除了價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)口電商能做什么？2015中國(guó)(廈門)跨境電商大會(huì)深度解讀！

今天（9月3日），2015年中國(guó)（廈門）跨境電商大會(huì)熱度持續(xù)，繼第一天出口電商專場(chǎng)論壇后，迎來第二天的進(jìn)口電商專場(chǎng)論壇。進(jìn)口電商專場(chǎng)齊聚當(dāng)前眾多平臺(tái)如京東全球購、順豐海淘、萬國(guó)優(yōu)品、一帆海購網(wǎng)、步步高集團(tuán)云猴全球購，以及移動(dòng)電商跨境購物第一站比呀比、跨境網(wǎng)。上述電商平臺(tái)的CEO、高層領(lǐng)導(dǎo)，以及進(jìn)口供應(yīng)鏈資深的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，進(jìn)行了高端、深度的對(duì)話，聚焦進(jìn)口電商現(xiàn)狀與未來，在歷史未遇的政策環(huán)境優(yōu)勢(shì)下，探討除了價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)口電商還能做什么？

本次盛會(huì)由跨境電商新媒體雨果網(wǎng)主辦，ESG集團(tuán)協(xié)辦，獲中國(guó)（福建）自由貿(mào)易實(shí)驗(yàn)區(qū)廈門片區(qū)管理委員會(huì)支持，豬八戒網(wǎng)戰(zhàn)略合作支持、易極付特別贊助。9月3日進(jìn)口電商專場(chǎng)，雨果網(wǎng)還特邀美國(guó)百年珠寶品牌GemStone King、斯里蘭卡三大紅茶品牌Blue field CEO暢談他們眼中的中國(guó)市場(chǎng)與機(jī)遇。這兩大品牌更是提供了專場(chǎng)的珠寶大獎(jiǎng)和多份茶葉大禮。

與進(jìn)口電商專場(chǎng)同期舉辦的還有最美跨境人分會(huì)場(chǎng)，經(jīng)過層層選拔的5位跨境電商賣家進(jìn)行實(shí)操干貨以及成長(zhǎng)故事分享，吸引數(shù)百位出口賣家積極參與，進(jìn)行交流分享。此外，本次大會(huì)還匯聚一大批跨境電商行業(yè)優(yōu)秀的服務(wù)商，共同助力企業(yè)圓一個(gè)跨境電商夢(mèng)，包括物流領(lǐng)域送水人，順豐國(guó)際、4PX、俄速通、郵立達(dá)、樂寶物流、三態(tài)速遞、宅急送；支付領(lǐng)域的送水人，易極付、Payoneer、錢寶、WorldFirst；信息技術(shù)領(lǐng)域送水人，易倉科技ERP、思齊軟件、中恒IMCART建站服務(wù)，以及貨源分銷平臺(tái)GET，專注VAT以及商標(biāo)注冊(cè)服務(wù)的英國(guó)J&P注冊(cè)會(huì)計(jì)師樓。

首要保證貨源正規(guī)，供應(yīng)、價(jià)格穩(wěn)定

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，中國(guó)進(jìn)口電商年銷售額在2014年達(dá)到了1290億，每年增幅在30%以上。預(yù)計(jì)到2020年，市場(chǎng)交易將翻數(shù)倍甚至10倍。巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，加上國(guó)家引領(lǐng)海淘走向陽光化進(jìn)入電商時(shí)代，這一領(lǐng)域吸引了眾多的淘金者涌入，一夜之間各種平臺(tái)、各種電商模式也如雨后春筍般出現(xiàn)。

進(jìn)口電商發(fā)展初現(xiàn)崢嶸，但隨之而來的是各大平臺(tái)，眾多商家過分聚焦標(biāo)品、爆品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)成為了平臺(tái)之間，商家之間搶占市場(chǎng)的常用策略，這是很不健康的發(fā)展方式。進(jìn)口電商供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)公司Thrive董事長(zhǎng)lily在會(huì)議上表示，進(jìn)口電商最初的爆點(diǎn)母嬰品類已經(jīng)由藍(lán)海變成紅海。跨境網(wǎng)創(chuàng)始人吳福忠也透露母嬰行業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)虧損嚴(yán)重。

lily指出，整個(gè)進(jìn)口電商圍繞標(biāo)品在運(yùn)營(yíng)，品類還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠豐富，空白在一定程度上代表機(jī)遇。除了去填補(bǔ)這個(gè)空白，進(jìn)口電商更應(yīng)首先保證貨源的穩(wěn)定、價(jià)格的穩(wěn)定、以及供應(yīng)正品。

她說，進(jìn)口電商在海外供應(yīng)鏈的整合上仍存在天生的短板，有能力在國(guó)外建立分公司進(jìn)行整合的企業(yè)非常少，商家要么是依賴海外“小護(hù)士”去掃貨然后進(jìn)行“收購”，要么從批發(fā)商那里拿貨。這樣就導(dǎo)致，貨源、價(jià)格不穩(wěn)定，經(jīng)過轉(zhuǎn)手，也很難保100%正品。而這些恰恰是消費(fèi)者希望看到的，因此她建議進(jìn)口電商應(yīng)該先穩(wěn)貨源、價(jià)格、品質(zhì)。

對(duì)于這樣一個(gè)話題，京東全球購招商負(fù)責(zé)人田鎮(zhèn)東也在會(huì)上發(fā)表了京東作為服務(wù)平臺(tái)如何管控供應(yīng)鏈的想法。他說，京東對(duì)第三方賣家實(shí)行嚴(yán)懲制度，協(xié)議規(guī)定若發(fā)現(xiàn)售假，將罰款賣方最高20萬美金，違規(guī)違法成本很大。此外，平臺(tái)有自己的溯源把關(guān)。順豐海淘銷售總監(jiān)秦道學(xué)則表示，順豐以商業(yè)加物流的模式全方位服務(wù)商家，可實(shí)現(xiàn)全鏈條的把控，幫商家充分贏得消費(fèi)者信任，并以物流服務(wù)優(yōu)勢(shì)提升消費(fèi)者的體驗(yàn)及對(duì)品牌的感知。

雨果網(wǎng)從現(xiàn)場(chǎng)了解到，進(jìn)口電商企業(yè)有貨源優(yōu)勢(shì)，拿到品牌代理的可以借助第三方平臺(tái)進(jìn)行引流、促發(fā)展，在行業(yè)初期，還比較容易成長(zhǎng)起來。

拿品牌授權(quán)可保證供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但怎么拿？

不論是進(jìn)口電商平臺(tái)或者商家，拿到國(guó)外品牌的正規(guī)授權(quán)，方能向市場(chǎng)力證正品、海內(nèi)外同價(jià)，對(duì)于自身運(yùn)營(yíng)也不會(huì)因?yàn)樨浽床环€(wěn)定、價(jià)格不穩(wěn)定而導(dǎo)致市場(chǎng)運(yùn)行混亂。沿用一句話形容就是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)很重要，然而拿到國(guó)外品牌授權(quán)并不容易。國(guó)外品牌是怎么考慮的呢？

Lily進(jìn)行了解讀，“就我熟悉的北美市場(chǎng)來說，品牌企業(yè)授權(quán)給中國(guó)商家，很注重你公司在當(dāng)?shù)厥欠窈戏{稅，你把產(chǎn)品賣到哪里去，是否有正規(guī)的流通渠道，是否將價(jià)格控制在規(guī)定的售價(jià)范圍內(nèi)，是否有維護(hù)好品牌形象?！彼?，海外品牌并不看重采購商有多少錢，一下子就要采購多少貨，他們希望的是先打通渠道，樹立一個(gè)好的品牌形象再徐徐圖之。他們也不喜歡價(jià)格戰(zhàn)，認(rèn)為對(duì)品牌損害很大。所以要爭(zhēng)取到他們的授權(quán)，商家或者平臺(tái)必須讓他們看到自己在品牌建設(shè)上一致的發(fā)展理念與落地能力。

一帆海購網(wǎng)執(zhí)行副總裁薛壽能也進(jìn)行了同樣精彩的解讀，同時(shí)他還指出，就一帆海購自營(yíng)采購，接洽各大品牌，協(xié)商授權(quán)事宜的經(jīng)驗(yàn)來看，那些在中國(guó)已經(jīng)建立了實(shí)體渠道，有品牌沉淀、價(jià)格體系穩(wěn)定的品牌的授權(quán)并不好拿，一方面是來自線下總代的壓力，一方面渠道及市場(chǎng)已經(jīng)建立并穩(wěn)定下來。所以他建議商家可以適當(dāng)調(diào)整策略，去代理一些在中國(guó)沒有打開市場(chǎng)但不錯(cuò)的品牌。

萬國(guó)優(yōu)品總經(jīng)理張宗濤則在會(huì)上發(fā)表了不同的看法，他說，電商的到來瞬間讓信息對(duì)稱，信息不對(duì)稱的時(shí)代已經(jīng)過去了。當(dāng)消費(fèi)者開始接受多品類的產(chǎn)品的時(shí)候，一二線的品牌產(chǎn)品就會(huì)受到威脅，他們份額逐漸縮小的時(shí)候，有一天一定會(huì)和跨境電商合作的?！耙痪拖騻鹘y(tǒng)電商妥協(xié)，要不就向我們妥協(xié)，這個(gè)就是跨境電商的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這個(gè)機(jī)會(huì)是建立在跨境電商2.O版本上的，正規(guī)、合法、有序的市場(chǎng)運(yùn)作的基礎(chǔ)上的?！?

對(duì)此，Lily補(bǔ)充，中國(guó)企業(yè)如果能拿下海外品牌獨(dú)家代理，并以本土化團(tuán)隊(duì)代為運(yùn)作進(jìn)口線上、線下市場(chǎng)，一定是海外品牌喜聞樂見的，或者海外品牌的中國(guó)代理主動(dòng)走到線上。

趨勢(shì)：非標(biāo)長(zhǎng)尾產(chǎn)品市場(chǎng)值得培養(yǎng)，O2O模式很美

全球跨境電商進(jìn)口這一領(lǐng)域的最新數(shù)據(jù)顯示，32%是母嬰產(chǎn)品，25%是服裝，24%是化妝品。出席會(huì)議的業(yè)者認(rèn)為進(jìn)口電商的未來不僅僅在這些品類上的標(biāo)品、爆品有空間。移動(dòng)跨境購物第一站比呀比CEO黃浩文在會(huì)上表示，非標(biāo)長(zhǎng)尾產(chǎn)品的市場(chǎng)值得關(guān)注。商家應(yīng)該多關(guān)注爆品、標(biāo)品之外的市場(chǎng)，以作背書。比如同屬母嬰類的產(chǎn)品，奶嘴也很有市場(chǎng)，不一定是尿片。

黃浩文的觀點(diǎn)得到與會(huì)嘉賓的極大認(rèn)可。此外，本次會(huì)議邀請(qǐng)到步步高集團(tuán)云猴全球購CEO李錫春分享進(jìn)口電商O2O帶來的商機(jī)與挑戰(zhàn)。步步高是中國(guó)零售業(yè)巨臂，稱霸中國(guó)西南。李錫春透露，步步高每年的進(jìn)店客流也達(dá)到了20億人次，這些用戶和會(huì)員其實(shí)都是可以去利用的好資源。綜合線下門店展示與線上電商平臺(tái)，可以很好地幫助海外品牌落地，O2O模式不只是看起來很美，而是真的很美。

在眾多行業(yè)大佬發(fā)表了各自的精彩見解之后，本場(chǎng)論壇迎來了尾聲的高潮，雨果網(wǎng)力邀威時(shí)沛運(yùn)集團(tuán)副總裁兼電商事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)海、福建電子口岸股份有限公司吳錦春、跨境網(wǎng)CEO吳福忠，解密自貿(mào)區(qū)生意的玩法與誤區(qū)。欲知詳細(xì)的分享內(nèi)容，以及進(jìn)口電商行業(yè)的“真相”與運(yùn)營(yíng)干貨可關(guān)注雨果網(wǎng)對(duì)于大會(huì)的后續(xù)報(bào)道。