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2015-08-14 09:40
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334個英文單字，4段文字，日本快時尚品牌優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正頭一次在8月6日發(fā)行的《紐約時報》上刊登了一封“親筆信”。
相比起優(yōu)衣庫往日色彩絢爛的產(chǎn)品廣告，柳井正寫的這封《致讀者》顯得坦誠、嚴(yán)肅許多。除去抬頭的“親愛的美國”（Dear America）是紅字之外，其余只是“溫情款款”的白紙黑字。
文章開頭是這樣的：“在這個國度，只要你有好東西就能收到歡迎。早在1984年，我在日本開出第一家優(yōu)衣庫時就已經(jīng)懷揣著美國夢?！彪S后，我們在首段看到了文章主旨——優(yōu)衣庫在波士頓、芝加哥、西雅圖的新店已經(jīng)開張。
柳井正還在文中追溯優(yōu)衣庫這個名字來源詞組“獨一無二的服裝大倉庫”（Unique Clothing Warehouse），“衣服就應(yīng)該實用、耐穿又好看”。
而文章對頁則是優(yōu)衣庫各式上新消息，包括未來兩個月內(nèi)的多個合作系列：法國超模Ines de la Fressange、前愛馬仕女裝創(chuàng)意總監(jiān)Christophe Lemaire、Vogue前法國版總編Carine Roitfeld，以及與迪斯尼聯(lián)名推出的“魔幻世界”系列。
盡管優(yōu)衣庫拒絕透露《致讀者》對于網(wǎng)站流量的刺激作用，品牌全球創(chuàng)意總監(jiān)John Jay在8月10日說：“最新系列的廣告宣傳由柳井正的親筆信打頭陣，通過大眾的交流傳遞優(yōu)衣庫文化與靈感來源。優(yōu)衣庫正處在快速擴張期，目標(biāo)是成為全球品牌，現(xiàn)在正是向大家表達(dá)品牌價值和理念的時候?！?
優(yōu)衣庫首席執(zhí)行官新大岳曾經(jīng)定下的目標(biāo)是：在2020年前，優(yōu)衣庫要創(chuàng)造500億美元（約合3205億元人民幣）的全球營收。而優(yōu)衣庫母公司迅銷集團不久前發(fā)布前三季度業(yè)績報告時預(yù)估，2015年迅銷全年營收為1.65萬億日元（約合846.45億元人民幣）。顯然，這離500億美元差得還很遠(yuǎn)。在剩下的5年里，海外市場，尤其美國成為優(yōu)衣庫勢必要拿下的一塊戰(zhàn)地。
新大岳早在2012年的一場新聞發(fā)布會上說：“為了在2020年以前實現(xiàn)目標(biāo)，我們必須走出日本向全球擴張，而美國是最重要的市場?！苯衲?月，柳井正在致股東的信——《成為真正的全球化公司》中寫道：“美國是世界上最大的消費國，能為優(yōu)衣庫提供亞洲之外最激動人心的機會。但是決定如何發(fā)揚品牌并實現(xiàn)盈利是巨大的挑戰(zhàn)?！?
迅銷集團的2014年財報顯示，從2013年8月至2014年8月間，優(yōu)衣庫在美國新開了18家門店，將店鋪數(shù)量從原先的7家增加到25家。截至目前，美國的優(yōu)衣庫門店數(shù)量為39家，主要集中東西海岸的大型發(fā)達(dá)城市及周圍，而在美國中部地區(qū)的知名度較低。作為對比，瑞典快時尚品牌H&M在美國市場已經(jīng)有375家店，Zara也已經(jīng)在這一市場開了52家店。
今年，迅銷前三季度總營收同比上升23.9%。作為現(xiàn)金奶牛的優(yōu)衣庫海外市場表現(xiàn)非常惹眼，主要歸功于大中華地區(qū)和韓國地區(qū)的高速增長，而美國市場因銷售低迷持續(xù)降價促銷導(dǎo)致虧損擴大。對優(yōu)衣庫而言，贏得美國市場已是當(dāng)務(wù)之急，但挑戰(zhàn)難度顯然不低。
