以小博大！“小批量”銷售助外貿(mào)品牌撬動(dòng)海外市場(chǎng)

深圳喜德盈于2007年正式成立，專營(yíng)中高檔時(shí)尚手表的出口貿(mào)易，主要市場(chǎng)為歐洲及美洲。公司早于2001年已從事鐘表的加工及制造，近年專注于開拓外貿(mào)生意并于去年開始推廣自己的品牌INTIMES。

2013年，喜德盈首嘗“小批量”銷售，成為香港貿(mào)發(fā)局“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”專區(qū)合作商家，短時(shí)間內(nèi)就成功開發(fā)了不少的新客戶，并成功發(fā)展新客為品牌分銷商。

近日，喜德盈公司總經(jīng)理陳漢能跟雨果網(wǎng)分享了，如何通過“小批量”銷售，以小訂單博得大市場(chǎng)的生意經(jīng)！

買家采購(gòu)傾向“單密量小”，小批量銷售易吸引其入貨

過去幾年，傳統(tǒng)外貿(mào)制造商明顯地感覺到，大單銳減、小單劇增！

非常重要的一個(gè)原因正是，全球經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)流行更新速度加快，買家出于緩解資金壓力、降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，更好適應(yīng)消費(fèi)大潮等多重考慮，轉(zhuǎn)而采用“單密量小”的采購(gòu)方式。

對(duì)此，陳漢能先生也表示，在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，買家對(duì)訂單數(shù)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如以往，取而代之的是要求產(chǎn)品多樣化、靈活性高。

“基于我們的品牌定位、產(chǎn)品價(jià)格，較難得到買家大批量采購(gòu)作促銷用途，反之，可以選擇以款式多元化、小批量靈活訂購(gòu)吸引更多客戶入貨。因此，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說，小批量銷售可以說再合適不過了。”他說。

據(jù)介紹，以往喜德盈接觸海外買家的主要途徑是通過外貿(mào)平臺(tái)及參加展覽會(huì)。自2009年以來(lái)，每年參加香港貿(mào)發(fā)局鐘表展， 2013年首次，以“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”專區(qū)及展位的方式聯(lián)合展出，五日的展期中，收到不少小批量買家詢盤，還和數(shù)位買家在會(huì)場(chǎng)直接洽談。令人驚喜的是來(lái)自德國(guó)、澳洲及馬來(lái)西亞的買家現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)訂單。

陳漢能憶述：“每個(gè)買家都訂購(gòu)了數(shù)十款產(chǎn)品，每款數(shù)十只，效果相當(dāng)好?！?

小批量銷售推廣成本低，性價(jià)比更高

2014年香港鐘表展數(shù)據(jù)顯示，共計(jì)吸引1.9萬(wàn)買家參觀采購(gòu)，過半買家光臨展會(huì)上的“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”專區(qū)。

陳漢能說，“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”專區(qū)吸引了很多人流，買家就算無(wú)緣到訪展位，如果在專區(qū)看到公司產(chǎn)品而感到興趣，也會(huì)通過貿(mào)發(fā)局的現(xiàn)場(chǎng)人員聯(lián)絡(luò)查詢，效果超乎想象。而且相較于其它推廣方式，成本很低，極具性價(jià)比。

雨果網(wǎng)了解到，供應(yīng)商以合理的價(jià)格，即可租用長(zhǎng)、寬、高均為四十厘米的透明立體陳列柜擺放產(chǎn)品，并清楚標(biāo)示價(jià)格及最低訂購(gòu)量，買家通過展柜資料，也可自助即掃碼登陸“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”聯(lián)系供應(yīng)商，馬上下單，或約定展會(huì)深談?！百Q(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”專區(qū)則在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有“體驗(yàn)專柜”，由專人協(xié)助有興趣的買家親身觸摸產(chǎn)品，了解質(zhì)量，進(jìn)一步促成交易。

以小博大，客戶入貨后可趁勢(shì)發(fā)展為穩(wěn)定分銷

初試小批量銷售即斬獲大量新客戶，這讓陳漢能驚喜不已，而讓他眼前一亮的是，當(dāng)時(shí)即有買家除了訂購(gòu)自己的品牌外（貼牌生產(chǎn)），還選購(gòu)了喜德盈的時(shí)尚手表品牌INTIMES以測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。

買家愿意選購(gòu)自己的品牌，和買家下單給自己生產(chǎn)可謂有本質(zhì)上的區(qū)別，尤其這兩年來(lái)，時(shí)尚鐘表市場(chǎng)大熱，不少有實(shí)力的制造商、設(shè)計(jì)師都紛紛推出品牌，以期在時(shí)尚配飾市場(chǎng)占有一席之地，這場(chǎng)逐鹿，某種程度上還要看誰(shuí)先打開市場(chǎng)通路。

陳先生認(rèn)為一家企業(yè)如果要成功，品牌、產(chǎn)品定位一定要清晰。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說，他希望能夠利用小批量模式推廣自己的品牌，從小到大、拓展市場(chǎng)及客源，將品牌銷售到全球各地。當(dāng)然，往后也會(huì)繼續(xù)通過參加展覽會(huì)招攬各國(guó)代理，進(jìn)一步發(fā)展品牌。

事實(shí)上，即使在展覽結(jié)束后，喜德盈還不斷收到來(lái)自“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”專區(qū)的買家詢盤?！百Q(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”專區(qū)不僅在貿(mào)發(fā)局各大全球性展覽會(huì)上占有一席之地，從線下吸引買家，也通過貿(mào)發(fā)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)全天候24小時(shí)的在線交易，作為合作商家，供應(yīng)商可多渠道，全方位去拓闊客源?！靶∨坑唵慰梢晕嗫蛻糇鲊L試，從而建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，賺取更大訂單?！边@是陳漢能眼中小批量銷售最大的魅力及潛力。

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