Linio&Jumia攜手招商，跨境電商處女地商機(jī)大

盡管傳統(tǒng)的美國(guó)與西歐有著巨大的成熟市場(chǎng)，但是電子商務(wù)的增長(zhǎng)區(qū)域已經(jīng)開(kāi)始向南部或東部轉(zhuǎn)移。神秘的拉美與非洲市場(chǎng)將成為跨境電商的下一塊開(kāi)墾地。11月6日，Linio&Jumia賣家見(jiàn)面會(huì)在深圳啟幕。

雨果網(wǎng)了解到，本次會(huì)議由拉美最大的B2C平臺(tái)Linio（禮諾）主辦，近400賣家參與盛會(huì)。會(huì)上，Linio CEO Andreas 和Linio亞太區(qū)董事總經(jīng)理Hans，非洲最大電商Jumia跨境電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Shayak就兩大平臺(tái)以及市場(chǎng)向賣家朋友做了分享，現(xiàn)場(chǎng)也開(kāi)放入駐咨詢。

Linio&Jumia攜手向中國(guó)跨境電商賣家拋來(lái)橄欖枝

據(jù)介紹，Linio所在的市場(chǎng)人均GDP普遍不低，都比中國(guó)高，其中墨西哥18000USD,最高的智利24000USD.這些區(qū)域線下零售業(yè)不發(fā)達(dá)，很多地方?jīng)]有大規(guī)模的商場(chǎng)。因此給線上零售帶來(lái)的機(jī)會(huì)。目前拉美的網(wǎng)絡(luò)使用率還在增長(zhǎng)，未來(lái)的潛力非常巨大。此外，Jumia所在的市場(chǎng)雖然人均GDP不高，但是消費(fèi)人口多，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是使得移動(dòng)購(gòu)物發(fā)展非常迅速。

雨果網(wǎng)獲悉，Linio和Jumia將在中國(guó)將進(jìn)行聯(lián)合招商。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹到，目前Linio和Jumia平臺(tái)的品類主要是涵蓋了電子，時(shí)尚和家具等各種品類，但是總體SKU量有待提升，因?yàn)橹爸饕钱?dāng)?shù)刭u家進(jìn)行銷售，他們所銷售的商品也主要是從制造基地亞洲進(jìn)口到目的國(guó)的。所以亞洲商戶的優(yōu)勢(shì)在于可以通過(guò)更多優(yōu)質(zhì)的SKU占領(lǐng)市場(chǎng)，并且通過(guò)直郵的成本優(yōu)勢(shì)慢慢占據(jù)市場(chǎng)。另外，平臺(tái)傭金方面，在2015年底前，兩個(gè)平臺(tái)所有國(guó)家所有品類一律收取5%的傭金。目前由于平臺(tái)集成了Payoneer，兩個(gè)平臺(tái)都是按照慣例每?jī)芍芙o商戶回款一次。

對(duì)于賣家很關(guān)心的糾紛問(wèn)題，平臺(tái)表示，Jumia除非商戶發(fā)錯(cuò)貨，或者貨物運(yùn)輸過(guò)程中損壞，一般不允許退款。Linio允許消費(fèi)者有合理理由退貨，然后貨物會(huì)退回至Linio倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行二次銷售，同時(shí)Linio也會(huì)回款給商戶。

在物流方面，目前Linio可以選擇快遞或者郵政，但是由于平臺(tái)自身系統(tǒng)限制，快遞可以使用DHL和Fedex，郵政可以使用中郵，新郵等郵政。Jumia由于剛開(kāi)始跨境業(yè)務(wù)，為了保證體驗(yàn)和時(shí)效，暫時(shí)只能選擇DHL。不過(guò)平臺(tái)也表示，會(huì)努力盡快讓中國(guó)賣家有更多優(yōu)惠的物流選擇。

跨境電商的春天在南半球

資深賣家黃建文在會(huì)上說(shuō)：拉美、非洲才是跨境電商的春天。他舉了一個(gè)例子。一款有圖案的打底褲，在義烏一次性采購(gòu)2000件，單價(jià)約為6.8元，淘寶上售價(jià)10元，放在拉美、非洲電商平臺(tái)上，可以賣到20美金，利潤(rùn)差很高。而類似的褲子在歐美市場(chǎng)上只能賣3.99、4.99或5.99美元，綜合下來(lái)，根本沒(méi)有利潤(rùn)可言。此外，歐美市場(chǎng)已經(jīng)成熟，賣家們不得不面臨價(jià)格戰(zhàn)。

黃建文表示拉美、非洲市場(chǎng)尚未成熟。像10年前的中國(guó)一樣，沒(méi)有想象中的復(fù)雜，也不激烈，需求也沒(méi)有那么高上大。他認(rèn)為中國(guó)的賣家要想掘金非洲、拉美這兩個(gè)市場(chǎng)，可以考慮從家居、3C品類著手，或是將一些正在其它平臺(tái)上正在肉搏的品類放到這個(gè)市場(chǎng)來(lái)。不過(guò)，在選品上切忌盲目跟風(fēng)，要有自己的定位，有屬于自己的產(chǎn)品。初期，賣家可以通過(guò)淘寶采樣，每天上個(gè)30-50個(gè)產(chǎn)品，賣得動(dòng)再行采購(gòu)，重新包裝發(fā)貨，零庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)可控。

目前而言，電商在拉丁美洲、非洲地區(qū)仍面臨很多發(fā)展挑戰(zhàn)，特別付款方面的問(wèn)題。存在部分賣家付款不爽快的問(wèn)題，相對(duì)而言騙子較多，做小商品的賣家要尤其要當(dāng)心。此外賣家必須密切關(guān)注當(dāng)?shù)卣撸駝t很容易竹籃打水一場(chǎng)空。（文/雨果網(wǎng)  肖梅香）

【小貼士】作為拉美占據(jù)最大市場(chǎng)份額的B2C電商，Linio專注西語(yǔ)市場(chǎng)，已在拉美八個(gè)國(guó)家開(kāi)通業(yè)務(wù)，有2000多名員工，月UV達(dá)3500萬(wàn)人，2014年底Linio開(kāi)始做跨境業(yè)務(wù)，2015年啟動(dòng)中國(guó)招商，允許中國(guó)賣家在墨西哥，哥倫比亞，智利，巴拿馬和秘魯5個(gè)國(guó)家站點(diǎn)銷售。Jumia也是非洲地區(qū)最大的B2C電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋在11個(gè)國(guó)家，尼日利亞是最大市場(chǎng)，也是當(dāng)前唯一允許跨境電商入駐的，覆蓋2億多人口。去年年底Jumia獲得1.5億美元新一輪的融資。跟Linio一樣，都是由德國(guó)著名的互聯(lián)網(wǎng)公司Rocket Internet孵化而成。每天上個(gè)30-50個(gè)產(chǎn)品，賣得動(dòng)再行采購(gòu)，重新包裝發(fā)貨，零庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)可控。