百事泰：借力電商騰飛的國家高新企業(yè)

作為國家第三批高新企業(yè)，百事泰從07年創(chuàng)建以來，就一直專注于產(chǎn)品的研發(fā)，在產(chǎn)品的技術(shù)和用戶體驗上做足功夫。百事泰擁有自己的工廠，2011年開始做跨境電商，正好契合了行業(yè)的高速發(fā)展期，得到了飛速的發(fā)展，從初創(chuàng)的百萬資產(chǎn)到2013年估值2億，如今正式申請新三板，百事泰交上了一份堪稱完美的成績單。針對百事泰近日上市新三板的事件，雨果網(wǎng)對百事泰CEO徐新華做了一次采訪。

“選擇上市新三板，主要還是為了提升百事泰的影響力，比如對消費者、人才和政府的影響等。”徐新華說，百事泰走的是M2C路線，正處在高速發(fā)展期，目前形成了較大的生產(chǎn)規(guī)模、強大的研發(fā)能力和較強的網(wǎng)絡(luò)銷售能力，預(yù)計九月底可以上市。徐新華告訴雨果網(wǎng)，與一些初創(chuàng)企業(yè)不同，百事泰從創(chuàng)世之初就比較重視產(chǎn)品的研發(fā)，借助創(chuàng)新和技術(shù)的力量來提高利潤，并且取得了一定的成績。

“我們實施的是單品爆款的戰(zhàn)略，這樣能夠保證足夠的利潤來投入研發(fā)和生產(chǎn)，從而促進企業(yè)的良性發(fā)展。另外產(chǎn)品有足夠的利潤可以減少對資本的依賴，資金的缺口會比較小。”徐新華說，因此，百事泰在選擇融資的問題上，更傾向于債權(quán)融資，而并非股權(quán)融資。

此前，曾有媒體報道說百事泰的供應(yīng)壓力大，對此徐新華表示，這其中可能有誤會，“不知道他們怎么說的，也許說的是外購產(chǎn)品吧，相對于我們自產(chǎn)的產(chǎn)品，零配件的供應(yīng)商都有三個多月的賬期，基本上不需要自有資金，外購產(chǎn)品的賬期也就一個月的樣子，我們的產(chǎn)品變成現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)時間是三個多月，這樣就要動用自有資金來維持運轉(zhuǎn)了。相對來說資金壓力更大一些?！币舱且驗閷?yīng)鏈方面絕對的自信，徐新華告訴雨果網(wǎng)，目前百事泰的電商連鎖已經(jīng)覆蓋了十幾個國家和地區(qū)，在美國、日本和英國已經(jīng)建立了海外公司，在今年，百事泰還會繼續(xù)拓展海外市場。

“今年年底到明年年初，我們還會在德國和韓國建立海外公司。在原定的計劃里，今年本來就打算進一步拓展海外市場，按照原計劃百事泰計劃用五年的時間拓展到50個國家，但是由于新三板的事情耽擱了下來?，F(xiàn)在基本解決了上市問題，能夠抽出精力來了，接下來就要重新啟動海外布局的工作。”徐新華說，在未來三年里，百事泰將迎來一個更快發(fā)展的黃金時代。上市新三板之后，百事泰自身的名氣上去了，對于人才的吸引力就會上升，同時資金更充裕了，通過投資、并購等手段，百事泰的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品類也將進一步擴大。徐新華告訴雨果網(wǎng)，明年還是希望能夠上市創(chuàng)業(yè)板，并且他為百事泰制定的目標是，在2019年讓百事泰做到100億的產(chǎn)值，“100億產(chǎn)值是我的目標，我也相信，一定能夠達成。”徐新華說，接下來百事泰將進行一些組織架構(gòu)的調(diào)整，細化部門職能，做更精細化的管理，以應(yīng)對未來的高速發(fā)展可能帶來的問題，同時在經(jīng)營方面，也將不僅僅局限在電商本身，也會將目光投向資本市場，同時對行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品和其它一些資源做一些整合，在為其他同行做點貢獻的同時，也增強自身的實力。

針對未來電商的發(fā)展，徐新華也給出了自己的一些看法。他認為未來B2C電子商務(wù)企業(yè)的重心，還是應(yīng)該放在縮短供應(yīng)鏈和提高產(chǎn)品品質(zhì)以及消費體驗方面，走M2C模式。

“現(xiàn)在工廠主要的銷售渠道不在線上，應(yīng)該和一些好的電商企業(yè)進行聯(lián)姻，變成一家人，不然雙方貌合神離的供求關(guān)系不利于雙方的長遠發(fā)展。我建議大家做重度的垂直，自己賣什么產(chǎn)品，就找相關(guān)的工廠進行股權(quán)的置換，這樣才能進行深入合作。”徐新華說，一旦工廠覺醒，自己做電商，會比貿(mào)易型的B2C企業(yè)的優(yōu)勢大得多，因此希望B2C行業(yè)盡早打好基礎(chǔ)，防止未來工廠轉(zhuǎn)型造成的沖擊。

“電商是一塊大蛋糕，許多工廠都想借助它發(fā)展，百事泰是一個例子。未來，肯定還會有更多工廠介入電商行業(yè)，希望B2C企業(yè)能早做準備?！毙煨氯A說。（文/雨果網(wǎng) 陳鍵彬）