不再放過(guò)新增流量入口！如何用低成本打造亞馬遜品牌旗艦店引爆銷量？

在亞馬遜上，訪問(wèn)過(guò)品牌旗艦店的顧客，其訂單平均支出是未訪問(wèn)顧客的4.5倍！

這就是品牌旗艦店帶來(lái)的高轉(zhuǎn)化效果！作為賣家展示品牌故事和產(chǎn)品的專屬陣地，它不僅提升品牌曝光，還能有效吸引并促使消費(fèi)者下單。而且，搭建品牌旗艦店是免費(fèi)的！

*在亞馬遜完成品牌注冊(cè)（Brand Registry）的賣家，可以免費(fèi)創(chuàng)建自己的品牌旗艦店，并享受以下優(yōu)勢(shì)：

亞馬遜會(huì)在搜索頁(yè)面和Listing頁(yè)面展示優(yōu)質(zhì)的品牌旗艦店名稱和品牌Logo，讓更多人看見你的店鋪。

搜索自動(dòng)補(bǔ)全功能：當(dāng)購(gòu)物者搜索你的品牌時(shí)，搜索欄自動(dòng)推薦你的品牌旗艦店。

副線標(biāo)識(shí)：在商品詳情頁(yè)為品牌旗艦店提供額外展示，幫助展示品牌。

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，訪問(wèn)過(guò)品牌旗艦店的顧客相比沒(méi)有訪問(wèn)過(guò)的顧客：

“免費(fèi)建店就可以獲得更多的曝光機(jī)會(huì)和轉(zhuǎn)化，聽起來(lái)很不錯(cuò)！但搭建會(huì)不會(huì)很麻煩？而且我現(xiàn)在賣得好的就一兩款商品，真的能撐得起門面嗎？”

“可能有些賣家會(huì)覺得搭建品牌旗艦店，聽起來(lái)既復(fù)雜又負(fù)擔(dān)重，其實(shí)不用擔(dān)心！亞馬遜提供了許多強(qiáng)力Buff，可以幫助你低成本、高效建店！”

賣家們可以參考以下的高性價(jià)比搭建思路，從與自己情況匹配的搭建行為出發(fā)。

如果你的商品種類不多，那首先需要考慮的是，如何讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)更深入地了解你的商品。

賣家可以通過(guò)頁(yè)面、組件和創(chuàng)意素材，讓商品以多維度的形式呈現(xiàn)。無(wú)論是強(qiáng)化對(duì)單個(gè)商品的理解，還是多了解幾款商品，都能增加購(gòu)買的可能性。

具體動(dòng)作就在于“擴(kuò)展”，包括——

?? 擴(kuò)展頁(yè)面

頁(yè)面越多，消費(fèi)者選擇空間越多，帶來(lái)的流量入口也更多。當(dāng)商品數(shù)量比較少（1-3個(gè)）時(shí)，可以將主頁(yè)設(shè)計(jì)成一個(gè)“目錄”， 結(jié)合邏輯清晰的多個(gè)平行子頁(yè)面，讓每款商品都有獨(dú)立展示的機(jī)會(huì)。

Tips:

- 將主頁(yè)中的圖片或視頻分別跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的子頁(yè)面

- 子頁(yè)面的邏輯參考：

   √ 商品：商品1+商品2+商品2

   √ 產(chǎn)品系列（品類）：產(chǎn)品系列1+產(chǎn)品系列2+產(chǎn)品系列3

   √ 商品+其他：商品1+商品2+節(jié)假日+促銷+新品+關(guān)于我們（不需要全部都用）

   √ 場(chǎng)景或體驗(yàn)：場(chǎng)景1+場(chǎng)景2+場(chǎng)景3

哪怕你只有1個(gè)SKU，仍然可以將主頁(yè)或單個(gè)商品子頁(yè)面，打造成一個(gè)高級(jí)版的A+頁(yè)面，通過(guò)高質(zhì)量的圖片、視頻和文案，去講述品牌主張和故事。

Tips:

- 可以考慮把頁(yè)面做成一個(gè)有故事的blog文章（在介紹商品特點(diǎn)的同時(shí)，融入使用體驗(yàn)）

- 可以參考學(xué)習(xí)同品類其他品牌旗艦店的以某個(gè)商品為主打的子頁(yè)面設(shè)計(jì)

?? 擴(kuò)展組件和創(chuàng)意素材

多使用亞馬遜的組件，以及豐富的創(chuàng)意素材內(nèi)容，最大化地主打商品創(chuàng)意，多角度展示商品的賣點(diǎn)。

Tips:

- 讓商品出現(xiàn)在不同的場(chǎng)景（地點(diǎn)、人物等）中，提升消費(fèi)者的代入感

- 放大商品的不同局部細(xì)節(jié)，無(wú)論是材質(zhì)、設(shè)計(jì)還是功能

- 當(dāng)希望加快顧客購(gòu)買行為時(shí)，使用“可購(gòu)物化圖片”模塊（當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊商品圖片時(shí)，即可查看商品名稱、價(jià)格、評(píng)論數(shù)、星級(jí)和Prime等基本信息）

當(dāng)你銷售單一品類/種類的商品，但有多個(gè)SKU時(shí)，可能會(huì)比較難按照“產(chǎn)品類型”創(chuàng)建子頁(yè)面，這時(shí)候可以通過(guò)使用場(chǎng)景、產(chǎn)品賣點(diǎn)和消費(fèi)者特點(diǎn)來(lái)劃分頁(yè)面內(nèi)容，優(yōu)化你的品牌旗艦店。

?? 按使用場(chǎng)景分類

根據(jù)產(chǎn)品在不同場(chǎng)所、場(chǎng)合情況以及目的（解決的問(wèn)題）進(jìn)行分類，幫助消費(fèi)者更直觀地理解商品的用途。以手套商品為例：

因此，該商品可能的子頁(yè)面分類邏輯可以是：

?   Kitchen

?   Gardening

?   Utility Work

?   Pet Grooming

?   Winter Outdoor

......

?? 按產(chǎn)品賣點(diǎn)分類

將產(chǎn)品的材質(zhì)、尺寸、功能點(diǎn)作為分類依據(jù)，展示商品的核心賣點(diǎn)。繼續(xù)以手套商品為例——

因此，該商品可能的子頁(yè)面分類邏輯可以是：

?   橡膠手套：廚房用、花園用

?   防水手套：廚房用、花園用

?   戶外用

?   羊毛手套

?   抗污材質(zhì)手套

Tips:

當(dāng)從使用場(chǎng)景、產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行分類時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)重合的部分。我們要優(yōu)選能最大化突出產(chǎn)品價(jià)值（比如銷量、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）且方便消費(fèi)者理解的分類邏輯。比如對(duì)于“防水材質(zhì)”這一特點(diǎn)，我們需要仔細(xì)考慮——

- “防水材質(zhì)”是具有核心優(yōu)勢(shì)的亮點(diǎn)嗎？

- 有多少消費(fèi)者會(huì)沖著“防水材質(zhì)”去選擇手套？

- “防水材質(zhì)”子頁(yè)面中放各種場(chǎng)景使用的手套會(huì)不會(huì)讓消費(fèi)者覺得奇怪？

?? 按消費(fèi)者分類

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的年齡、性別、風(fēng)格偏好、使用需求等進(jìn)行分類展示。例如——

- STEM玩具

□  2歲以下

□  2-3歲

□  4-5歲

□  6歲及以上

- 手表表帶

□  商務(wù)

□  休閑

□  個(gè)性

□  運(yùn)動(dòng)

在類目產(chǎn)品比較齊全的情況下，我們要做的是引導(dǎo)消費(fèi)者盡可能多地瀏覽店鋪中的各種產(chǎn)品，以增加他們的購(gòu)買概率，同時(shí)在瀏覽過(guò)程中發(fā)現(xiàn)更多可能感興趣的商品。

?? 精選產(chǎn)品類型（種類）、產(chǎn)品線

如果你的店鋪中有多個(gè)系列產(chǎn)品，每個(gè)系列包含不同類型的商品，那么可以考慮按產(chǎn)品線進(jìn)行分類。

例如，在家用電器這一大類下，可以將電視、電腦、手機(jī)等商品分別歸入不同的產(chǎn)品線頁(yè)面。

這種分類方式能夠讓消費(fèi)者更直觀地瀏覽和找到特定系列的所有相關(guān)商品，提高購(gòu)買體驗(yàn)。

?? 主頁(yè)+子頁(yè)面的配合

主頁(yè)可以充當(dāng)一個(gè)全面的目錄，讓消費(fèi)者一目了然地看到所有產(chǎn)品類別。子頁(yè)面則需要根據(jù)產(chǎn)品類型、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品賣點(diǎn)以及消費(fèi)者維度進(jìn)行篩選和排布。

Tips:

需要注意的是，在設(shè)計(jì)子頁(yè)面時(shí)，我們也要避免在一個(gè)頁(yè)面中同時(shí)包含過(guò)多維度，保持簡(jiǎn)潔明了。建議站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，篩選出最容易理解的分類邏輯，優(yōu)先突出關(guān)鍵點(diǎn)，簡(jiǎn)化用戶的瀏覽路徑。

“分類我學(xué)會(huì)啦，但在整理布局和素材內(nèi)容時(shí)，還是覺得有點(diǎn)無(wú)從下手，有沒(méi)有什么簡(jiǎn)單的方式能先把品牌旗艦店搭建起來(lái)？”

“還真有！亞馬遜在品牌旗艦店生成器中準(zhǔn)備了4種首選模板，即使是新手賣家，也可以直接套用品牌旗艦店設(shè)計(jì)模板，快速起步！”

默認(rèn)模板推薦——

SKU少的賣家，建議選擇“視覺聚焦型模板“，讓消費(fèi)者第一眼就能看到最受歡迎商品

強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)產(chǎn)品類型或產(chǎn)品線（目錄）

SKU多的賣家，建議選擇“產(chǎn)品集合型”，店內(nèi)商品的款式、價(jià)格一目了然，無(wú)需過(guò)多點(diǎn)擊

顯示大量的商品網(wǎng)格

（在視覺上呈現(xiàn)分類）

通過(guò)這些模板，你可以輕松生成一個(gè)完整的品牌旗艦店，并且還能根據(jù)頁(yè)面層級(jí)的不同，自定義填充頁(yè)面內(nèi)容，使你的店鋪更具個(gè)性化！

But！如果你還希望進(jìn)一步減輕自己的運(yùn)營(yíng)壓力，同時(shí)提升店鋪的吸引力，那下面這個(gè)創(chuàng)意“外掛”工具你絕對(duì)不容錯(cuò)過(guò)！

“有了這些‘偷懶神器’，現(xiàn)在在亞馬遜上打造一個(gè)引人注目的品牌旗艦店，比以往任何時(shí)候都要簡(jiǎn)單。接下來(lái)，我們可以乘熱打鐵，把品牌旗艦店開到更多站點(diǎn)，贏得更多流量！”

在高效搭建好品牌旗艦店之后，如果你想在更多站點(diǎn)拓展業(yè)務(wù)，其實(shí)只需對(duì)現(xiàn)有旗艦店的文案進(jìn)行修改，無(wú)需從頭搭建，就能快速“克隆”并拓展至新站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)跨站點(diǎn)銷售！

源站點(diǎn)：推薦使用英文版的品牌旗艦店進(jìn)行克隆，但這不是強(qiáng)制要求；

目標(biāo)站點(diǎn)：確保在目標(biāo)站點(diǎn)完成了品牌備案，并且賦予品牌代表的角色。

具體流程如下：

Step1：克隆信息到目標(biāo)站點(diǎn)

①開Case：在亞馬遜賣家平臺(tái)提交請(qǐng)求，提供以下信息——

?  源站點(diǎn)的store URL：即品牌旗艦店的網(wǎng)頁(yè)鏈接

?   Entity ID：打開廣告后臺(tái)，復(fù)制鏈接中的后綴部分“ENTITYXXXXXXX”（位于entityId=后面）

STEP2：提交發(fā)布

克隆成功后，進(jìn)入廣告后臺(tái)，切換到目標(biāo)站點(diǎn)，查看并編輯品牌旗艦店中的文案內(nèi)容，確保所有ASIN都為目標(biāo)站點(diǎn)的ASIN。

確認(rèn)信息無(wú)誤后，點(diǎn)擊「提交發(fā)布」。通常需要至少24小時(shí)的審核時(shí)間，請(qǐng)耐心等待結(jié)果。

STEP3：申請(qǐng)旗艦店短鏈接

為了方便消費(fèi)者記住你的店鋪，賣家可以開Case向亞馬遜申請(qǐng)品牌旗艦店的短鏈接，格式如：https://www.amazon.co.uk/brand name （品牌名稱）

確認(rèn)信息無(wú)誤后，點(diǎn)擊「提交發(fā)布」。通常需要至少24小時(shí)的審核時(shí)間，請(qǐng)耐心等待結(jié)果。

需要提醒的是：

克隆到目標(biāo)站點(diǎn)后，品牌旗艦店不會(huì)被立即激活，賣家需要確認(rèn)文案、ASIN鏈接無(wú)誤后，點(diǎn)擊「提交發(fā)布」申請(qǐng)，通過(guò)審核后品牌旗艦店才會(huì)被正式激活。

最后做個(gè)總結(jié)，快速搭建品牌旗艦店三大Buff——

1、套公式

根據(jù)自有商品資源和SKU數(shù)量的多或少，采用不同的搭建思路，靈活分類，突出展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；

2、套模板

使用品牌旗艦店生成器中的模板和AI圖像生成工具，輕松生成專業(yè)級(jí)別的頁(yè)面布局和視覺內(nèi)容，節(jié)省時(shí)間和資源；

3、隆旗艦店

通過(guò)跨站點(diǎn)克隆，你可以快速將現(xiàn)有的品牌旗艦店拓展到多個(gè)新站點(diǎn)，無(wú)需重新搭建，大大節(jié)省時(shí)間并保持品牌的全球一致性。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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