從0單到爆賣12萬單，1個(gè)多月飆升小類top1！這個(gè)小賣做對(duì)了什么？

下半年跨境電商節(jié)日多活動(dòng)多，圣誕節(jié)，萬圣節(jié)，元旦，黑五等都在下半年，即將迎來旺季爆發(fā)增長期，現(xiàn)在我們就可以提前跑起來，機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人，而且在下半年，亞馬遜平臺(tái)會(huì)大量燒錢去做廣告，做推流......

所以很多小伙伴開始咨詢小海，下半年選品的話，有沒有什么好的意見或者建議？

今天呢，小海整理了一個(gè)亞馬遜美國小賣在萬圣節(jié)從0單爆賣12萬單的案例，揭開他背后的策略與運(yùn)營思路，供跨境小賣朋友作旺季選品運(yùn)營參考！

去年，這位小賣在一個(gè)月左右將一款萬圣節(jié)蝙蝠裝飾打造成小類第一，實(shí)現(xiàn)了從0單到爆賣12萬單的華麗轉(zhuǎn)身！這位賣家究竟做對(duì)了什么？

只因他在萬圣節(jié)前夕以一款PVC蝙蝠裝飾品為突破口，不僅精準(zhǔn)捕捉了節(jié)日市場的脈搏，更以一系列精妙絕倫的策略運(yùn)營優(yōu)化.......

季節(jié)性商品提前布局，搶占先機(jī)

在跨境電商領(lǐng)域，時(shí)間就是金錢，效率決定成敗，尤其在旺季來臨前，小賣一定要提前布局，搶占先機(jī)。

這位賣家深諳此道，當(dāng)大多數(shù)人還在為泳衣、防曬品等夏日熱銷品忙碌時(shí)，他卻已經(jīng)將目光投向了即將到來的萬圣節(jié)市場，因?yàn)榧竟?jié)性商品在特定時(shí)間節(jié)點(diǎn)往往能帶來爆發(fā)式的銷量增長，而萬圣節(jié)作為西方的重要節(jié)日，其相關(guān)裝飾品的需求量更是不可小覷。他敏銳地察覺到，雖然萬圣節(jié)在秋季，但消費(fèi)者對(duì)于節(jié)日裝飾品的購買需求往往提前數(shù)月就開始顯現(xiàn)。因此，他果斷決定提前數(shù)月布局，將目光投向了萬圣節(jié)不可或缺的裝飾品——PVC蝙蝠。

這款產(chǎn)品不僅符合節(jié)日氛圍，而且具有較高的創(chuàng)新空間和差異化潛力。他這個(gè)選擇不僅體現(xiàn)了對(duì)市場的精準(zhǔn)把握，也為后續(xù)的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

選品有道，成本為王

PVC蝙蝠作為裝飾品，是萬圣節(jié)的剛需產(chǎn)品，不僅成本低廉，而且體積小、重量輕，這大大降低了物流成本，使得產(chǎn)品具有更強(qiáng)的市場競爭力。同時(shí)，PVC材質(zhì)耐用且不易損壞，幾乎無售后問題，退貨率低，進(jìn)一步提升了利潤空間。

這種以成本為導(dǎo)向的選品策略，讓他在激烈的市場競爭中占據(jù)了有利位置。

市面上雖然已有不少類似的蝙蝠裝飾，但大多尺寸單一、設(shè)計(jì)平庸、缺乏新意。

但這位小賣在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和組合上花了長時(shí)間的調(diào)研和分析，針對(duì)顧客評(píng)論，他做了一款多尺寸，多造型的PVC蝙蝠，在細(xì)節(jié)上脫穎而出，吸引了消費(fèi)者的眼球。

低價(jià)切入，快速引流

7月17日，這款萬圣節(jié)蝙蝠裝飾正式上架。為了迅速吸引流量和關(guān)注度，他采取了低價(jià)策略，將產(chǎn)品定價(jià)為3.99美金。這一價(jià)格遠(yuǎn)低于同類競品，迅速吸引了大量消費(fèi)者的點(diǎn)擊和購買。通過低價(jià)促銷，他不僅快速積累了初始銷量和評(píng)價(jià)，還提升了產(chǎn)品的搜索排名和曝光度。

僅僅五天后的7月22日，這款蝙蝠裝飾便成功進(jìn)入小類前100名，初步驗(yàn)證了他的選品和策略是非常有效的。此時(shí)，小賣家并沒有急于追求利潤最大化，而是繼續(xù)加大推廣力度，鞏固產(chǎn)品的市場地位。

關(guān)鍵詞不斷優(yōu)化，精準(zhǔn)營銷

在營銷方面，他充分利用了亞馬遜的關(guān)鍵詞搜索機(jī)制，因?yàn)樵趤嗰R遜平臺(tái)上，關(guān)鍵詞優(yōu)化是獲取自然流量的重要手段。

在7月至8月初的階段，他主要圍繞“bats”相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，確保產(chǎn)品在相關(guān)搜索中能夠獲得較高的排名。這些關(guān)鍵詞不僅涵蓋了產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，還充分考慮了消費(fèi)者的搜索習(xí)慣和需求。通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞布局，他的產(chǎn)品能夠迅速獲得高質(zhì)量的搜索流量，為銷量的爆發(fā)提供了強(qiáng)有力的支持。

隨著萬圣節(jié)日益臨近，他敏銳地捕捉到市場需求的變化。從8月中旬開始，他逐漸將推廣重心轉(zhuǎn)向“Halloween decorations”等更廣泛的萬圣節(jié)流量詞。

這一策略的調(diào)整使得他的產(chǎn)品能夠覆蓋更廣泛的潛在消費(fèi)群體，進(jìn)一步提升了銷量和曝光度。

通過流量詞的拓展和優(yōu)化，他的產(chǎn)品在萬圣節(jié)期間獲得了大量的曝光和點(diǎn)擊量，為銷量的持續(xù)增長提供了有力保障。

適時(shí)漲價(jià)，提升利潤

在銷量和排名穩(wěn)步提升的同時(shí)，他也開始考慮提升產(chǎn)品的利潤空間。8月8日，他果斷將產(chǎn)品價(jià)格從3.99美金上調(diào)至6.99美金。盡管價(jià)格上漲，但由于前期積累的良好口碑和市場基礎(chǔ)，消費(fèi)者依然愿意買單。這一漲價(jià)策略不僅提升了產(chǎn)品的利潤空間，還進(jìn)一步驗(yàn)證了產(chǎn)品的市場接受度和競爭力。

隨著萬圣節(jié)氛圍的日益濃厚，小賣家的蝙蝠裝飾銷量持續(xù)攀升。9月3日，他再次將價(jià)格上調(diào)至7.59美金，并成功保持了銷量的穩(wěn)定增長。此時(shí)他的品已經(jīng)穩(wěn)居小類第一的位置，單款產(chǎn)品鏈接月銷量突破3萬+，而旺季期間多鏈接銷量合計(jì)更是高達(dá)12W，成為了名副其實(shí)的爆款產(chǎn)品。

持續(xù)優(yōu)化listing，庫存管理備貨充足

面對(duì)市場的不斷變化和競爭對(duì)手的追擊，他并沒有停下腳步，繼續(xù)密切關(guān)注市場反饋和消費(fèi)者需求的變化，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略。

該賣家還在產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化上下了不少功夫，不斷優(yōu)化產(chǎn)品圖片和描述，確保信息準(zhǔn)確、清晰、吸引人。

同時(shí)，他確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和貨源的充足性。提前預(yù)測了未來的需求量，并進(jìn)行了合理的備貨。在旺季來臨，市面上貨都不足的情況下，他確保產(chǎn)品能夠快速、準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中。這一舉措不僅提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，還進(jìn)一步鞏固了在市場中的領(lǐng)先地位。

結(jié)合這位小賣的萬圣蝙蝠熱銷產(chǎn)品策略，根據(jù)亞馬遜平臺(tái)特性，我們團(tuán)隊(duì)提煉出節(jié)日類產(chǎn)品銷售六步曲，以便提高我們小賣朋友未來在節(jié)日類選品運(yùn)營的成功率：

?洞察市場趨勢，提前選品快速響應(yīng)

在別人還沒有行動(dòng)的時(shí)候，提前半年左右先發(fā)制人搶占平臺(tái)流量，穩(wěn)住排名，旺季期間才能爆發(fā)，而不是等旺季來臨再發(fā)力。

?選品低成本，高利潤

選擇體積小，重量輕；因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品不僅在亞馬遜平臺(tái)的收費(fèi)規(guī)則里占非常大優(yōu)勢，且運(yùn)費(fèi)上和發(fā)貨渠道的選擇上也有很大優(yōu)勢，既能走海運(yùn)，也能發(fā)空派。PVC塑料材質(zhì)，基本沒有什么質(zhì)量問題，售后少，減少退貨率，人工成本也減少不少。

?精準(zhǔn)預(yù)測，合理備貨

斷貨的傷害性超乎你的想象。也許你以為斷貨了，就是幾天沒有貨賣，損失的只是這幾天的銷售額。那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，斷貨了意味著你的產(chǎn)品排名掉了，流量掉了，銷量掉了，甚至你前期的投入都白費(fèi)了一半。因?yàn)槠脚_(tái)競爭非常激烈，你接上貨之后，你再想回到之前的排位，別人不一定會(huì)讓你。也有很多人備貨過多，成為滯銷。所以合理備貨特別重要。

?展示清晰信息，打造高質(zhì)量listing

電商賣貨，賣得的就是產(chǎn)品圖片和描述，所以必須確保信息準(zhǔn)確、清晰、吸引人。這位賣家的圖片和詳情頁面有根據(jù)顧客的評(píng)論不斷進(jìn)行優(yōu)化，這種做法是非常有效。人們的最大購買理由是滿足了他們的需求，不管是視覺需求還是實(shí)用性需求。

?靈活定價(jià)，步步為營

電商運(yùn)營里面最忌諱的是一個(gè)價(jià)格賣到底。這位賣家在價(jià)格的把控上做的非常好，一開始低價(jià)引流，等流量排名都穩(wěn)定的時(shí)候，銷量也就是上來了，漲價(jià)收割的時(shí)機(jī)也來了。因?yàn)楫?dāng)旺季馬上要來臨的時(shí)候，相關(guān)產(chǎn)品漲價(jià)是不會(huì)有什么影響的，大家關(guān)注的只會(huì)是什么時(shí)候能夠到貨，即使知道貴了也會(huì)買。

?關(guān)鍵詞為王，流量制勝

在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上，關(guān)鍵詞的把控是非常重要。某一定程度上，關(guān)鍵詞就代表了流量。這個(gè)賣家非常聰明，是從小詞開始慢慢往大詞開始打的，先把精準(zhǔn)小詞拿下，再一步步拿下核心大詞。一個(gè)新品如果一上來就打流量大詞的話，最終的結(jié)果很大可能是貢獻(xiàn)廣告費(fèi)給亞馬遜。

回顧這位小賣的成功之路，我們不難發(fā)現(xiàn)，其成功的秘訣在于提前布局、精準(zhǔn)選品、靈活定價(jià)、關(guān)鍵詞優(yōu)化以及持續(xù)優(yōu)化顧客體驗(yàn)。正是這些看似簡單卻又至關(guān)重要的策略與思路，讓他在競爭激烈的亞馬遜平臺(tái)上脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了從默默無聞到爆賣12萬單的華麗蛻變。

小海相信小賣朋友們只要堅(jiān)持學(xué)習(xí)別人成功的選品策略與思路，并不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，然后再把這套方法復(fù)制粘貼到其他產(chǎn)品上，實(shí)現(xiàn)摸著對(duì)手過河，減輕試錯(cuò)成本，未來在跨境電商的舞臺(tái)一定能有自己的爆品產(chǎn)品！

（來源：小海）

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