如何寫出高收錄詞的listing文案，先做好這一點

在亞馬遜上，關鍵詞是連接買家搜索與產品之間的橋梁，超過80%的購買行為都是通過搜索關鍵詞開始的。因此，文案中包含的精準關鍵詞越多，Listing越能匹配買家的需求，從而提高自然排名并優(yōu)化廣告效果。

亞馬遜的收錄分為靜態(tài)收錄和動態(tài)收錄。靜態(tài)收錄是指首次收錄，亞馬遜通過抓取產品的類目、標題、五點描述、產品詳情、QA和評論等信息，進行關鍵詞的匹配。而動態(tài)收錄是根據買家行為，如瀏覽、點擊、加購、收藏、購買、評論等，來判定關鍵詞與產品的相關性。當某個關鍵詞的相關性達到一定閾值后，產品就會被亞馬遜加強動態(tài)收錄的可能性。

在產品運營的初期，靜態(tài)收錄非常重要！靜態(tài)收錄是亞馬遜初次分配給賣家產品流量的基礎，而關鍵就在于Listing文案的質量。而寫出高收錄的Listing文案，核心就在于搭建一個全面的關鍵詞詞庫。

一、為什么要搭建關鍵詞詞庫

首先，我們先理解一下亞馬遜系統(tǒng)的收錄邏輯。亞馬遜A9系統(tǒng)抓取到的關鍵詞信息是詞根，比如power bank這個關鍵詞在亞馬遜索引庫里呈現(xiàn)的就是#power 與 #bank，亞馬遜A9根據標題、ST、五行及A+產品描述等關鍵詞信息的不同權重來抓取詞根，被抓取到的這些詞根亞馬遜系統(tǒng)會互相匹配組合成多種多樣的關鍵詞，互聯(lián)網專業(yè)術語稱之為“蜘蛛網關系”。

今年引入的COSMO算法則是在A9的基礎上，通過關鍵詞對用戶進行更加智能化的產品推薦。這意味著無論是A9還是COSMO，都是基于關鍵詞來進行的，因此，搭建關鍵詞詞庫是高收錄Listing文案的核心。

隨著亞馬遜上的產品種類不斷增加，買家需要通過更加精準的關鍵詞組合來找到他們想要的商品。再加上買家搜索習慣等因素的不同，就會引申出很多各式各樣且不斷變化的長尾需。而長尾關鍵詞競爭小、競價低，能帶來更多的高意圖訂單，而這些正是賣家需要重視的。

很多賣家往往只關注幾十個大詞，再根據這些大詞反查一些相關性較高、搜索量大的關鍵詞，這樣的關鍵詞庫往往不夠全面，錯失了大量潛在流量。

二、如何搭建全面的關鍵詞詞庫（簡單思路參考）

搭建競品ASIN庫（找準競品，越多越好）

搭建關鍵詞總詞庫（總詞庫，肯定詞庫，否定詞庫）

1、搭建競品ASIN庫（找準競品，越多越好）

首先，在搭建關鍵詞庫前，賣家需要收集大量競品，并進行分類。但往往很多賣家都忽略了這一步，導致后面搜集的關鍵詞庫不是很全面。

一般情況下， 我們可以將競品分為四類：

相關競品：小類節(jié)點下的top100

我們提倡盡可能多地尋找精準的競品，通過動用現(xiàn)有的工具和方法，全面挖掘所有潛在競品，為詞庫的構建提供基礎。比如在New Releases、Best Sellers等榜單，或者上下游產品類目去尋找同類產品和關聯(lián)產品。或者借助關鍵詞工具，如詞匠這四種找競品的方式。

圖片來源：詞匠

2、搭建關鍵詞總詞庫（包含意圖詞庫、肯定詞庫、否定詞庫）

建立關鍵詞庫時，應包含以下幾種分類：

總詞庫：包含所有關鍵詞肯定詞庫：精準匹配產品需求的關鍵詞否定詞庫：與產品無關或不適合廣告投放的詞用戶意圖詞庫：基于買家搜索意圖的關鍵詞

其次不管是賣家推新品，還是盤活老品，要先確定關鍵詞庫量需要多少，先對關鍵詞詞庫數據做一個量化標準，再對關鍵詞進行地毯式搜索，擴充關鍵詞詞庫量，關鍵詞數據越多精準度越高。

建議標準：產品關鍵詞詞庫量達到品類BSR的ASIN關鍵詞詞匯量的10倍以上。在我們學員中，關鍵詞詞庫十幾萬的都是很常見的。

采集關鍵詞的方式有兩種：競品ASIN采集關鍵詞和關鍵詞采集關聯(lián)關鍵詞。

競品ASIN采集關鍵詞：借助現(xiàn)有工具的ASIN反查，將所搜集的直接競品ASIN及相關ASIN導入，再將結果中的關鍵詞添加到總詞庫中。

關鍵詞采集關聯(lián)關鍵詞：借助關鍵詞反查，將核心大詞、場景詞、人群詞等詞反查關聯(lián)關鍵詞數據，再將結果中的關鍵詞添加到總詞庫中。

為了使我們的詞庫更加全面，盡量不漏掉核心關鍵詞，可將核心大詞、搜索量高的詞、產品相關的場景詞和人群詞去拓展亞馬遜下拉框詞和推薦詞。

圖片來源：亞馬遜

接著對總詞庫進行瘦身，也就進行肯定詞/否定詞的篩選。這一步很重要，因為肯定詞是幫你出單賺錢的，否定詞是幫你凈化垃圾流量幫你省錢的。

首先可以先進行人工判斷，不過判斷之前要先熟悉產品的屬性詞和產品目標人群習慣，將與產品屬性不相關的詞和與產品的使用場景不相關的詞歸類為否定詞。

或者借助關鍵詞工具，如詞匠「關鍵詞判斷（肯否）」。根據搜索結果里的首頁、前兩頁、前三頁的關鍵詞精準度情況，以及每個關鍵詞、競品數量、首頁產品數、是否為AC標等因素進行判斷。

將肯定詞放入肯定詞庫中，同時根據用戶畫像、人群定位進行對肯定詞的屬性標簽分類，如特征屬性、材質屬性、功能屬性、季節(jié)屬性、價格屬性、品牌屬性、品質屬性，產品屬性決定其價值，也是區(qū)別其他競品的維度。讓肯定詞詞生成詞根和矩陣，用于布局文案，讓重要的產品信息及精準屬性被亞馬遜正確收錄，讓A9算法正確識別我們的產品。

否定詞則生成詞根頻率后進行歸納，將出現(xiàn)高的頻率詞根排除在文案里出現(xiàn)，廣告打自動或手動詞組/廣泛時用詞組否定這些不相關詞根，前期先排除不精準流量，提高點擊率和轉化率，降低ACOS，節(jié)省更多無效廣告成本。

圖片來源：詞匠 高頻詞根展示

搭建一個有效全面的亞馬遜關鍵詞詞庫，可以更系統(tǒng)化和規(guī)范化的管理關鍵詞，幫助賣家更好地進行廣告投放和優(yōu)化文案。

今天關于詞庫搭建的思路就分享到這里，相對比較簡單，希望能給各位賣家一點啟發(fā)。

（來源：董海溫）

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