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2024-09-19 15:38
年終旺季是很多亞馬遜賣家會測試新品的黃金時期。本章節(jié)我們將重點通過實操案例，分享新品引流的第一門功課。更多2024年終旺季備戰(zhàn)攻略（3C數(shù)碼+服飾）可關注9月27日（福建泉州）雨果跨境推出的“運營增長私享會”（審核制）—【點擊報名】與行業(yè)大賣、亞馬遜和TikTok官方共話旺季品類新機遇，還有《泳裝品類出海指南》實體刊現(xiàn)場領取。
一、正確使用商品新版本（New Version），為新功能的新品上新：
●是什么？賣家發(fā)布某個商品的新型號或新版本后，亞馬遜會在商品詳情頁面的五點描述下方出現(xiàn)“There is a newer model of this item”的小部件，指引買家查看這個新版本的商品詳情頁面。促進顧客購買最新的產(chǎn)品。
●申請途徑？賣家可通過賣家平臺幫助頁面，在詳情頁面上添加或刪除新版本關聯(lián)提交請求即可。
●新版本需要遵守什么常見規(guī)則？
二、正確使用老的父體ASIN，為符合變體關系的新品引流：
變體(又稱父/子關系)是根據(jù)尺寸、顏色、口味等彼此關聯(lián)的一組商品。良好的變體關系商品信息可讓買家根據(jù)不同的屬性(包括尺寸、顏色或其他特性)，通過商品詳情頁面上提供的選項比較和選擇商品。
合并變體的好處：
●提高用戶體驗：整合相似產(chǎn)品的所有選項，使買家只需通過一個頁面就能找到他們所需的尺寸顏色等，提高了購物便利性；
●增加銷售機會：當買家看到一個產(chǎn)品有多種選擇時，他們可能更愿意進行購買，這有助于增加潛在銷售和轉化率；
●減少混亂：通過將變體放在同一列表中，可以減少重復內容和不必要的競爭，降低賣家管理多個單獨產(chǎn)品頁面的難度；
●評價統(tǒng)一：合并變體后，所有變體產(chǎn)品的評價將匯總在一起。這可以幫助提高產(chǎn)品的整體評級，吸引更多買家關注；
●更好的搜索排名：通過合并變體，賣家的產(chǎn)品可能在搜索結果中獲得更高的排名，因為亞馬遜可能會優(yōu)先顯示具有多種選項的產(chǎn)品；
●庫存管理：合并變體有助于更有效地管理庫存，尤其是在跟蹤和更新庫存水平方面，可簡化操作流程。
請注意:
商品需要基本相同(共享同一商品名稱，ASIN的設計和功能相似點一致)：請勿不當?shù)厥褂米凅w主題，變體主題只應用于指定用途，并且只能選擇提供的屬性值。并非每個分類都支持父子關系，只有在銷售的商品分類支持變體的情況下，“變體主題”下拉列表和“變體”選項卡才會顯示。
三、實操步驟
1、將新變體加入或更新現(xiàn)有變體系列
賣家可前往亞馬遜賣家平臺，點擊“庫存 >管理所有庫存>添加一個商品變體”進入相關頁面，搜索父ASIN，逐個添加變體或生成模版批量添加變體并上傳。
2、通過合并目錄中的現(xiàn)有獨立商品創(chuàng)建一個新的變體系列
在亞馬遜賣家平臺，點擊“目錄>批量上傳商品>下載電子表格”，獲取“商品模版”或在“加入或更新現(xiàn)有的變體系列”生成模版。將父ASIN及子ASIN填寫在模板上，上傳您的電子表格。
小貼士：選擇正確的“Variation Theme””，如果賣家下載的模板中沒有“Variation Theme“Relationship Type” “Parent SKu”“Parentage”這四欄，那么就說明這個分類不支持父子變體。
四、正確使用虛擬捆綁，為符合捆綁使用場景的新品上新：
借助虛擬捆綁商品工具，品牌所有者可以創(chuàng)建由兩到五個互補的ASIN組成的“虛擬”捆綁商品這樣買家就可以從單一商品詳情頁一起購買這些商品。
1、商品捆綁策略
①主配件捆綁，如：工具和配件；
②功能配套捆綁，如：電競桌+鼠標墊+游戲鍵盤；
③左右捆綁，如：汽車的左右變頻器，手機游戲左右手柄；
④低利潤空間與高利潤空間捆綁。
2、商品捆綁思路
①以老帶新，以高帶低；
②將虛擬捆綁放入品牌旗艦店，獲取品牌推廣廣告加持；
③長期捆綁建立搜索識別(建議保留虛擬捆綁至少2-3個月)；
④為每個ASIN創(chuàng)建3-4個捆綁，確保買家能夠找到適合的商品捆綁。
封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）
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