柜中的必備單品。

小編觀察到，TikTok 美區(qū) Zhichun Clothing 小店的針織毛衣極具市場(chǎng)潛力。根據(jù) Fast Moss 數(shù)據(jù)，截至目前，在女裝與女士?jī)?nèi)衣類目的銷量榜中，排名第二，在美國(guó)銷量榜中，排名第九。商品熱度指數(shù)和人氣指數(shù)達(dá)到 100。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

同時(shí)，小編了解到，這款針織衫的售價(jià)在 11.23 美元到 12.89 美元之間，做工較為精細(xì)，極具性價(jià)比。在其營(yíng)銷策略上，Zhichun Clothing 小店也采取與達(dá)人帶貨和直播帶貨的方式，促進(jìn)銷售量的增長(zhǎng)。

Fast Moss 數(shù)據(jù)顯示，截至目前，這款針織毛衣總銷量達(dá) 15.05 萬，總 GMV 突破 173 萬美元。今年黑五的臨近，針織長(zhǎng)袖毛衣有望在黑五中銷量再漲，成為女裝類目的黑馬。

此外，小編觀察到，TikTok 美區(qū)女裝類目中 Bettlity 小店的針織毛衣也具有很大的市場(chǎng)潛力。

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這款針織衫不僅滿足了季節(jié)性的穿著需求，還巧妙地融合了時(shí)尚元素，并且迎合了消費(fèi)者對(duì)于寬松、舒適款式的偏好。

根據(jù) Fast Moss 數(shù)據(jù)，Bettlity 小店的針織毛衣已售出 9.78 萬件，總 GMV 達(dá) 142.86 萬，商品熱度指數(shù)達(dá)到 100，人氣指數(shù) 84。

在其成交渠道中，達(dá)人帶貨占比 86%。Bettlity 小店積極與達(dá)人建聯(lián)營(yíng)銷，共計(jì)與 3571 位達(dá)人建聯(lián)，發(fā)布帶貨視頻超 2312 條，取得顯著的 GMV 增長(zhǎng)。

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其中，尾部達(dá)人 @amberlogan.co 帶貨效果明顯，雖然其粉絲數(shù)量?jī)H有 1.02 萬，但帶貨能力卻不容小覷，成功售出 1.05 萬件衣服，顯示出極高的轉(zhuǎn)化率。

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黑五期間正值秋季衣服熱賣，小編相信只要精準(zhǔn)捕捉美國(guó)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的喜好，同時(shí)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品并配合有效的營(yíng)銷策略，不少產(chǎn)品有望能夠在黑五期間熱銷。

值得注意的是，在美區(qū)女裝市場(chǎng)中，細(xì)分領(lǐng)域仍存在許多未被充分挖掘的商機(jī)，尤其是大碼女裝領(lǐng)域。市場(chǎng)報(bào)告顯示，大碼女裝市場(chǎng)規(guī)模巨大，預(yù)計(jì)到 2028 年全球市場(chǎng)將達(dá)到 2201.211 億美元。在美國(guó)，這一市場(chǎng)同樣表現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)力和市場(chǎng)潛力，尤其是在 TikTok 平臺(tái)上，#plussize 標(biāo)簽的瀏覽量超過 220 億次，顯示出大碼女裝在社交媒體上的高度關(guān)注和討論。

小編了解到，美國(guó)女性中身材豐滿的比例較高，導(dǎo)致對(duì)大碼女裝的需求強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)有 75% 的女性群體需要大碼女裝，這一龐大的消費(fèi)群體為市場(chǎng)提供了巨大的潛力。

小編注意到，在 TikTok Shop 美區(qū)，女裝及內(nèi)衣品類的熱賣商品普遍售價(jià)在稅前 $15 以下，這一價(jià)格區(qū)間不僅確保了賣家能夠維持合理的利潤(rùn)空間，同時(shí)也吸引了尋求高性價(jià)比商品的消費(fèi)者。因此，在產(chǎn)品定價(jià)方面，賣家需要實(shí)施恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略以適應(yīng)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者預(yù)期。

TikTok 美區(qū)女裝類目在近年來表現(xiàn)出色，但隨著市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，一些問題和挑戰(zhàn)也隨之浮現(xiàn)。

三、亂象之下的生存之道

首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新進(jìn)入的賣家數(shù)量迅速增加，這導(dǎo)致了市場(chǎng)供應(yīng)過剩，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，從而壓縮了利潤(rùn)空間。更要甚者為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，可能會(huì)采取不正當(dāng)?shù)氖侄?，如刷單、虛假宣傳等，這些行為破壞了市場(chǎng)的公平性和消費(fèi)者的信任。

其次，小編了解到，女裝類目頭部達(dá)人資源較為緊缺。隨著賣家數(shù)量的增加，對(duì)于頭部和優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源的爭(zhēng)奪也變得更加激烈。在內(nèi)容為王的 TikTok 上，能否與有影響力的達(dá)人合作，一定程度上決定了商品的曝光率和銷售業(yè)績(jī)。然而，達(dá)人資源緊缺就意味著并非所有賣家都能夠順利地獲得合作機(jī)會(huì)，這無疑增加了商家的運(yùn)營(yíng)難度，還使得合作成本上升。

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在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，迫使賣家不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，以吸引消費(fèi)者的注意，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，由于服裝類商品的特殊性，消費(fèi)者在購(gòu)買后常常因?yàn)槌叽a不合適或其他個(gè)人偏好問題選擇退貨。這一現(xiàn)象在女裝類目中尤為常見，導(dǎo)致女裝退貨率居高不下。高退貨率不僅直接影響了產(chǎn)品的銷售，還增加了賣家的運(yùn)營(yíng)成本，包括處理退貨的人力成本、重新包裝的費(fèi)用以及可能的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。

不僅如此，TikTok Shop 美區(qū)政策的頻繁變動(dòng)，如保證金要求和運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼政策的調(diào)整，為賣家的經(jīng)營(yíng)帶來了不確定性。

與此同時(shí)，TikTok 在美國(guó)潛在的封禁風(fēng)險(xiǎn)，也給平臺(tái)上的賣家?guī)砹瞬环€(wěn)定性。賣家可能在廣告投放、庫(kù)存管理、品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面需變得更加謹(jǐn)慎，以減少風(fēng)險(xiǎn)。

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在這樣的背景下，賣家需采取更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略，比如提供更加精準(zhǔn)的尺碼推薦、優(yōu)化產(chǎn)品描述和圖片展示，以及提高客戶服務(wù)的質(zhì)量，以減少退貨率并提升消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)。還需緊跟時(shí)尚潮流，甚至要預(yù)測(cè)未來的流行趨勢(shì)，以便推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，來獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。

四、寫在最后

女裝類目在 TikTok 上的發(fā)展雖然面臨一些挑戰(zhàn)，但同時(shí)也存在著巨大的市場(chǎng)潛力和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。賣家需要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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