【最美跨境人】女友“逼”我做跨境電商

【編者按】：9月2-3日，由雨果網(wǎng)主辦的中國(guó)（廈門）跨境電商大會(huì)將在廈門隆重舉行?！白蠲揽缇橙恕弊鳛楸敬未髸?huì)的亮點(diǎn)環(huán)節(jié)，吸引了無(wú)數(shù)跨境電商賣家的踴躍報(bào)名參加。即日起，雨果網(wǎng)將推出系列專題文章，講述這些賣家與跨境電商千絲萬(wàn)縷的不解之緣。他們可能不是日銷千單的大賣，也沒有滿滿的干貨分享，但卻對(duì)這個(gè)行業(yè)有著不一樣的情愫。如果你也想?yún)⒓颖敬未髸?huì)，與行業(yè)各路大神零距離交流，就趕緊報(bào)名參加吧：http://dwz.cn/11cxD3

在此次“最美跨境人”參賽報(bào)名中，雨果網(wǎng)對(duì)“美”的概念沒有限定，有顏值高的美，有揮灑汗水努力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的美，也有相互扶持的溫情的美。

在報(bào)名參賽的賣家中，就有這樣溫情的一對(duì)小情侶。

黃德攀于2011年畢業(yè)，剛出來(lái)的時(shí)候在一家公司做會(huì)計(jì)，也是在同年，認(rèn)識(shí)了自己現(xiàn)在的女朋友。“緣分就是這么巧，那段時(shí)間剛好覺得做會(huì)計(jì)沒什么前景，一直想創(chuàng)業(yè)，于是就辭職了。當(dāng)時(shí)她跟著我，也吃了不少的苦?！秉S德攀說(shuō)，辭職之后他的創(chuàng)業(yè)路一直都很不順暢，擺過地?cái)偅_過餐飲店，結(jié)果都失敗了。創(chuàng)業(yè)夢(mèng)遭遇挫折，黃德攀有些茫然，不知道該往哪里走。

“很趕巧的，11年的時(shí)候，我女朋友在一家外貿(mào)公司上班，剛好看到了速賣通的宣傳，于是就心動(dòng)了，讓我嘗試一下?！眲傞_始，黃德攀是不同意的，他坦言自己英語(yǔ)不太好，做不來(lái)外貿(mào)。然而，經(jīng)不住女友的“威逼利誘”，就這樣，在女朋友的軟磨硬泡之下，黃德攀走上了這條“跨境路”。黃德攀說(shuō)，剛開始做速賣通的時(shí)候其實(shí)心里也沒底，但是抱著嘗試一下的想法開始做，沒想到很快就出單了。

“我自己喜歡運(yùn)動(dòng)，于是就搞了一些運(yùn)動(dòng)用品來(lái)賣。剛開始做的是羽毛球拍和網(wǎng)球拍，我的第一單出的就是網(wǎng)球拍?！秉S德攀說(shuō)，剛開始他就發(fā)現(xiàn)，出單并不難，但是由于對(duì)行業(yè)不了解，第一單其實(shí)他虧了，“球拍本身的價(jià)格并不貴，貴就貴在運(yùn)費(fèi)上。運(yùn)費(fèi)比單品價(jià)格還高，這是我不了解的地方。怎么辦？把價(jià)格加上去的話就失去了競(jìng)爭(zhēng)力了。于是我就想，羽毛球拍、網(wǎng)球拍賺不到錢，我可以做別的，比如乒乓球拍。體積小了，我就可以發(fā)小包。由此得到的啟發(fā)，后來(lái)慢慢地也做些足球、球鞋之類的生意，這些方面不僅體積小，而且重量也不會(huì)太重?！秉S德攀說(shuō)，在摸索中成長(zhǎng)是一件很快樂的事情。

然而好景不長(zhǎng)，后來(lái)的一次糾紛，又讓黃德攀的跨境路坎坷起來(lái)?！澳鞘且淮纹放萍m紛。你知道的，耐克有一款喬丹，而中國(guó)自己也有一個(gè)品牌叫喬丹。當(dāng)時(shí)我考慮的是借著喬丹的名號(hào)將鞋子賣到國(guó)外去，結(jié)果很明顯的，買家只認(rèn)耐克的喬丹，一致認(rèn)為黃德攀賣的是假貨，因此產(chǎn)生了糾紛。2014年底，黃德攀為喬丹申請(qǐng)品牌入駐，但是速賣通方面告知他是從喬丹廠家直接拿貨，不需要入駐，為此這個(gè)事情就這樣擱置下來(lái)了。

“外國(guó)人不認(rèn)這個(gè)品牌，速賣通方面又覺得沒有必要申請(qǐng)品牌入駐，一個(gè)好好的中國(guó)品牌就這樣耽擱了。其實(shí)也可以理解，沒有了耐克的喬丹打馬虎眼，中國(guó)自己的喬丹，恐怕更難賣出去?！秉S德攀說(shuō)。

就在同一年，黃德攀的女朋友終于也出來(lái)，和他一起做速賣通了?！皩?duì)于處在低谷的我來(lái)說(shuō)，這或許是讓我堅(jiān)持下來(lái)的最大動(dòng)力?！秉S德攀說(shuō)，一起做當(dāng)然比一個(gè)人扛著要快樂得多，但也有分歧，黃德攀認(rèn)為要賣就要賣些高檔產(chǎn)品，利潤(rùn)高一些的，但是黃德攀的女友則認(rèn)為，賣些利潤(rùn)低的產(chǎn)品，更有利于打開市場(chǎng)。在兩個(gè)人的對(duì)立中，黃德攀選擇了妥協(xié)，于是倆人開始賣比基尼。

“比基尼單件的利潤(rùn)低，不過薄利多銷，因此總利潤(rùn)倒是不會(huì)比之前賣運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)候低。好像是幸運(yùn)女神突然降臨一般，有一天，一個(gè)俄羅斯團(tuán)購(gòu)找上我們，一口氣下了一個(gè)一千件左右的單，把我們倆樂壞了。”黃德攀說(shuō)，這個(gè)單是他遇到的第一個(gè)大單，多少對(duì)未來(lái)有過憧憬，也想過如果做好了，說(shuō)不定能夠積累一個(gè)長(zhǎng)期的客戶。

然而好事多磨，突然來(lái)的大單，一下子讓清空了供應(yīng)商的庫(kù)存，根本無(wú)法滿足黃德攀的需求。“為此我們將現(xiàn)有的幾百件先發(fā)貨，剩下的一直到半個(gè)月后才發(fā)出。而且因?yàn)橹袊?guó)的比基尼有不少都是有線頭的，在俄羅斯人看來(lái)這是產(chǎn)品不合格，又再一次陷入了糾紛。最終這個(gè)單子是做成了，但也沒能留住這個(gè)大客戶?！秉S德攀說(shuō)，后來(lái)零零散散地賣，效果也不好，商品同質(zhì)化太嚴(yán)重了，無(wú)法在市場(chǎng)上產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力。

有人說(shuō)，上帝關(guān)上一扇門的同時(shí)，會(huì)為你打開一扇窗。2015年3-4月份，在黃德攀再次陷入低谷的時(shí)候，有個(gè)供應(yīng)沙灘褲的廠家主動(dòng)找上了他，與他合作?！耙溃苯幽玫揭皇重浽?，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力是同行沒得比的！興許是我們的努力感動(dòng)了上天，這次我和她都想牢牢把握住機(jī)會(huì)！”黃德攀說(shuō)，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在他的店鋪營(yíng)業(yè)額也漸漸穩(wěn)定下來(lái)，接下來(lái)打算以沙灘褲為主打，慢慢往男裝方面發(fā)展。同時(shí)，他借朋友的辦公室，自己也成立了一個(gè)小公司，等到公司、貨源和速賣通方面穩(wěn)定下來(lái)，黃德攀打算繼續(xù)拓展其他平臺(tái)。

“我們年底就要結(jié)婚了，感覺很幸福。說(shuō)實(shí)話，我一直欠她一句謝謝。在我不知道怎么走的時(shí)候，支持我的是她；在我陷入低谷的時(shí)候，陪伴我的也是她。如果沒有她的不離不棄，或許現(xiàn)在，我還只是一個(gè)小小的會(huì)計(jì)。真的很謝謝她！”黃德攀說(shuō)。

對(duì)于參加此次比賽，黃德攀有句話想告訴所有參賽者：

“努力吧，相信你自己一定會(huì)成功的！”

PS：看到這句話，小編充滿了一種網(wǎng)球王子里手冢國(guó)光那句：“全神貫注地上吧！”的即視感……（文/雨果網(wǎng) 陳鍵彬）