巴薩皇馬能幫助中國(guó)手機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)上走多遠(yuǎn)？

對(duì)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，體育營(yíng)銷也許是一條不錯(cuò)的品牌全球化策略。

9月8日，OPPO聯(lián)合西甲豪門巴塞羅那俱樂(lè)部宣布，推出OPPO R7 Plus巴薩定制版。這款手機(jī)將在背面嵌入巴薩鐳雕隊(duì)徽，并在手機(jī)中內(nèi)置定制的巴薩主題。

除了手機(jī)以外，巴薩定制套裝中，還包含一款巴薩定制的手機(jī)皮套、一個(gè)巴薩運(yùn)動(dòng)水樽、一個(gè)閃充移動(dòng)電源和一個(gè)OPPO自拍桿。

但這款為巴薩球迷定制的手機(jī)套裝售價(jià)卻并不便宜。OPPO表示此次定制套裝僅限量500款發(fā)售，64GB版本售價(jià)為3999元，比同款配置的普通版R7 Plus高出700元左右。

700元是OPPO為巴薩品牌定下的單款手機(jī)溢價(jià)，但僅有500臺(tái)的小批量嘗試在一定程度也意味著OPPO在足球營(yíng)銷上仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。

除了定制手機(jī)，巴薩還宣布OPPO自2015-16賽季開(kāi)始正式成為巴薩官方合作伙伴。

在接下來(lái)的3個(gè)賽季里，巴薩將提供球星參與拍攝OPPO TVC，OPPO品牌將在巴薩主場(chǎng)諾坎普球場(chǎng)出現(xiàn)，OPPO將銷售球星簽名商品及足球，雙方還將聯(lián)合舉辦巴塞羅那球星見(jiàn)面會(huì)。

換句話說(shuō)，未來(lái)幾個(gè)賽季全球的巴薩球迷將在諾坎普看到各種OPPO品牌。

想到足球營(yíng)銷的不僅僅是OPPO一家，2012年開(kāi)始，亞洲賽場(chǎng)、歐洲五大聯(lián)賽場(chǎng)上就隨處可見(jiàn)各個(gè)中國(guó)品牌，其中投入最多的莫過(guò)于華為。

贊助足球賽事一定程度上幫助華為成功打入歐洲市場(chǎng)，幾年時(shí)間，華為先后贊助了西班牙馬德里競(jìng)技、巴黎圣日耳曼、英超阿森納、意甲AC米蘭等球隊(duì)。

華為消費(fèi)者BG戰(zhàn)略市場(chǎng)部部長(zhǎng)邵洋曾對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，在華為贊助馬德里競(jìng)技的那個(gè)賽季，隨著馬德里競(jìng)技成為一匹黑馬最終奪得了冠軍，華為手機(jī)開(kāi)始受到了許多歐洲豪門球隊(duì)的贊助邀約，一定程度上為他們?cè)跉W洲的品牌推廣打開(kāi)了局面。

除了足球，籃球賽事也是手機(jī)廠商樂(lè)于花心思做營(yíng)銷的體育項(xiàng)目。

為了提高品牌在美國(guó)消費(fèi)者眼中的知名度，中興自2013年10月開(kāi)始與NBA聯(lián)盟達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為NBA官方手機(jī)合作伙伴，在NBA賽事推廣的同時(shí)，也在賽場(chǎng)外邀請(qǐng)NBA的球員做慈善，如林書(shū)豪做自拍、詹姆斯打保齡球等。

OPPO副總裁吳強(qiáng)的一句話或許可以解釋為什么手機(jī)廠商熱衷于找體育俱樂(lè)部合作?！癘PPO的主要用戶是年輕消費(fèi)者，我們自己統(tǒng)計(jì)15-35歲之間的消費(fèi)群體占了我們85%以上，足球是年輕人最喜歡的運(yùn)動(dòng)，通過(guò)和最頂尖的足球俱樂(lè)部的合作，可以提升OPPO在年輕人心中的影響力。”

“廠商并不打算通過(guò)這種合作多賣幾臺(tái)手機(jī)，他們更看重合作后能給品牌帶來(lái)怎樣的增值空間?！币晃粡V告業(yè)人士告訴界面新聞，通過(guò)和國(guó)際體育品牌合作，能直擊他們的目標(biāo)用戶（多為男性且熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)），也能在國(guó)際范圍內(nèi)增加曝光度，提高消費(fèi)者的辨識(shí)度。

自2009年開(kāi)始，OPPO就已經(jīng)開(kāi)始涉足海外市場(chǎng)，第一步邁向了泰國(guó)。迄今為止，OPPO已經(jīng)先后進(jìn)入東南亞、南亞、中東乃至非洲、澳洲和南美洲超過(guò)20多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，其在東南亞市場(chǎng)較為出色，在越南、馬來(lái)西亞、印度尼西亞的市場(chǎng)占有率均超過(guò)10%。

在北美、歐洲這兩個(gè)用戶相對(duì)高端的市場(chǎng)，OPPO卻尚無(wú)建樹(shù)。對(duì)OPPO來(lái)說(shuō)，和巴薩聯(lián)手一定程度上意味著在歐洲市場(chǎng)進(jìn)行品牌預(yù)熱。

但是，不缺新聞的手機(jī)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擠入了不少競(jìng)爭(zhēng)者。盡管OPPO在2014年還賣出了近3000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，但不做電商渠道，不做互聯(lián)網(wǎng)品牌的OPPO所堅(jiān)持的路子能否走到最后？

一位OPPO內(nèi)部人士曾透露，“OPPO不但沒(méi)有弱化線下，反而積極進(jìn)行線下渠道的升級(jí)，建立品牌旗艦店，將線下發(fā)展為重要品牌體驗(yàn)點(diǎn)，逐步向O2O模式邁進(jìn)?！?

傳統(tǒng)手機(jī)品牌依賴于投入重資加大曝光量，以贏得品牌認(rèn)知度，但這種模式門檻不高也最容易被效仿。

此外，OPPO的手機(jī)定價(jià)也并不便宜，在越來(lái)越多手機(jī)廠商效仿小米提出“硬件免費(fèi)，服務(wù)收費(fèi)”的模式以后，OPPO曾賴以生存的市場(chǎng)份額很快將被擠壓。這家公司需要想到新的辦法來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。