一把螺絲刀爆賣3億元，用極簡風(fēng)重塑五金工具

HOTO小猴工具是2016年成立的中國工具品牌，手握百項(xiàng)自主專利和三十余項(xiàng)設(shè)計大獎，行銷全球56個國家和地區(qū)，多個產(chǎn)品入圍TikTok Shop熱賣榜和亞馬遜BSR榜。

HOTO并未追隨大多數(shù)中國品牌的“高性價比”道路，初始上線就將大多數(shù)產(chǎn)品定價在50到100美元之間，比肩DEWALT、CRAFTSMAN等海外知名品牌，但仍吸引大量家庭和個人用戶為之買單。HOTO鮮明的品牌定位是吸引此類用戶購買的理由，HOTO不是工地設(shè)備，而是“消費(fèi)電子化”的五金工具，是為人們的興趣愛好提供支持的家庭必備產(chǎn)品。

（來源：HOTO TOOLS）

01 精準(zhǔn)對標(biāo)用戶喜好，鮮明品牌調(diào)性吸引流量

HOTO獨(dú)立站官網(wǎng)的視覺呈現(xiàn)是其品牌風(fēng)格的濃縮，是以黑白色調(diào)為主的簡約風(fēng)，一行“We Make Cool Tools”引人注目，產(chǎn)品按照功能清晰地劃分成手工、清潔、測量、工具組等9個分類。

（來源：HOTO TOOLS）

好用又好看，是HOTO產(chǎn)品最直接的特點(diǎn)概括。自重輕巧、便于使用；操作簡單、容易上手，使消費(fèi)者能毫無負(fù)擔(dān)地快速掌握。無論是外觀材質(zhì)、形態(tài)質(zhì)感，其產(chǎn)品都保持極簡風(fēng)，多數(shù)以深灰色、磨砂質(zhì)感為主，呈現(xiàn)讓人印象深刻的獨(dú)特美感，與市面上常見的五金工具形成差異化。 點(diǎn)擊免費(fèi)查看《五金工具品類出海指南》全文

據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，HOTO獨(dú)立站的直接流量占比45%，其次是搜索流量占比41%，具有穩(wěn)定的品牌投放策略，從社交流量來看，YouTube占比68.13%，是最熱門的社交媒體渠道。除此外，北美和澳洲是主要消費(fèi)的地區(qū)，美國以39.04%的流量份額排名第一。

2024.07 HOTO獨(dú)立站流量渠道來源

（來源：Similarweb）

2024.07 HOTO獨(dú)立站社交流量來源

（來源：Similarweb）

02 社媒精準(zhǔn)營銷，引領(lǐng)“小而美”消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)

簡約精致的產(chǎn)品設(shè)計讓HOTO在同質(zhì)化的工具市場中極具競爭力，為引領(lǐng)消費(fèi)者快速從工具野性粗獷的審美轉(zhuǎn)向精致細(xì)膩，HOTO在多平臺鋪開營銷密網(wǎng)，依據(jù)不同用戶群體的特性與需求定制多樣化的推廣策略。

在TikTok上，HOTO官方賬號擁有2.45萬粉絲，視頻以品宣+娛樂為主題，通過桌面手工、汽車修理、廚衛(wèi)清潔等多樣化使用場景展示，搭配音樂與畫面的完美卡點(diǎn)，猶如解壓視頻般讓人賞心悅目。并在視頻及主頁同步“掛車”銷售，為品牌TikTok小店引流。

Instagram上，HOTO更側(cè)重產(chǎn)品展示，打造精美的介紹使用教程，呈現(xiàn)強(qiáng)烈的使用前后對比，吸引超11.1萬粉絲。其發(fā)布的達(dá)人合作視頻下往往有大量互動，標(biāo)題中帶有“內(nèi)含解壓功能的生活美學(xué)屬性”標(biāo)簽的視頻屢屢成為熱門話題。

（來源：Instagram）

HOTO的YouTube官方賬號粉絲僅有八千余人，但通過與知名博主深度合作進(jìn)行產(chǎn)品測評和展示，HOTO成功將產(chǎn)品“極度舒適”的使用體驗(yàn)傳遞給廣大觀眾。不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任感，也有效帶動了官網(wǎng)流量和商品加購量。

（來源：YouTube）

03 聯(lián)合科技博主，低成本抬高品牌聲量

HOTO作為五金工具品牌，在營銷和達(dá)人合作時，另辟蹊徑選擇聯(lián)手消費(fèi)電子類的尾部博主，以低成本撬動高回報，也更符合HOTO的品牌定位。

以其激光測距儀產(chǎn)品為例，HOTO在產(chǎn)品中創(chuàng)新性融入藍(lán)牙傳輸功能，測距數(shù)據(jù)可以自動同步至手機(jī)端，告別繁瑣記錄，讓原本普通的五金工具帶上“科技感”。其與科技類博主的合作內(nèi)容，也更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品智能化、數(shù)字化、電子化等屬性，深化品牌形象。

從各大社媒內(nèi)容來看，HOTO關(guān)聯(lián)的達(dá)人宣推視頻，更多是一些藝術(shù)家、家居博主、手工博主、數(shù)碼博主等年輕中產(chǎn)群體，他們手持HOTO工具在清掃咖啡機(jī)、打理機(jī)械鍵盤等精致生活場景中作業(yè)，而非局限于狹義范圍內(nèi)的家務(wù)勞動。

（來源：Instagram）

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：品類出海指南）