亞馬遜選品熱門產(chǎn)品解讀第42期，產(chǎn)品材質(zhì)不同價格差別大的砧板數(shù)據(jù)分析

今天要解讀的產(chǎn)品是美國站-鈦砧板

鈦和不銹鋼是兩種材質(zhì)，材質(zhì)不同，價格差別大，不銹鋼砧板（差評多，后面會說）也會用鈦砧板的詞來撐流量，這里主要看鈦砧板

觀看以下圖片，快速了解產(chǎn)品

1.市場容量2024.9.18

直接進入小類目榜單查看市場情況

top100總月銷：32.4w+

第1名月銷1.4w+，第97名有400+的銷量，該類目市場容量很大，砧板雖然不屬于嚴格意義上的日銷品（因為其使用壽命相對較長），但在日常生活中具有穩(wěn)定的市場需求和銷售情況

整體市場的銷量呈上升趨勢，前兩年都是12月份才會有較高的銷量，但在今年7月份出現(xiàn)新的峰值，說明這個類目可能出現(xiàn)了產(chǎn)品迭代

可以看到幾個主要流量詞中，鈦砧板和不銹鋼砧板是近一年月搜索量出現(xiàn)飆升的詞，其中主要流量詞cutting board（菜板）：月搜索量57w+,月購買量1.6w

商品數(shù)9278，供需比61

前三點擊集中度22.6%，ppc競價1.76美金

精準關(guān)鍵詞 titanium cutting board（鈦砧板），月搜索量11w+,月購買量3585

商品數(shù)760，供需比147

前三點擊集中度31.6%，ppc競價1.00美金

總結(jié)：目前市場容量大，今年7月份銷量出現(xiàn)峰值，是因為鈦砧板和不銹鋼類型的產(chǎn)品進入市場，精準關(guān)鍵詞前三點擊度不高，建議競價在1美金以上，比較高

2.壟斷情況2024.9.18

top10商品集中度34.2%

總共68個品牌，top10品牌集中度51.6%

top10賣家集中度64.3%，點開亞馬遜自營賣家查看

19個商品，沒有發(fā)現(xiàn)鈦砧板和不銹鋼砧板

fba賣家asin數(shù)量占比68%，月銷量占比64.4%

中國賣家51個，美國賣家48個

總結(jié)：雖然亞馬遜自營賣家銷量占28%，但是并沒有鈦砧板和不銹鋼砧板，而且FBA賣家也有一定的銷量

3.競爭情況2024.9.18

這里直接看鈦砧板的點擊集中度，其中前三名有2個款式是今天要分析的款式

目前ppc建議競價1.42美金

總結(jié)：精準關(guān)鍵詞點擊集中度不高，并且鈦砧板點擊還不錯，后面ppc建議競價只增不降

4.上架時間2024.9.18

3個月內(nèi)上架9個商品，3-6個月上架7個商品

3年以上上架48個

點開近3個月上架的產(chǎn)品查看，總共9個產(chǎn)品，全部都是鈦砧板

2024年上架21個，有9個都是鈦砧板

2024年上架產(chǎn)品月銷量3w+，銷量占比9.54%

總結(jié)：老鏈接多，并且占了大部分銷量，新鏈接都是鈦砧板的，銷量也還行

5.rating和星級情況2024.9.18

200以內(nèi)的rating數(shù)有26個產(chǎn)品

500以上的有66個

4.0評級以下有5個商品（這5個商品都是不銹鋼的），4.3-4.5評級有38個，4.5評級以上有54個

總結(jié)：rating和星級都高，市場成熟，不銹鋼材質(zhì)的款式雖然上架時間不長多但差評多

6.價格情況2024.9.18

15-20美金的產(chǎn)品數(shù)最多銷量最高，競爭最大

總結(jié)：產(chǎn)品材質(zhì)不同，價格跨度大，搭配數(shù)量也是導致價格差別大的原因

7.競品分析2024.9.18

這里小杜就只找一個競品分析了，平時肯定是要具體多分析幾個的

ASIN:B0DB15ZQXB

大類1575名，小類第23名

上架時間：2024-07-23(55天)新品

20個rating，4.4分

近30天銷量(父體):2071，價格22.99美金

暢銷 尺寸: 12*8in

目前暢銷款sp廣告流量詞只有300個，HR推薦詞14個

價格比較穩(wěn)定且一直有規(guī)律的做優(yōu)惠

總結(jié)：該競品銷量高，日均有100多單，客單價中等，星級高，廣告流量詞多

8.評論分析2024.9.18

同樣的，想要數(shù)據(jù)具有參考性就要進行大量的統(tǒng)計分析，這里小杜也只找以上的競品解讀

消費者畫像：女性消費=男性消費

差評：會出現(xiàn)劃痕，質(zhì)量差

使用場景：廚房

好評：易于清潔，高品質(zhì)

總結(jié)：不管是不銹鋼的還是鈦的可能都會出現(xiàn)劃痕，但是產(chǎn)品易于清潔，并且品質(zhì)高，也滿足了部分消費者的需求

產(chǎn)品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，此文章僅限于解讀不做推薦，產(chǎn)品能不能做，需要結(jié)合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產(chǎn)品，也能運營好產(chǎn)品，這些都是值得小杜不斷學習和思考的。

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以上圖片均來源于：賣家精靈

（來源：跨境選品星球）

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