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2015-08-25 09:47
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中國(guó)第2大電商企業(yè)--京東商城日前推出了專注于銷售日本產(chǎn)品和商品的專門網(wǎng)站“日本館”。日本產(chǎn)品在中國(guó)被認(rèn)為“安全且放心”，因此以生活用品及美容品為中心，迅速受到消費(fèi)者的歡迎。阿里巴巴將于2015年秋季開(kāi)設(shè)相同的專門網(wǎng)站等，效仿京東的企業(yè)也在增加。為此，日本經(jīng)濟(jì)新聞就京東借助日本產(chǎn)品發(fā)起攻勢(shì)的戰(zhàn)略，采訪了京東商城首席執(zhí)行官（CEO）沈皓瑜。
“日本產(chǎn)品在全球都受信賴。不少中國(guó)消費(fèi)者希望‘日本制造’”。
據(jù)沈皓瑜介紹，“日本館”的特點(diǎn)是能在中國(guó)輕松購(gòu)買到日本產(chǎn)品。經(jīng)銷的3萬(wàn)種商品大部分為日本制造，自6月網(wǎng)站開(kāi)設(shè)以來(lái)，兒童用品、美容品、藥品和食品很受歡迎。
作為將目光對(duì)準(zhǔn)“日本”產(chǎn)品的電商網(wǎng)站，這在中國(guó)大型企業(yè)中尚屬首次嘗試。其背景是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的迅速變化?！鞍残暮桶踩小币殉蔀橄M(fèi)的關(guān)鍵詞。沈皓瑜表示，“對(duì)于吃和穿，（中國(guó)）消費(fèi)者的眼光很挑剔”。由于食品造假和摻假甚至混入有毒物等事件不斷發(fā)生，“尤其是在兒童用品方面，日本制造具有壓倒性的競(jìng)爭(zhēng)力”。
關(guān)于與日本企業(yè)等的合作，沈皓瑜說(shuō)：“希望與日本零售店和品牌直接展開(kāi)合作。”
京東除了從日本企業(yè)直接采購(gòu)產(chǎn)品和商品之外，還將為日本企業(yè)在“日本館”開(kāi)店和運(yùn)營(yíng)提供代理。他表示，京東期待日本中小企業(yè)和地方企業(yè)的參與。
京東將負(fù)責(zé)通關(guān)、國(guó)際物流和海外收款等繁雜的手續(xù)。京東計(jì)劃成立專業(yè)部門，在營(yíng)業(yè)開(kāi)發(fā)和促銷方面提供幫助，而且經(jīng)銷對(duì)象也將擴(kuò)大至服裝、雜貨、家具和家電等。同時(shí)計(jì)劃定期在日本舉辦說(shuō)明會(huì)。對(duì)于因人才和資金不足而遲遲未進(jìn)駐中國(guó)的日本企業(yè)來(lái)說(shuō)，或?qū)?gòu)成商機(jī)。
目前在中國(guó)，由于股價(jià)暴跌導(dǎo)致的“負(fù)財(cái)富效應(yīng)”，汽車等高檔消費(fèi)的動(dòng)向令人擔(dān)憂。不過(guò)京東瞄準(zhǔn)的是日用品等價(jià)格適中的商品，因此被認(rèn)為幾乎不會(huì)受到影響。
對(duì)于中國(guó)電商市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，沈皓瑜稱：“（京東）將徹底做到其他公司做不到的防止假貨和保證品質(zhì)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝?！?
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里巴巴將于2015年秋季與雅虎合作，在網(wǎng)上商城“天貓”上全面開(kāi)始銷售日本產(chǎn)品。此外，網(wǎng)易也將與三井物產(chǎn)攜手，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售在日本采購(gòu)的日用品等。
京東將大力遏制假冒產(chǎn)品，以形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。在中國(guó)，假冒商品和盜版問(wèn)題屢禁不止。而采用直銷方式的京東為構(gòu)建“絕對(duì)拒絕假貨的機(jī)制”，將完善抽查和懲罰制度等。
圍繞日本品牌的競(jìng)爭(zhēng)也將日趨激化。休閑服裝品牌“優(yōu)衣庫(kù)”4月開(kāi)始在京東商城進(jìn)行銷售，但在3個(gè)月即告停止。在行業(yè)相關(guān)人士之間有觀點(diǎn)認(rèn)為，“優(yōu)衣庫(kù)或許是因?yàn)轭櫦暗街斑M(jìn)駐的阿里巴巴”。
京東上那些好評(píng)的日本商品
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)，人氣的日本商品范圍也越來(lái)越廣。退熱貼等功能性商品、釣魚(yú)竿和雙肩包等趣味性商品和生活雜貨深受消費(fèi)者歡迎。
引領(lǐng)中國(guó)消費(fèi)熱潮的是網(wǎng)上的口碑宣傳，其中用戶高達(dá)5億人的微信其信息影響力尤為巨大。如果有朋友在群聊中推薦商品，往往會(huì)瞬間引發(fā)群內(nèi)其他人的購(gòu)買欲。
在京東網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“日本館”上，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)也影響著商品銷量。熱銷商品岡本003避孕套頁(yè)面上的評(píng)價(jià)欄中寫(xiě)滿了“超級(jí)薄，不愧是日本的產(chǎn)品”等眾多好評(píng)。在2015年2月春節(jié)連休期間，中國(guó)游客前往日本藥妝店大量購(gòu)買這款避孕套，甚至有多家商店開(kāi)始限量銷售。因?yàn)樵诰〇|購(gòu)買比便利店便宜近20%，也為京東的岡本避孕套聚集了人氣。
