【最美跨境人】“認(rèn)真”才是最美，施冠文“精玩”跨境電商

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從一個外貿(mào)小咖到如今成為速賣通、Wish、亞馬遜三個平臺的賣家，施冠文僅用了一年多的時間。從“玩”到“精”，施冠文說貫徹始終的是認(rèn)真這個態(tài)度。

為“賺錢”轉(zhuǎn)行跨境電商

從事外貿(mào)一年，施冠文目睹了傳統(tǒng)外貿(mào)的不景氣。如何找到新的出路，如何賺到更多的錢，他不經(jīng)這樣問自己。直到偶然間在阿里巴巴國際站上看到了速賣通，讓施冠文一下子豁然開朗。去年，施冠文搖身一變成了速賣通的賣家。

“在外貿(mào)公司基本上都在混日子，因?yàn)閯偖厴I(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)活自己都挺困難。剛看到速賣通的時候，我內(nèi)心的感覺就是可以試試?！?就這樣施冠文邁出了跨境電商的第一步，并在工作之余開始摸索跨境電商門道。

隨著跨境電商越來越火爆，為學(xué)到更多的經(jīng)驗(yàn)，施冠文隨后辭去外貿(mào)的工作，去了杭州一家跨境電商公司工作。

“玩”火了，成為三個電商平臺賣家

他說：“杭州很苦逼，跨境很苦逼，賺錢很苦逼。”

一個人在杭州，半年下來卻無半點(diǎn)收獲，隨之而來的頭痛讓施冠文苦不堪言。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)吧，這種念頭在腦中一閃而過。于是，一個人，一臺電腦，施冠文返鄉(xiāng)開始了自己的跨境電商事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期都是艱難的。從1688上尋找貨源、找藍(lán)海產(chǎn)品，上傳至平臺，都花費(fèi)了他不少心思?！皠傞_始，很多標(biāo)題都不會寫，因?yàn)橐掀脚_的SEO規(guī)則以及里面的運(yùn)營方法，一直改來改去?！睂ο嚓P(guān)知識掌握不夠，沒有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，所有的一切只能是摸著石頭過河。邊做邊學(xué)，學(xué)以致用也成為了施冠文在創(chuàng)業(yè)中最常見的寫照。

如今，一年多的時間，從零到三個平臺的賣家，施冠文也不再是當(dāng)初的小菜鳥了。對于跨境電商，施冠文已經(jīng)有著自己的獨(dú)特玩法。

“選品是一個十分重要的技能，選品要選藍(lán)海產(chǎn)品，不要看見別人賣什么賣得火你也跟著賣?！笔┕谖耐嘎蹲约阂话闶窍日覍Ξa(chǎn)品。速賣通一開始是做服裝，但就是利潤低。后來有一次他轉(zhuǎn)賣了一些自己喜歡的手辦，沒想到銷量還OK，就此轉(zhuǎn)而賣玩具。他說，每個國家都有他們自己的主流網(wǎng)站，賣家得符合他們的習(xí)慣賣產(chǎn)品給客戶。要將自身的具體情況和外部條件結(jié)合起來，給予顧客最好的消費(fèi)體驗(yàn)。而在物流選擇方面，他表示很多專線可以發(fā)，性價比高，如順豐的小包很快，利潤高的產(chǎn)品可以走。

施冠文說我是賣玩具的，反正都是玩，就是這么一股“玩”的任性他成了速賣通、wish、亞馬遜三個平臺的賣家。

施冠文表示，運(yùn)營三個平臺不僅是為了拓展自己的銷售渠道，同時也是避免將雞蛋放在同一個籃子里面。隨著速賣通的價格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤空間越來越小。作為“老本兒”的速賣通，施冠文采取的措施是放緩步伐?！八儋u通價格戰(zhàn)很嚴(yán)重不好玩了，我現(xiàn)在正在全力玩亞馬遜。”

“現(xiàn)在平臺都還處于初級階段。路還遠(yuǎn)著呢！”

“認(rèn)真”才是最美，這是他始終堅(jiān)持的態(tài)度

談起現(xiàn)在的生活，施冠文說，生活更充實(shí)了，有了一些目標(biāo)，每天忙但是有價值。他坦言，在創(chuàng)業(yè)的第一年，自己也不是一帆風(fēng)順的，雖有風(fēng)雨，但是并不孤獨(dú)，因?yàn)楸澈筮€有家人的陪伴。

他說雨果網(wǎng)是他學(xué)習(xí)的重要基地?！坝旯W(wǎng)一上線，我就開始關(guān)注了，算是你們的忠實(shí)讀者。里面的干貨及信息對我的事業(yè)起到很大幫助?！?

對于此次為什么參加最美跨境人比賽，他開玩笑的說，我很帥，所以我來參加這次最美跨境人活動。

“應(yīng)該是認(rèn)真吧?！彼f。確實(shí)，就是認(rèn)真這個態(tài)度，在過去的一年里，他源源不斷的汲取跨境電商相關(guān)知識，為事業(yè)填石筑基。他說他很幸運(yùn)，趕上了這個風(fēng)口，今后飛不飛得起來還得看自己。（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉）