重磅！國(guó)慶TEMU商家備貨策略大全！

隨著國(guó)慶節(jié)的臨近，消費(fèi)市場(chǎng)的熱潮正蓄勢(shì)待發(fā)。為了保障熱銷款庫(kù)存在國(guó)慶期間不售罄，持續(xù)吸引并滿足消費(fèi)者的旺盛需求，我們整理了備貨策略指南，通過(guò)科學(xué)規(guī)劃與精準(zhǔn)執(zhí)行，保障熱銷款庫(kù)存充足，一起來(lái)看看吧~

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本期看點(diǎn)：
一、備貨——首單備貨
二、國(guó)慶備貨——商家需要做
三、國(guó)慶備貨平臺(tái)策略（推單邏輯&備貨建議）
四、斷碼斷貨對(duì)銷量的影響
五、如何避免斷貨斷碼？
六、如何準(zhǔn)確合理備貨（賣家備貨指引）
七、備貨邏輯——如何精準(zhǔn)備貨
八、庫(kù)存保障——結(jié)果體現(xiàn)

一、備貨——首單備貨
備貨前提：SKC樣品質(zhì)檢通過(guò)、價(jià)格核算通過(guò)，圖片申報(bào)狀態(tài)：已完成

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【備貨模式，小單快返】
· 價(jià)格申報(bào)通過(guò)后可申請(qǐng)首個(gè)備貨單（即“首單”），首單備貨由賣家在后臺(tái)發(fā)起申請(qǐng)，每個(gè)SKU備貨15件到廣州附近的TEMU倉(cāng)庫(kù)，TEMU平臺(tái)運(yùn)營(yíng)投流側(cè)動(dòng)銷，銷售數(shù)據(jù)好→周期性返單，滾雪球式返補(bǔ)倉(cāng)備貨單
· 首單，特殊情況，AMZ同款商品評(píng)論數(shù)>1000，可以聯(lián)系平臺(tái)運(yùn)營(yíng)溝通首單備貨量
· 申報(bào)通過(guò)后，48小時(shí)內(nèi)打包發(fā)出，請(qǐng)不要逾期，逾期會(huì)影響類目準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨率

加入站點(diǎn)：

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首單備貨入庫(kù)后，質(zhì)檢合格，商品變?yōu)榭捎脦?kù)存，平臺(tái)統(tǒng)一幫助大家優(yōu)化頁(yè)面，統(tǒng)一加入站點(diǎn)

二、國(guó)慶備貨——商家需要做

解讀1：國(guó)慶前要備多少貨？商家需要做哪些？
1、工廠生產(chǎn)&排單：提前下需求單給廠家，建議銷量穩(wěn)定且爆款商品，提前儲(chǔ)備20天及以上庫(kù)存
2、需按照系統(tǒng)的備貨邏輯拉滿庫(kù)存?zhèn)湄浀絺}(cāng)！備貨邏輯11+4=15天，國(guó)慶前至少一周備貨到倉(cāng)11+4=15天；期間平臺(tái)如調(diào)整備貨邏輯，需隨備貨邏輯增加；
3、建議備貨量，不要有，務(wù)必清0；已下單待發(fā)貨，不要有，務(wù)必清0；
4、發(fā)貨節(jié)奏：熱銷款標(biāo)簽且評(píng)分ok（4.5及以上）且加站時(shí)長(zhǎng)充足的鏈接，一天發(fā)一次貨，或者兩天發(fā)一次貨

解讀2：節(jié)日款如何精準(zhǔn)備貨，如萬(wàn)圣款，圣誕款，如何高效備貨？
1、商家需清楚知道節(jié)慶的時(shí)間節(jié)點(diǎn)：萬(wàn)圣節(jié)時(shí)間是10月底，圣誕節(jié)是12月25日
2、萬(wàn)圣款：建議備貨到10月15號(hào)，10月15號(hào)之后根據(jù)銷量漲幅20%備貨
3、圣誕款：國(guó)慶無(wú)任何不備貨的理由，必須要沖庫(kù)存，不能出現(xiàn)售罄

解讀3：國(guó)慶假期，平臺(tái)是否會(huì)提前開(kāi)放備貨天數(shù)？
預(yù)計(jì)會(huì)根據(jù)實(shí)際備貨情況做調(diào)整，但商家不能等，時(shí)時(shí)刻刻都要按備貨邏輯拉滿庫(kù)存?zhèn)湄浀絺}(cāng)
國(guó)慶期間平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)不放假，全天24小時(shí)收貨入庫(kù)，建議有條件的賣家安排國(guó)慶值班發(fā)貨
國(guó)慶后就是黑五、網(wǎng)一、圣誕，彎道超車好機(jī)會(huì)！庫(kù)存務(wù)必在國(guó)慶前保障到位！
（放假或不放假，都要備貨，不提前備貨到時(shí)肯定因產(chǎn)能等問(wèn)題售罄）

三、國(guó)慶備貨平臺(tái)策略（推單邏輯&備貨建議）

建議每天關(guān)注【銷售管理】-【可售天數(shù)】&【建議備貨引導(dǎo)】，根據(jù)【可售天數(shù)】推斷自己商品補(bǔ)貨邏輯

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國(guó)慶前預(yù)計(jì)會(huì)陸續(xù)上調(diào)備貨天數(shù)，具體時(shí)間以平臺(tái)調(diào)整為準(zhǔn)：

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可售天數(shù)（待發(fā)貨+已發(fā)數(shù)量）：待審核+已創(chuàng)建備貨單待發(fā)貨+已發(fā)貨+已收貨+已入庫(kù)+已上架待抽檢+倉(cāng)內(nèi)可用庫(kù)存-缺貨數(shù)量/近7天日銷量參考
庫(kù)存可售天數(shù)（已發(fā)貨量）：已發(fā)貨+已收貨+已入庫(kù)+已上架待抽檢+倉(cāng)內(nèi)可用庫(kù)存-缺貨數(shù)量/近7天日銷量參考

請(qǐng)確保9月23號(hào)前，大爆款，爆款（熱銷款）每個(gè)SKC的【庫(kù)存可售天數(shù)】在16天以上，非熱銷款9天以上；在【銷售管理】里篩選【熱銷款】后，按對(duì)應(yīng)備貨天數(shù)，安排補(bǔ)貨！

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小Tips：
· 今日可發(fā)貨：所有商品今日可發(fā)貨天數(shù)為9天，會(huì)隨著備貨節(jié)奏逐步往上調(diào)整備貨天數(shù)
· 系統(tǒng)下單備貨：賣家需要及時(shí)關(guān)注系統(tǒng)下的備貨單，收到系統(tǒng)下單，就按照系統(tǒng)下單數(shù)量進(jìn)行生產(chǎn)備貨
·【庫(kù)存可售天數(shù)】較低的賣家，需要在國(guó)慶期間保持生產(chǎn)發(fā)貨能力，避免售罄
· 搶發(fā)貨臺(tái)：2點(diǎn)開(kāi)始釋放庫(kù)容，每隔1h會(huì)不定時(shí)釋放（搶到一定要發(fā)！20小時(shí)之內(nèi)需要預(yù)約發(fā)貨，不及時(shí)發(fā)會(huì)被移出發(fā)貨臺(tái)

四、斷碼斷貨對(duì)銷量的影響

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注意：
①左圖橙色折線圖來(lái)看，斷碼兩天內(nèi)補(bǔ)貨后，對(duì)流量，權(quán)重，銷量等都幾乎沒(méi)有太大的影響
②從褐色折線圖來(lái)看，長(zhǎng)時(shí)間斷碼斷貨并且沒(méi)有補(bǔ)貨，再次補(bǔ)貨之后的銷量，流量等等受到了很大的影響且銷量下降。
參考以上！國(guó)慶期間避免斷貨斷碼，節(jié)前請(qǐng)做好備貨

五、如何避免斷貨斷碼？
銷售管理：斷碼斷貨
1. 在【銷售管理】-找到【即將斷碼】的商品-查看【建議備貨指引】，根據(jù)系統(tǒng)提示盡快備貨
2. 斷碼商品補(bǔ)貨指引：商家可根據(jù)銷量可售天數(shù)提前補(bǔ)貨
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售罄看板
在【銷售管理】里選擇【售罄看板】，往下滑找到【降低售罄引導(dǎo)】建議可以每天多次查看
商品一旦售罄，將直接降低商品的搜索、推薦權(quán)重，失去廣告外推喝參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)，造成銷量和利潤(rùn)持續(xù)損失，為保障生意請(qǐng)務(wù)必重點(diǎn)關(guān)注！
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六、如何準(zhǔn)確合理備貨（賣家備貨指引）

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七、備貨邏輯——如何精準(zhǔn)備貨
看懂?dāng)?shù)據(jù)，是經(jīng)營(yíng)的第一要素，跟緊平臺(tái)節(jié)奏，才能第一個(gè)吃螃蟹
（1）常規(guī)類

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這種類型的產(chǎn)品數(shù)據(jù)上線波動(dòng)不大，而且四季可售賣的產(chǎn)品，銷售數(shù)據(jù)穩(wěn)定，那么我們采用的策略就是，根據(jù)系統(tǒng)建議備貨量走即可（一般都在15天內(nèi)比較適合）
計(jì)算公式
庫(kù)存可售天數(shù)=（已發(fā)貨+已收貨+已入庫(kù)+已上架待質(zhì)檢+倉(cāng)內(nèi)可用庫(kù)存-缺貨數(shù)量）/近7天日銷量參考
（2）常規(guī)爆款

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這種類型的產(chǎn)品，對(duì)庫(kù)存的要求相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，一定要和工廠及時(shí)的溝通，按月來(lái)計(jì)算每個(gè)月的要求數(shù)據(jù)量，產(chǎn)能一定要跟上，否則的話，很容易廣告被同行替代。
計(jì)算公式
庫(kù)存可售天數(shù)=（已發(fā)貨+已收貨+已入庫(kù)+已上架待質(zhì)檢+倉(cāng)內(nèi)可用庫(kù)存-缺貨數(shù)量）/近15天日銷量參考
這種類型的，需要取15天的平均值，或者是30天的平均值來(lái)備貨，上下波動(dòng)，還是有點(diǎn)大
（3）新品爆款

這種類型的產(chǎn)品，由于沒(méi)有近7天，或30天的銷售數(shù)據(jù)可做參考，需要有一定的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

1、能夠洞察市場(chǎng)容量
2、能夠看到同行數(shù)據(jù)（競(jìng)爭(zhēng)情況）
3、有足夠的資金，和充足的貨源
4、反應(yīng)能力需要夠快（避免斷貨）
5、魄力和執(zhí)行力缺一不可（切記，不能優(yōu)柔寡斷）
一般這種類型的產(chǎn)品，需要備貨的數(shù)量，不是看自己的數(shù)據(jù)，而是同行的數(shù)據(jù)，可以看看同行日銷量大概在多少，按同行正常7天的數(shù)據(jù)量備貨即可，但是一定要把控好數(shù)據(jù)，否則鏈接斷崖式的腰斬的話，所有的資金，可能都會(huì)被套牢
計(jì)算公式
庫(kù)存可售天數(shù)=（已發(fā)貨+已收貨+已入庫(kù)+已上架待質(zhì)檢+倉(cāng)內(nèi)可用庫(kù)存-缺貨數(shù)量）/同行近7天平均
（4）新品上限款

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這種類型的新品，基本上已經(jīng)到達(dá)了這個(gè)品的上限了，可以根據(jù)銷售數(shù)據(jù)的近7天銷售數(shù)據(jù)作為參考即可，但是這種數(shù)據(jù)量，也不小，需要供應(yīng)鏈快速配合才能穩(wěn)住
計(jì)算公式
庫(kù)存可售天數(shù)=（已發(fā)貨+已收貨+已入庫(kù)+已上架待質(zhì)檢+倉(cāng)內(nèi)可用庫(kù)存-缺貨數(shù)量）/近7天日銷量參考
（5）平穩(wěn)下降款

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這種款式備貨需謹(jǐn)慎，在數(shù)據(jù)再掉的情況下，前面幾天一定不要按建議備貨量走，否則的話，容易庫(kù)存拉的過(guò)長(zhǎng)，一般建議先觀察3-5天，再做決定，如果還是在一路下跌的話，只能是按最后一天的數(shù)據(jù)打5-7折取備最近7天的貨，什么適合，穩(wěn)定了，再按正常建議備貨走即可（這種情況的產(chǎn)品，要么是季節(jié)性產(chǎn)品，已經(jīng)過(guò)了季節(jié)了，如果不是季節(jié)性的產(chǎn)品，那么就要多觀察你的同行了，看看是不是同行已經(jīng)替代你了，時(shí)刻關(guān)注同行競(jìng)品，做出相應(yīng)的調(diào)整即可）
（6）老品重新起量款

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這種類型的產(chǎn)品，一定要清楚的認(rèn)識(shí)到自己的產(chǎn)品，為什么之前一直都賣得挺好的，突然銷量下去了，然后又緩緩的上升，需要搞清楚原因：
1、是否已經(jīng)斷貨 2、是否因?yàn)檫`規(guī) 3、是否因?yàn)橘Y質(zhì)問(wèn)題
4、是否評(píng)分過(guò)低需要整改 5、是否系統(tǒng)誤判
具體原因具體分析，上面這款是由于供應(yīng)商，無(wú)法供貨導(dǎo)致的，能重新起量，實(shí)屬不易，且行且珍惜，如果多次因?yàn)閹?kù)存原因?qū)е碌臄嘭?，基本上這個(gè)鏈接，也可以放棄了，這種不穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，一定要想辦法，要么直接平均30天銷量，直接一批下單給工廠，要么，自己把貨壓回來(lái)自己倉(cāng)庫(kù)，別無(wú)他法
八、庫(kù)存保障——結(jié)果體現(xiàn)
售罄看板體現(xiàn)了商家補(bǔ)貨邏輯操作的結(jié)果，如存在即將售罄和已售罄的熱銷款SKU不為0，則意味著需調(diào)整補(bǔ)貨邏輯
售罄指標(biāo)表現(xiàn)
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重點(diǎn)標(biāo)簽：熱銷款

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重點(diǎn)查看路徑：售罄看板——即將售罄/已售罄——按SKU近7天銷量降序

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（來(lái)源：TEMU開(kāi)店）

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