跨境實(shí)操：用做過淘寶的經(jīng)驗(yàn)，教你做好跨境電商的選品

之前做過淘寶天貓的運(yùn)營(yíng)，雖然沒有什么偉大的成績(jī)，但是也積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。在我看來(lái)，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站還是一家店鋪，正確的思路都是相通的。

未來(lái)跨境電商貿(mào)易主體越來(lái)越小，跨境交易訂單趨于碎片化和小額化。從小額碎片化的貿(mào)易來(lái)看，海量產(chǎn)品無(wú)從選擇、物流成本高、通關(guān)結(jié)匯難等是跨境電商行業(yè)的痛點(diǎn)難點(diǎn)，這些成為制約跨境電商發(fā)展的重要因素。在我看來(lái)，跨境出口電商行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了外貿(mào)分銷的服務(wù)平臺(tái)，如Chinabrands、賽兔云倉(cāng)、M2C供銷等，能夠解決物流成本高和通關(guān)結(jié)匯難的痛點(diǎn)，因此選品才是做跨境電商的首要重點(diǎn)。

說到選品，可以從兩個(gè)方面考慮品類，一個(gè)是自己有獨(dú)特資源的品類，另一個(gè)是順應(yīng)大趨勢(shì)的品類。今天我主要說的是基于跨境分銷平臺(tái)的選品，跨境分銷平臺(tái)上提供的產(chǎn)品大部分都是紅海市場(chǎng)的產(chǎn)品，如電子配件和服飾等，所以我會(huì)從大趨勢(shì)品類里教你如何選品。

方法一、以網(wǎng)站為線索確定熱銷產(chǎn)品

做淘寶的，都會(huì)去觀察淘寶網(wǎng)搜索框下推薦的關(guān)鍵詞，還會(huì)查閱淘寶網(wǎng)排行榜的關(guān)鍵詞，就會(huì)知道現(xiàn)在淘寶上熱銷的產(chǎn)品是什么了。推及到跨境電商，可以去查看熱門的跨境B2C網(wǎng)站的推薦關(guān)鍵詞。

點(diǎn)擊速賣通的搜索框就會(huì)出現(xiàn)Hot Searches的關(guān)鍵詞；

查看跨境網(wǎng)站上的一些新品和熱銷品列表；

除此之外，一些站外網(wǎng)站、博客也會(huì)整理熱銷的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，推薦熱賣產(chǎn)品，如watched item博客、外貿(mào)熱品榜等。這些站外資源也能夠?yàn)槟愕倪x品提供參考。

方法二、社交網(wǎng)站的熱搜關(guān)鍵詞

是不是經(jīng)常聽說別人這樣評(píng)價(jià)淘寶：“萬(wàn)能的淘寶，只有你想不到，沒有淘寶提供不了的產(chǎn)品和服務(wù)?！碑?dāng)微博、朋友圈熱議一些人或物時(shí)，淘寶上都能找得到相應(yīng)的產(chǎn)品。國(guó)慶期間，湖南長(zhǎng)沙一帶的街頭盛行頭上帶著小豆芽發(fā)夾行走，無(wú)論男女老少都非常喜歡，這一流行熱潮占據(jù)了微博的熱搜排行榜，果不其然，淘寶上出現(xiàn)了賣小豆芽發(fā)夾的店鋪，而且銷量都非常的高。

而對(duì)應(yīng)跨境電商，需要關(guān)注的社交媒體無(wú)非就是Facebook、Twitter、Pinterest等，Pinterest現(xiàn)在在圖片社交網(wǎng)站中是排第一的，所以要是做服飾的，可以關(guān)注Pinterest分享的比較多的服飾類型。

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