O2O線下體驗店“開宗立派”，為進(jìn)口電商傳播“大道真言”

坊間曾經(jīng)流傳著一個頗有趣味的笑話，話說唐僧師徒歷經(jīng)千辛萬苦，耗時十?dāng)?shù)年終于來到了西天靈山，見到了如來佛祖，為大唐求取大乘真經(jīng)。不想如來佛祖見唐僧風(fēng)塵仆仆趕來，只說一句：“你加我QQ，我直接傳給你?！?

這則笑話當(dāng)然是為博眾人一笑，但是細(xì)思之下，倒也與目前跨境進(jìn)口電商流行的O2O模式頗有些不謀而合的味道，一般市民風(fēng)塵仆仆趕到線下體驗店了解產(chǎn)品，然后拿出手機(jī)掃掃二維碼網(wǎng)上交易，之后或回家等貨，或直接現(xiàn)場拿走。對于市民而言，或近或遠(yuǎn)來到體驗店，所為不過是求取“真”經(jīng)，了解所謂的進(jìn)口產(chǎn)品。各地的線下體驗商城則如同各個廟宇一般，為廣大的消費者傳播跨境進(jìn)口電商的“真諦”。

靈山寶剎，洞天福地

既是要開宗立派建廟筑宇，自當(dāng)選擇靈山寶剎洞天福地最佳。作為跨境進(jìn)口電商前沿“布道”的主陣地，每個線下體驗店的選址都是十分考究的。如廈門直接在自貿(mào)試驗區(qū)內(nèi)開展O2O體驗，容易形成集群效應(yīng)，加上政府的大力宣傳，但凡廈門市民基本都知道要買進(jìn)口產(chǎn)品，就去象嶼保稅區(qū)。同時，集中在保稅區(qū)附近的海滄天虹等也有部分進(jìn)口體驗店。但究其本質(zhì)而言，象嶼保稅區(qū)周邊雖然形成集群效應(yīng)，但是與島內(nèi)繁華的商業(yè)街不同，保稅區(qū)附近的人流量并不明顯。在這點上，福州的8090跨境直購商城--自貿(mào)區(qū)（保稅）體驗中心則要好得多。

福建恒通保進(jìn)出口貿(mào)易有限公司成立于2015年7月，并入駐福州市中亭街8090兒童用品城，對現(xiàn)有兒童用品城三層進(jìn)行升級改造，將其打造成為一個擁有一萬平方米的“8090跨境直購商城--自貿(mào)區(qū)（保稅）體驗中心”，該商城坐落在中亭街繁華地段，是福州最傳統(tǒng)商圈，占據(jù)臺江商業(yè)的核心高位，坐擁幾百年的商業(yè)繁華，改革開放后與東街口商圈分庭抗禮，巨大的人流量使得該地段成為了福州市首屈一指的商機(jī)聚合地。隨著福州國家新區(qū)的定調(diào)，中亭街將是福州鼓樓中軸線八一七路最重要的商業(yè)節(jié)點，也將是鼓樓與倉山商業(yè)最有價值的交匯點。同時，依托福州馬尾自貿(mào)區(qū)“統(tǒng)一快速通關(guān)通檢”、“先入?yún)^(qū)，后報關(guān)”等優(yōu)勢政策和便利化通關(guān)服務(wù)，8090跨境直購商城--自貿(mào)區(qū)（保稅）體驗中心將自身打造成為為國內(nèi)消費者和國外優(yōu)質(zhì)商品零距離連接的消費平臺。

修真講究“財、侶、法、地”，戰(zhàn)爭也分“天時、地利、人和”，對于O2O進(jìn)口線下體驗商城來說，選擇一個占據(jù)天時、地利、人和的“洞天福地”，至關(guān)重要。

大道三千，萬法歸一

要說一部好的功法對于習(xí)武之人、修真修仙者的作用有多大自不必講，對于O2O進(jìn)口線下體驗商城來說，自然也不例外。

在各種優(yōu)惠政策，各種招商手段頻出的當(dāng)下，線下體驗商城的服務(wù)性能顯得尤為重要，在保有盈利的基礎(chǔ)上實現(xiàn)雙贏，才是最根本的宗旨。還是以8090跨境直購商城--自貿(mào)區(qū)（保稅）體驗中心為例，該體驗中心實行免租金 (親子互動體驗區(qū)除外）、免物業(yè)水電費、免宣傳費、免線上平臺使用費、免入場費、免上架費及條碼費的優(yōu)惠政策，知名品牌商戶及營業(yè)額名列前茅的商戶可再享受一定優(yōu)惠，同時，為了避免內(nèi)部競爭，將入駐商戶的利益最大化，該商城實施一個品牌的商品只允許一家商戶經(jīng)營的規(guī)定，有效地避免了商城內(nèi)耗。而作為商城本身，只收取服務(wù)管理費用。

這樣看來，商城本身似乎并不怎么盈利，其實不然。一旦商戶入駐達(dá)到一定規(guī)模，形成集群效應(yīng)，那么作為商城本身的價值也就得到了體現(xiàn)，商城所能帶動的能量就能夠輕易轉(zhuǎn)化為吸金能力，同時配合中亭街巨大的人氣，能夠?qū)崿F(xiàn)商城本身和入駐商戶之間利益最大化。

“除了以上優(yōu)惠政策以外，我們商城也有物流平臺中心，能夠幫助入駐商家解決物流問題，為商戶提供更周到的服務(wù)?！鄙坛秦?fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)。

實際上，對于商城而言，形成完整的生態(tài)系統(tǒng)，與商戶之間能夠達(dá)到合作共贏，就能夠?qū)崿F(xiàn)長久的發(fā)展。商城與商戶之間，本就是一榮俱榮，一損俱損的。

目前“8090進(jìn)口商城”正在啟動招商入駐活動，計劃在11月4日在福州舉辦現(xiàn)場招商會，有進(jìn)口品牌貨源的賣家可以報名參加：http://form.mikecrm.com/f.php?t=DSxuaq

（文/雨果網(wǎng) 陳鍵彬）

進(jìn)口電商O2O怎么玩？沒有高大上只有接地氣