速賣通“雙11”啟示錄：俄羅斯冬日連衣裙選品指南

研究俄羅斯市場最重要的是研究當(dāng)?shù)丨h(huán)境天氣，俄羅斯季節(jié)變化大，各個店鋪要根據(jù)季節(jié)調(diào)整針對俄羅斯市場的品類布局。但是，只有裙裝（超短裙或長裙）在俄羅斯可能不受此影響。特別趕上速賣通“雙11”，筆者認為連衣裙是速賣通上特別好的大促品類。

首先，從宏觀背景看，服裝和鞋類是俄羅斯人網(wǎng)購的最大類別。

俄羅斯消費者在中國網(wǎng)上商店按產(chǎn)品類別的購買情況

但此大類里女裝占比最大：

俄羅斯市場2011年各類成衣銷售占比

同時，俄羅斯對中國連衣裙的進口額逐年增長，中國對俄羅斯連衣裙的增長勢頭從2009年起有爆發(fā)式增長，勢頭強勁。

俄羅斯對中國連衣裙的進口額（百萬美元）

中國連衣裙主要出口地的出口額增長率

另外，從俄羅斯整個社會文化看，俄羅斯女子特點是一年四季不離裙子，俄羅斯女人之所以美，也與他們擅長搭配各式裙子有關(guān)。俄羅斯婦女最大特色是把普普通通裙子穿得氣派得體,搭配得當(dāng)。冬天對俄羅斯女人來說是一條裙子、一雙靴子、一件大衣還有一頂帽子。

俄羅斯女性對聚會情有獨鐘，“裙裝”在俄羅斯永遠不會退出市場，是不受任何因素影響的“爆款”，關(guān)鍵在于針對該市場以及速賣通“雙11”，需要鑒別什么樣式的裙裝受歡迎，以便提前尋找爆款貨源。

筆者通過大數(shù)據(jù)和店鋪大賣分析發(fā)現(xiàn)款式簡單大方的帶有正式或半正式的修身包裙大受俄羅斯女人歡迎，適合各年齡段特別是中年或老年婦女。

像這樣的西裝套裙或辦公室裙裝非常受俄羅斯女人歡迎，其版型簡單大氣，領(lǐng)口低顯身段好評高。適合不同年齡層女性和有不同場合需求的人，比較能迎合當(dāng)?shù)厥袌?。?dāng)然，同款產(chǎn)品如何定價會影響整個店鋪的銷量和利潤，也與整個店鋪的定位、優(yōu)化和銷售策略有關(guān)。

關(guān)鍵詞“Blazer Women Business Suits”“Formal Office Suits”“Knee-Length”

這幾款性感辦公室鉛筆裙在速賣通上也受歡迎，開放的俄羅斯姑娘喜歡“v-neck”裙子，展示身材，無論是辦公、派對、還是慶典、約會此類裙子都能解決俄羅斯姑娘的日常需求，短袖無袖的裙子銷量集中在8、9月份，若是長袖選擇合適面料也能滿足冬天的市場，以下幾款部分大賣家5-6月份已開始走起了俄羅斯銷量。

關(guān)鍵詞：“sexy”“office look” “pencil skirt”“Knee-Length”“party dress”“business dress””party dress”“celebrity”

類似上圖產(chǎn)品不受俄羅斯歡迎，圖1總銷量大但俄羅斯人買的少主要原因是太過老氣（俄羅斯對美有極致追求）。漏和性感、性感和妖艷都不是一個概念，速賣通選品還需要對目標(biāo)國愛好品味顏色款式文化習(xí)慣等特點做深入研究。

總結(jié)以上特點，“雙11”或冬天備戰(zhàn)俄羅斯市場，在女式裙子選品上需要注意以下幾點：

1、冬季穿的裙子特點“長”，裙擺一般到靴子上方一寸左右，俄羅斯女性認為裙子與靴子的距離不適宜會影響美觀。

2、選擇簡單大方得體的，修身漏領(lǐng)的半正式款式。在速賣通上賣的好的裙子都有一些共同點：漏胸的；整潔、時尚、端莊、大方、和諧的；適合上班、派對、慶祝、劇院等公共場合的或正式半正式場合性感鉛筆裙裝。俄羅斯年輕妙齡姑娘也愛穿漂亮的超短裙。胸口很低，裙子很短（長裙、短裙、連衣裙、西裝群都是一個市場）。

3、顏色選擇上俄羅斯人的服裝特色是明亮大方：按照俄羅斯人的觀念，紅色象征美麗、吉祥和喜慶；綠色象征和平希望；藍色象征忠誠和信任；紫色象征威嚴(yán)和高貴（上圖綠紫二色在俄羅斯銷量不錯）

4、另外俄羅斯天寒地凍，面料若代有一定保暖性質(zhì)的，能一定程度上拯救俄羅斯女性。

5、俄羅斯女人冬天愛穿靴子，保暖又時尚，因此店鋪銷售裙子的可以適當(dāng)上些皮靴，模特照片盡量和靴子、披肩等搭配。

6、俄商場里大部分的衣服都是中國制造比較貴，俄羅斯普通大眾愛買便宜貨，因此，店鋪價格定位應(yīng)當(dāng)合理。

7、俄羅斯女性冬日愛穿裙子一方面是該國傳統(tǒng)習(xí)慣導(dǎo)致的：俄羅斯人認為冬季穿裙子反而比穿褲子暖（所以俄羅斯絲襪質(zhì)量非常高）。有人說這受衛(wèi)國戰(zhàn)爭的影響，也與自古以來俄羅斯民族對性的開放有關(guān)；另一方面是社會進步的影響：女性職場發(fā)展尤其是在交際、應(yīng)酬、聚會場合都要穿裙子，社會普遍認為穿長褲被認為是對客人的不尊重。

8、俄羅斯女性服飾的主流，還是清一色的裙裝。速賣通女裝市場的賣家們應(yīng)當(dāng)在選品和貨源上多做調(diào)整，特別可以趕在“雙11”試試該品類市場狀況。

參考資料來源：環(huán)球網(wǎng)、俄羅斯國情網(wǎng)、爆款易、速賣通等

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