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2015-09-25 09:20
【編者按】此次雨果網(wǎng)主辦的2015中國（廈門）跨境電商大會分為進(jìn)出口兩場， 9月3日進(jìn)口電商場的分享中，比呀比CEO黃浩文為大家分享了“建設(shè)開放的跨境電商生態(tài)鏈平臺”。具體內(nèi)容如下：
黃浩文首先介紹了比呀比，“我們從2月份開始到現(xiàn)在，已經(jīng)積累了120萬中產(chǎn)階級的用戶。除了移動端的經(jīng)驗之外，想建設(shè)一個開放的跨境電商生態(tài)鏈的平臺。無論是做物流還是做代購，還是做自營也好，還是來自于轉(zhuǎn)運的保險、金融行業(yè)都是我們的合作伙伴。全球的跨境B2C的市場是在阿里研究院今年6月11號發(fā)布的，2020年達(dá)到1萬億美金的市場規(guī)模。整個人數(shù)達(dá)到9億人，有一半的用戶會在網(wǎng)上做跨境類的消費，而中國會成為全球最大的跨境B2C市場。這是一個比較新的數(shù)據(jù)。”
緊接著他從風(fēng)險投資市場的角度來看跨境電商的問題，“認(rèn)為現(xiàn)在整個跨境貿(mào)易的盤子加起來可能做不到1%，還有99%的市場份額在后面，除了爆款之外還有非標(biāo)長尾的市場。風(fēng)險投資市場對跨境電商的判斷，大概有三種模式，一個是B2C模式，包括保稅區(qū)。比較有代表性就是京東，還有一個就是蜜芽寶貝，主要是瞄準(zhǔn)在母嬰品類。第二，是C2C的自營模式，比如洋碼頭，主要的特點是它的主要的應(yīng)用是洋碼頭的掃貨神器。
我們想做的是一個開放平臺模式，平臺有自己的規(guī)范，把物流開放，讓所有的物流公司在大時代，大背景下的海淘盛宴中都可以分一杯羹。包括海外下單平臺，不光是代購商家，也可能是一個美國的B2C的直接電商，或者是美國的一個獨立品牌。也許你是一個美國直接的品牌。這三種模式各有優(yōu)劣，99%都是在做B2C和C2C。
目前無論是B2C還是C2C，選品都是爆款的形式，比如奶粉、尿布、美妝，這個模式是天然決定的。這樣情況下，有一些非標(biāo)長尾的東西怎么辦？比如在比呀比買的車載空氣凈化器。包括現(xiàn)在有很多媽媽愿意給自己的小朋友用一些好的東西，比如連體睡衣，奶嘴、保健品類的東西。這種需求已經(jīng)不僅僅局限于奶粉、尿布，而是非常長尾的非標(biāo)款，而不是爆款，這種爆款在前面的B2C和C2C不可能把這種小眾的產(chǎn)品堆在倉庫里。比呀比在最初期也不會針對所有的用戶群體，會聚焦在講究品質(zhì)生活的用戶人群中，把這個平臺搭建起來，讓在座的各位合作伙伴都有機會入駐進(jìn)來，讓我們一起分享這里面的大蛋糕?！?
他認(rèn)為目前的一些跨境電商市場的痛點：“第一個就是做爆款，而忽視了更多用戶長尾的需求。第二個痛點就是假貨。第三，很多平臺現(xiàn)在是一個固步自封的情況。比呀比2月份成立的公司，到現(xiàn)在是120萬的裝機量，投入是零，基本上是用戶的口碑傳播，包括我們還有20%的海外用戶，我們的用戶整個的含金量是非常高的。只要做和跨境電商相關(guān)的，都是我們的合作伙伴。我們是一個有互聯(lián)網(wǎng)基因比較強的團(tuán)隊，我們的核心是在大數(shù)據(jù)內(nèi)容的建設(shè)，未來需要一些更好更內(nèi)容化的東西。比如講一個故事，情懷，比如哪個明星用過你的產(chǎn)品等等?，F(xiàn)在有一本書《場景革命》，我建議大家去看一看，會對互聯(lián)網(wǎng)思維很大的幫助?！?
他最后介紹了一些合作的案例：美寶坊現(xiàn)在有十幾家海外高端母嬰的代理，做的時間也不長，但是專注于只做百分之百的美國進(jìn)口的母嬰，也拿到了娛樂圈影星的投資。美寶坊加入比呀比之后，用戶量猛增，重復(fù)購買率高達(dá)95%。咕咕購就是海淘一號倉，其實是一家做物流的公司，直接在比呀比這個平臺上，幫用戶下單買貨，幫用戶找到好的東西切入，物流就自然而然的歸他自己了，這也是一種重要的客戶的角色?！保ㄕ?雨果網(wǎng) 李宇航）
