Amazon排名暴跌怎么補救??

亞馬遜排名是如何評估的？

具體來說，排名是于亞馬遜將賣家產品銷量、轉化率、好評率等諸多指標因素進行綜合評估，并進行對應權重的加權之后，對產品listing在特定關鍵詞下進行的排名。

這也是買家通過關鍵詞搜索產品時，進入搜索頁面看到的實際排名順序。

在一般情況下去，賣家產品listing的排名時處于一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)，大部分影響排名的因素都只會引起些許的排名波動，只有部分因素造成的影響會比較大。

在亞馬遜中產品排名的重要性在店鋪運營中可以說至關重要，排名的變化直接影響著產品的銷量。那么賣家在經營店鋪的時候，產品排名突然下降了怎么辦？下面就給大家分享亞馬遜產品排名突然下降的原因及解決方法！

1、市場因素。

如果是銷量沒有變化，排名下降了，那有可能是市場問題，整個類目的排名都下降了。對于季節(jié)性的產品，可能這種現(xiàn)象會很明顯，比如圣誕節(jié)過后，圣誕產品整體排名都會下降，因為市場需求沒有那么多了。這種的話，大家就不必擔心。

如果有更多的賣家進入了與你競爭的市場，競爭加劇可能會導致排名下降。這可能會迫使你重新評估你的定價、產品描述和廣告策略。

2、產品listing的出單關鍵詞被對手搶走，導致流量分流。

優(yōu)質產品關鍵詞能為產品帶來更多的流量和產品轉化，而如果這些關鍵詞被同行大量使用，那么關鍵詞的質量就會有影響，出現(xiàn)一些變動，進而影響到銷量。

遇到這種情況，我們需要時刻關注關鍵詞的排名位置，當關鍵詞標識或關鍵詞排名被競爭對手搶走或超越的時候，我們需要通過站內及站外等各種流量渠道，重新?lián)尰仃P鍵詞排名和亞馬遜標識。

3、庫存缺貨或者斷貨是影響listing的主要因素，不僅讓買家體會不好，還會使得權重下降，排名下降。

遇到斷貨問題，不管如何補救，對于產品的流量都會有一定的影響，唯一能做的就是盡可能地減少影響。

首先，盡快的備貨發(fā)貨，然后降低廣告預算，減少推廣力度，降低斷貨影響。此外，還可以提升產品價格，不過這會導致產品的轉化率有所降低，賣家可根據(jù)實際情況決定。

等補貨完后，賣家就可以恢復廣告推廣力度，還可以報名平臺秒殺等活動，快速的恢復提升排名和權重，當然，想要恢復原本的流量、銷量并不是那么容易的。

注意，不要通過降低廣告競價的方式降低推廣力度，這對于關鍵詞排名的影響較大，更會影響整個listing的出單。

4、頻繁修改listing。

在日常運營中，各位賣家要做的便是多調查市場改動，及時優(yōu)化listing，但是要切記，listing不要過多的頻繁修改，在得到理想的排名之后，不要隨意修改，非必要狀況最好不要修改，因為一旦修改也或許會導致你的排名下降。

對listing關鍵詞的改動對權重的影響是很大的，有時消費者對關鍵詞的搜索習慣會有所改變，所以賣家設置的原有關鍵詞的搜索率就會下降，產品的流量和曝光量就會減少，導致轉化率和銷量下降，產品的排名自然也就降下來了。

5、關鍵詞發(fā)生變化。

對關鍵詞的變化是要賣家去仔細調查的，可以看一下亞馬遜的搜索引擎、競爭對手的關鍵詞和利用亞馬遜查找關鍵詞的工具去做詳細調研，進行判斷，看看是否關鍵詞出現(xiàn)變化了。

如果關鍵詞真的出現(xiàn)變化，那么賣家就要及時優(yōu)化產品的listing和推廣廣告，提高關鍵詞的精準度，維持產品的權重。另外賣家在平時的產品運營中就要根據(jù)產品的品類對關鍵詞進行研究，及時察覺到市場環(huán)境和關鍵詞的變動，去及時優(yōu)化自己的關鍵詞。

怎么進行亞馬遜關鍵詞優(yōu)化？

a、關鍵詞要注意相關性與匹配度，標題、描述、賣點等處要做關鍵詞優(yōu)化；

b、除了相似產品類別詞外，亞馬遜賣家可以從同類產品的review中提取關鍵詞，看客戶用得最多的詞、最關心的產品特性是哪些。

c、做一段時間的廣告后，下載的search term report，然后從report中挑選出一些，曝光量、點擊率、轉化率，且與自己產品相關的關鍵詞，單獨拿出來放進search term里面進行優(yōu)化listing的操作。

d、利用亞馬遜關鍵詞挖掘工具去篩選出一些買家搜索詞，查看流量來源以及流量趨勢，然后根據(jù)自己對產品的理解，買家的搜索習慣，適當將關鍵詞稍作調整，以及篩選出的關鍵詞在搜索結果中的排名做出決定，添加到商品標題、描述、st里面。

6、競爭對手策略有變化。

在自己Listing沒變的情況下，關鍵詞排名下降，可能和同類賣家的變化有關。您沒有改變，其他人變得更好了，那么您的位置就會被取代。當然，別的賣家變好可能是真實的表現(xiàn)好、銷量多、排名高所造成的，但是也有可能是某些賣家采取一些黑科技手法比如關鍵詞上首頁占坑位等等，不在具體的場景里無法下結論，但這確實是影響我們關鍵詞排名位置的一個要素。

我們需要持續(xù)監(jiān)控競爭對手，密切關注競爭對手的產品、定價和推廣策略。通過了解他們的做法，可以采取相應的措施來提高自己的產品競爭力。

7、產品出現(xiàn)差評。

當我們產品出現(xiàn)差評的時候，銷量也會下降，導致排名下降。那這種時候，我們就需要先想辦法去處理差評的問題，讓客人自己刪掉或者去增加產品的好評，都是一種方法。如果這些都沒辦法解決，那我們可以試試降低價格或者說增加廣告投入，不過這種情況下廣告的花費肯定會變高，轉化率也會下降，所以大家要做好規(guī)劃，看這樣是否劃算?；蛘呶覀円部梢詠硪徊ㄕ就猓嵘琶?。

8、后臺退貨率太高。

有時候，我們沒有收到差評，但是后臺退貨率太高，也會出現(xiàn)銷量下降的情況。我自己就有很深刻的體會，一個產品，如果某一時段退貨率太高，銷量一定就會下降。

那這種時候，我們需要去關注產品本身存在哪些問題，督促工廠改進。然后就是想辦法，比如促銷、優(yōu)惠券、廣告、站外、或者秒殺，來提升銷量。

9、被跟賣或者被競爭對手惡搞。

最后，大家還要留意，產品是否有被跟賣或者被競爭對手惡搞。一般被跟賣，可能你的排名并不會怎么掉，但是銷量可能會被跟賣搶走一些?；蛘弑桓偁帉κ謵焊?，比如上差評，篡改鏈接，都有可能對你的銷量造成影響，這種情況，就需要大家去處理跟賣。那對于被惡搞，這種問題大家可以找亞馬遜處理。

（來源：老虎站外說談）

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