標(biāo)品已被占據(jù)，新興進(jìn)口電商平臺(tái)是否還有轉(zhuǎn)圜余地？

國(guó)內(nèi)不少分析者認(rèn)為，如果做平臺(tái)類必然是二元法則，第一與第二打價(jià)格戰(zhàn)，第三就先死掉，第四第五更早就不見(jiàn)了。許多其他類型的商業(yè)模式似乎也是如此，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，非?？蓸?lè)不見(jiàn)了；加多寶與王老吉競(jìng)爭(zhēng)，和其正銷聲匿跡了；iPhone與安卓拼技術(shù)，諾基亞消失了。那么在進(jìn)口電商平臺(tái)方是否也是如此？雨果網(wǎng)帶你一探，進(jìn)口電商新興平臺(tái)如何做好選品，拿下貨源，在強(qiáng)敵環(huán)飼的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。

環(huán)境分析：價(jià)格戰(zhàn)過(guò)早開(kāi)打，新興平臺(tái)仍有轉(zhuǎn)圜余地

如今進(jìn)口電商平臺(tái)的情況復(fù)雜，天貓國(guó)際于2013年上線，京東全球購(gòu)更是在2015年5月才正式上線，雖說(shuō)兩大電商巨頭加入進(jìn)口電商戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)隱隱有領(lǐng)軍風(fēng)頭，但終究沒(méi)能在短期內(nèi)力壓萬(wàn)國(guó)優(yōu)品、洋碼頭、蜜淘、蜜芽等平臺(tái)，加之2014年11月亞馬遜海外購(gòu)正式殺入中國(guó)市場(chǎng)，讓進(jìn)口電商戰(zhàn)局更加混亂，蘇寧易購(gòu)、網(wǎng)易考拉海購(gòu)、一帆海購(gòu)、順豐旗下豐趣海淘、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品以及大大小小知名不知名的進(jìn)口電商平臺(tái)如雨后春筍在近幾年中紛紛冒出。在這樣的情況下，價(jià)格戰(zhàn)仍舊在母嬰、美妝等熱銷產(chǎn)品中打開(kāi)。雖然劇烈，但是波及面卻未見(jiàn)多寬，加之海外品類的引進(jìn)尚還未完全拓展開(kāi)來(lái)，這個(gè)時(shí)候留給還未能參與進(jìn)口電商平臺(tái)的有心者們的，依舊是一片可選項(xiàng)頗多的局面。

廣州某進(jìn)口澳洲保健品賣家Nico告訴雨果網(wǎng)：“所謂的老大老二兩強(qiáng)相爭(zhēng)，老三老四慘遭池魚(yú)之殃，這種情況之所以會(huì)出現(xiàn)，那是因?yàn)榧性谕黄奉惿?，或者老大老二?duì)市場(chǎng)已經(jīng)造成了壟斷，這個(gè)時(shí)候必須要決出勝負(fù)，價(jià)格戰(zhàn)一旦打起來(lái)，那是要花很多錢的，老三老四自然消耗不起。而進(jìn)口電商目前不存在這樣的情況，因?yàn)樵僭趺创騼r(jià)格戰(zhàn)，也還局限在幾個(gè)熱銷品類中。其實(shí)像食品類等還是有較大的利潤(rùn)空間的，這就給了新興平臺(tái)一個(gè)轉(zhuǎn)圜的空間。”Nico說(shuō)，在這樣的情況下，對(duì)于新興平臺(tái)而言，做好主打選品很關(guān)鍵，找好貨源更加關(guān)鍵。

業(yè)內(nèi)分享：從各方面抓效率，做好差異化才能立足

對(duì)于新興平臺(tái)而言，雖然進(jìn)口電商亂戰(zhàn)局面給其創(chuàng)造了立足的契機(jī)，但是想要抓住機(jī)會(huì)，卻并非那么容易的。

重慶諾森比亞進(jìn)出口貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)鄭凈告訴雨果網(wǎng)，首先需要根據(jù)公司自身的條件，選擇市場(chǎng)定位。這些條件包括：海外采購(gòu)渠道、國(guó)際物流、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售渠道以及公司所處地理位置。“目前跨境電商平臺(tái)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，如果僅僅是為了跟風(fēng)做平臺(tái)那會(huì)死得很快。就我自身的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一個(gè)平臺(tái)是否走上正軌的關(guān)鍵。因?yàn)檎麄€(gè)跨境電商所涉及的環(huán)節(jié)很多，如果沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)，那經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)很難?！编崈粽f(shuō)，在品類方面，他最初也覺(jué)得母嬰是不錯(cuò)的市場(chǎng)，但是目前同質(zhì)化太過(guò)嚴(yán)重，他認(rèn)為想要切入進(jìn)口電商市場(chǎng)，現(xiàn)在可以考慮從美妝個(gè)護(hù)和日用百貨方面入手。

云猴全球購(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)黃秋萍則認(rèn)為，目前新興平臺(tái)的貨源渠道主要還是建議保稅備貨和海外直郵兩種模式相結(jié)合?！氨６悅湄涍m用于量大爆款，而直郵則適合做非標(biāo)產(chǎn)品，一般這兩者搭配使用能夠起到比較好的效果?！秉S秋萍說(shuō)，在近半年來(lái)，進(jìn)口電商方面發(fā)展非常迅速，線下O2O體驗(yàn)店在半年內(nèi)遍地開(kāi)花，線上價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，對(duì)于新興平臺(tái)來(lái)說(shuō)，壓力顯然是不小的。她說(shuō)，目前價(jià)格戰(zhàn)主要還是集中在標(biāo)品中，競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但是也不至于波及太大，預(yù)計(jì)過(guò)不了多久，下一輪競(jìng)爭(zhēng)將在目前非標(biāo)產(chǎn)品中展開(kāi)?！皳?jù)我估計(jì)，下一輪爆發(fā)的，很可能在服裝鞋帽和3C產(chǎn)品這兩個(gè)品類中?！秉S秋萍說(shuō)，現(xiàn)在想要自建平臺(tái)的，不妨考慮在這兩個(gè)品類中做做文章。

對(duì)于新興平臺(tái)，黃秋萍建議還是要等一切都準(zhǔn)備就緒了再上線網(wǎng)站，“上線之前做好萬(wàn)全準(zhǔn)備很重要，技術(shù)、人才、物流、支付等一切都是不可或缺的，尤其是在貨源的準(zhǔn)備上?！秉S秋萍說(shuō)，以她參與云猴創(chuàng)建的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，貨源方面的把握是平臺(tái)能否迅速立足、發(fā)展的根本，穩(wěn)定的貨源，就是進(jìn)口電商平臺(tái)可靠的大后方，乃是三軍之糧草，務(wù)必要先行。

“對(duì)于接下來(lái)準(zhǔn)備自建平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者，我有一句話，做到以下幾點(diǎn)，才有可能具備競(jìng)爭(zhēng)力：模式特別、低成本引流、供應(yīng)鏈具備優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品具有差異化。當(dāng)然，有句最忠懇的話就是，你的團(tuán)隊(duì)很重要?！秉S秋萍說(shuō)。（文/雨果網(wǎng) 陳鍵彬）