跨境電商三個(gè)核心：產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、渠道

【編者按】“成功太偶然了，是沒(méi)有辦法復(fù)制的，但是失敗的東西就是我干過(guò)一次你再干依然會(huì)失敗”“跨境電商里面有三個(gè)核心，產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、渠道”“ 我們有一個(gè)合作伙伴是做辦公椅的，有3千個(gè)工人，別人叫他王總，聽(tīng)起來(lái)很牛，他說(shuō)其實(shí)我知道我就是美國(guó)客戶的車間主任” 這是本次雨果論壇演講嘉賓四海商舟的Mark在會(huì)上的一些精彩語(yǔ)錄。

跨境出口電商早期的藍(lán)海市場(chǎng)讓不少人在其中撈了一桶金，但是隨著跨境電商不斷發(fā)展，這片藍(lán)海市場(chǎng)如今已不如當(dāng)初那般輕松，甚至一些行業(yè)翻為紅海。Mark以親身經(jīng)驗(yàn)，為大家講訴那些年的失與得。

成功太偶然了，是沒(méi)有辦法復(fù)制的，但是失敗的東西就是我干過(guò)一次你再干依然會(huì)失敗。早期做了假發(fā)行業(yè)，那時(shí)2006年還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于穩(wěn)定收入就一直“靠山吃山”，后來(lái)深圳發(fā)展起來(lái)之后，而公司卻安穩(wěn)度日導(dǎo)致后續(xù)步伐跟不上，引發(fā)了以下問(wèn)題，值得大家思考。

一是在第三方平臺(tái)上賣貨賣不下去，賣雜貨賣不過(guò)別人；二是2009年的時(shí)候大概有5—6個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站算下來(lái)一年大概虧50萬(wàn)美金左右；三是公司快干不下去了，拿到風(fēng)投的錢也燒的差不多了，就特別困難。

遇到這種情況，究竟有哪些問(wèn)題，Mark做了以下幾點(diǎn)分析：

跨境電商里面有三個(gè)核心，產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、渠道。

一是中國(guó)有一個(gè)信息不對(duì)稱的東西存在。在中國(guó)有很多工廠是生產(chǎn)、研發(fā)、制造、設(shè)計(jì)，但是他們?cè)跉W美沒(méi)有渠道，只能做代工。反過(guò)來(lái)我們這群賣家什么都懂，也有渠道資源，但是就沒(méi)有產(chǎn)品，我們就開(kāi)始做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

二是業(yè)務(wù)冗雜。最早干B2C為什么會(huì)虧錢？因?yàn)閺漠a(chǎn)品到渠道都抓。后來(lái)開(kāi)始做減法，我們的產(chǎn)品在各渠道都有在賣，就發(fā)現(xiàn)可以不用去做渠道了，現(xiàn)在公司獨(dú)立網(wǎng)站只剩兩個(gè)了，然后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)我們也不用了，我們就只轉(zhuǎn)型做中間的運(yùn)營(yíng)。

三是電商肯定未來(lái)會(huì)越來(lái)越扁平化。一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，2—5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)就快速地找一個(gè)工廠合作，跟工廠捆在一起玩。

關(guān)于為什么中國(guó)在大力的提倡跨境電商，Mark也提出了自己的觀點(diǎn)：

一是無(wú)煙經(jīng)濟(jì)。比如某產(chǎn)品從2千萬(wàn)的產(chǎn)值在不增加產(chǎn)能的情況下能夠賣到6千萬(wàn)，同時(shí)在不做設(shè)備、人工、廠房的投資下進(jìn)行二次升級(jí)的，這就叫無(wú)煙經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在就是在走這個(gè)道路。

二是產(chǎn)品研發(fā)。很多工廠就知道做產(chǎn)品，但是不知道為什么做。電商的價(jià)值是能讓消費(fèi)者和工廠之間能建立直接的聯(lián)系，然后反向地來(lái)做產(chǎn)品研發(fā)，就像潮流詞C2B一樣，眾籌就是有點(diǎn)這個(gè)意思。

三是業(yè)務(wù)解構(gòu)。很多中國(guó)工廠就是這樣，一個(gè)工廠100%的產(chǎn)能里面有60%是為一個(gè)客人的。我們有一個(gè)合作伙伴是做辦公椅的，全中國(guó)做的最大的。他說(shuō)有3千個(gè)工人，別人叫他王總，聽(tīng)起來(lái)很牛，其實(shí)他知道自己就是美國(guó)客戶的車間主任，讓他做什么就做什么。電商就是機(jī)會(huì)，通過(guò)3—5年的努力，最好的結(jié)局是工廠有40%的產(chǎn)能是自己做貼牌的，60%是繼續(xù)給老外做貼牌來(lái)支持我們自主品牌的生產(chǎn)。

四是就業(yè)。國(guó)內(nèi)的就業(yè)環(huán)境越來(lái)越差了，為什么跨境電商跟就業(yè)也扯到一起了呢？這里面有一個(gè)我自己想的混蛋邏輯。國(guó)內(nèi)消費(fèi)是恒定的，是一個(gè)存量市場(chǎng)，對(duì)政府而言無(wú)非就是左口袋放到右口袋的問(wèn)題。而跨境電商就是國(guó)際利益二次分配，其實(shí)現(xiàn)在政府為什么鼓勵(lì)跨境電商？就是鼓勵(lì)大家去干一個(gè)跟老外搶飯碗的生意，因?yàn)檫@個(gè)生意不搶占國(guó)內(nèi)的其他生存環(huán)境。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）