跨境出口電商婚紗行業(yè)已如“明日黃花”？

雨果網(wǎng)曾經(jīng)發(fā)布過(guò)一篇名為《中國(guó)電商仿制婚紗搞砸婚禮，美國(guó)新娘欲哭無(wú)淚》文章，文中女主網(wǎng)購(gòu)一件便宜的仿制婚紗，到貨時(shí)卻發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)版、污垢等問(wèn)題，在婚禮上奔潰。由此可見(jiàn)，一方面越來(lái)越多外國(guó)人為了多省錢而選擇上網(wǎng)購(gòu)買結(jié)婚禮服，特別是中國(guó)電商網(wǎng)站里的婚紗頗受歡迎；而另一方面，卻也凸顯了中國(guó)婚紗出口行業(yè)價(jià)格低、質(zhì)量差、仿品多等問(wèn)題。

據(jù)了解，在跨境電商行業(yè)，有部分獨(dú)立B2C網(wǎng)站是靠賣婚紗起家，比如眾所周知的蘭亭集勢(shì)、網(wǎng)勝科技等等。整個(gè)出口婚紗行業(yè)的崛起，乃至蘇州虎丘市場(chǎng)的繁榮是最近幾年的事情。頭些年間發(fā)展迅猛，藍(lán)海一片，整條行業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都能分到一杯羹。但近兩三年來(lái)，盛極必衰的常理同樣發(fā)生在這個(gè)行業(yè)，持續(xù)衰退導(dǎo)致貨量越來(lái)越小，利潤(rùn)越來(lái)越低。

那么這“炒爛”的婚紗行業(yè)，是否有時(shí)過(guò)境遷， “柳暗花明又一村”的未來(lái)？為此，雨果網(wǎng)專門與多年從事獨(dú)立站及婚紗行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行深入交談，希望能為各位撥開(kāi)云霧見(jiàn)本質(zhì)，看看它背后的故事。

繁華已逝，誰(shuí)主沉浮

當(dāng)年隨著蘭亭集勢(shì)在國(guó)外的上市，海外市場(chǎng)已經(jīng)完全接受中國(guó)海外電商品牌。隨之而來(lái)的就是越來(lái)越多的跟風(fēng)者追著跑，卻完全忽視了市場(chǎng)的規(guī)律。

縱觀婚紗出口行業(yè)，從客戶群體來(lái)說(shuō)，婚紗與其他服飾不同，很多人一生只穿一次，其中意義的重要性就不言而喻，新娘對(duì)其的要求一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他任何服飾產(chǎn)品。對(duì)于跨國(guó)網(wǎng)購(gòu)婚紗的人來(lái)說(shuō)，第一要面臨無(wú)法試穿，退換貨困難的問(wèn)題；第二要面臨物流所帶來(lái)的污損問(wèn)題，甚至某些國(guó)家如巴西，物流清關(guān)都很困難，或許到貨時(shí)，新娘子身材沒(méi)保持住，就讓人哭笑不得了；第三還要承擔(dān)價(jià)格低廉帶來(lái)的質(zhì)量問(wèn)題。

從經(jīng)營(yíng)婚紗的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，前文提到，很多獨(dú)立B2C的站點(diǎn)靠婚紗發(fā)家，而隨著早期爆發(fā)的結(jié)束，面臨的就是業(yè)內(nèi)相互攻擊、抄襲風(fēng)波不斷、價(jià)格互相打壓、藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海的現(xiàn)狀。許多垂直化的站點(diǎn)紛紛開(kāi)始另辟蹊徑，擴(kuò)充品類或者是轉(zhuǎn)向第三方平臺(tái)。據(jù)了解，速賣通平臺(tái)在2012至2014年期間，婚紗禮服 年度成交總額凈增長(zhǎng)在200%以上；敦煌網(wǎng)的婚紗禮服也連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)銷售額超過(guò)300%的增長(zhǎng)。

一番繁華已逝，獨(dú)立站垂直化的發(fā)展終究難逃避流量雖大，成本卻高，客單價(jià)又低的苦果。即使是婚紗行業(yè)也難以獨(dú)善其身，蘇州婚紗行業(yè)大賣田昊麟先生說(shuō)：“未來(lái)中小賣家可以多嘗試在平臺(tái)上做。另外，每年婚紗在1-5月是旺季，6-12月是淡季?！?

尋尋覓覓，不如厚積薄發(fā)

古人有云，“成也蕭何，敗也蕭何”，從婚紗出口行業(yè)的風(fēng)生水起，再到如今雜草叢生。或許形容有些過(guò)分夸張，但終究不可否認(rèn)它是跨境出口電商瓶頸的一個(gè)預(yù)警點(diǎn)。

“2015年婚紗行業(yè)整體的量依舊在下降，年初之時(shí)，巴西市場(chǎng)還有所表現(xiàn)，但后來(lái)就下降了，其中原因還是物流和海關(guān)太慢；后半年時(shí)間，9月是小旺季，還有homecoming的機(jī)會(huì)，10-11月份也還有禮服的部分市場(chǎng)。另外，可能影響中國(guó)婚紗出口的另一個(gè)原因，就是國(guó)外的媒體有報(bào)道中國(guó)婚紗品質(zhì)不好?！碧镪击胝f(shuō)，“這其實(shí)是歐美的婚紗禮服品牌在惡搞中國(guó)的跨境電商，利用歐美的輿論。不過(guò)，即使婚紗行業(yè)現(xiàn)在可能無(wú)法再作為熱點(diǎn)，但還是可以作為一個(gè)重要的品類?！?

雨果網(wǎng)從敦煌網(wǎng)了解到，2015年在海外婚紗禮服市場(chǎng)上，薄紗、蕾絲等流行元素依舊是主題曲，而針對(duì)中東特殊地區(qū)的客戶群體，不一樣的披肩風(fēng)格成為熱門產(chǎn)品。全球的婚紗市場(chǎng)中，中東、俄羅斯、以及歐美等國(guó)家，“婚紗中國(guó)隊(duì)”還是有機(jī)會(huì)繼續(xù)大展拳腳，而現(xiàn)在則是應(yīng)該抓緊整頓質(zhì)量問(wèn)題，打造國(guó)際知名品牌，做好良性口碑。

無(wú)獨(dú)有偶，經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站的同樣面臨質(zhì)量和價(jià)格的問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士表示：“未來(lái)要跟隨時(shí)代潮流，在外要善抓移動(dòng)端商機(jī)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本的提高、海外外貿(mào)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、同行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)以及匯率影響，都步步緊逼獨(dú)立站，廣告投放和后端供應(yīng)鏈整合需要更加快速調(diào)整?！?

如今越來(lái)越多的企業(yè)正在加入跨境電商的隊(duì)伍，他們需要的不應(yīng)該是尋尋覓覓，到處模仿，而是找出自己的獨(dú)特道路，厚積薄發(fā)。（文/雨果網(wǎng) 李宇航）