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2015-08-10 16:40
一個好的標題，要具備讓顧客讀了之后不需要再看產(chǎn)品描述就能夠產(chǎn)生正確的購買行為的能力。一個優(yōu)秀的標題可以實現(xiàn)最大化的為產(chǎn)品引流，提高曝光量和訂單量。
那么，該如何打造一個好標題呢？
一個標題中最核心的部分是關(guān)鍵詞，所以，設(shè)置一個好的標題，關(guān)鍵詞的選擇是重中之重。雖然每個人似乎都知道關(guān)鍵詞的概念，但并不是每一個賣家都能夠?qū)﹃P(guān)鍵詞 做一個很好的把握和運用，往往出現(xiàn)的情況是，要么關(guān)鍵詞抓偏了，沒有抓住核心關(guān)鍵詞，這種情況往往是由用詞習慣造成的，比如你習慣了叫人家三胖，叫的多 了，可能忘了人家的真實名字叫正恩，要么是關(guān)鍵詞的選擇太單一，比如用于Iphone手機的外殼，你可能設(shè)置了Case for Iphone, 但卻忽視了Cover, Skin也同樣被很多人使用和搜索。
在標題的設(shè)置中，關(guān)鍵詞的選擇一定要精準，至于如何選擇，會使用數(shù)據(jù)分析的 賣家不妨借助數(shù)據(jù)分析來多一個維度的參考，如果不懂數(shù)據(jù)分析，那么不妨借助于多個競爭對手的標題來作為參考，逐層過濾篩選。除了精準關(guān)鍵詞，為了涵蓋更多 的搜索，標題中不妨加入相關(guān)度較高的寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞確定后，接著要考慮的是，產(chǎn)品的適用范圍和特性（顏色，材質(zhì)，尺碼 等），前邊提到，好的標題可以引導顧客產(chǎn)生正確的購買行為，那么產(chǎn)品適用范圍和特性則正是對購買行為的一個準確引導。適用范圍既不能夸大也不能太窄，夸大容易導致客戶購買后的不滿意，太窄則會導致流失了潛在的交易。
以上兩部分，基本上完成了一個好的標題的大框架，后面就是去做修飾和數(shù)據(jù)的補充。為了預防后續(xù)被跟賣，有自有商標的，商標一定要在標題中體現(xiàn)出來，雖然你的商標可能沒有像Anker那樣具有關(guān)鍵詞搜索的屬性，但標題中加入自己的 商標，形成了一個明顯的區(qū)隔，為自己構(gòu)建起護城河。如果是多數(shù)量銷售，那么，數(shù)量也是有必要在標題中體現(xiàn)出來的。
上面說的是一個好的標題需要包含的要素，那么，好的標題應(yīng)該避免那些情況呢？
1. 不要添加無謂的促銷信息。 Free Shipping, New Arrival, Hot Sale, Promotion等等，諸如此類的詞語，在速賣通上是經(jīng)常出現(xiàn)的，但在亞馬遜上是不提倡使用的，亞馬遜的產(chǎn)品上架規(guī)則和促銷工具已足以體現(xiàn)你要表達的這些內(nèi)容，所以，標題中不要添加這些詞語。
2. 標題不要全部用大寫。有些賣家習慣性的把標題設(shè)置成全部大寫，看似很酷，實際上亞馬遜也是禁止的。在亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布中，當你的標題所用字符不規(guī)范，系統(tǒng)會 自動提示，在此建議大家，盡可能的按照規(guī)則，規(guī)范的去設(shè)置。通常情況下，每一個單詞的第一個字母大寫，但遇到for, with, and, of之類的介詞，通常會使用小寫字母。
3. 不要出現(xiàn)拼寫的錯誤?？此剖菑U話，但確實有部分賣家會犯此低級錯誤。不解釋了。
由于在Amazon上，標題設(shè)置完成，產(chǎn)品發(fā)布一段時間或者有交易記錄之后，通常就無法對標題做出修改了，所以非常有必要一次到位的設(shè)置好標題，選準關(guān)鍵詞，突出重點和賣點，避免在后面的銷售中為最初工作的不足而煩惱。
有任何亞馬遜問題，請關(guān)注微信號【cifnewspayoneer】
