【運(yùn)營(yíng)實(shí)操】：FBA的創(chuàng)建及選品（附：費(fèi)用計(jì)算）

雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，亞馬遜FBA正迅速成為企業(yè)家口中的熱詞。有很多關(guān)于怎么開始亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷的文章，卻很少有文章說(shuō)道怎么開始FBA業(yè)務(wù)。為什么FBA這么轟動(dòng)？為什么現(xiàn)在大家對(duì)FBA業(yè)務(wù)模式議論紛紛？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這種模式將成為創(chuàng)業(yè)家的未來(lái)。在一個(gè)大型的、受信任的電商平臺(tái)銷售、并獲得相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，再?zèng)]有業(yè)務(wù)模式比這個(gè)更容易了。

下面就來(lái)看下FBA帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)以及如何利用FBA建立自己的業(yè)務(wù)：

什么是亞馬遜FBA？

這個(gè)計(jì)劃允許任何人在亞馬遜平臺(tái)出售產(chǎn)品。物流對(duì)任何電商企業(yè)來(lái)說(shuō)都是最大的挑戰(zhàn)之一。通過(guò)FBA計(jì)劃，亞馬遜可以在它的倉(cāng)庫(kù)中存儲(chǔ)你的產(chǎn)品，把產(chǎn)品配送給你的顧客，處理所有退款退貨問題，以及提供無(wú)與倫比的客戶服務(wù)。

這不意味著作為賣家的你不需要承擔(dān)任何責(zé)任。它真正的作用在于，讓你有大量時(shí)間關(guān)注其他高級(jí)別、能創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)，比如引流、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率等。

為什么亞馬遜FBA比其他電商更好？

FBA計(jì)劃除了可以幫你處理物流問題，它還有其他優(yōu)勢(shì)。其中一點(diǎn)就是亞馬遜的配送速度要比零售商的快。FBA可以讓你獲得更多的平臺(tái)曝光率，從而轉(zhuǎn)化成更多的銷量。

FBA還可以讓你的產(chǎn)品符合Prime資格，消費(fèi)者非常喜歡這個(gè)免運(yùn)費(fèi)兩天送達(dá)的Prime服務(wù)。最后FBA最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，亞馬遜是一個(gè)非常受信任的品牌。它一直在努力優(yōu)化支付過(guò)程，贏得消費(fèi)者的信任。作為賣家的你也能得到這種信譽(yù)帶來(lái)的好處。

怎么建立FBA業(yè)務(wù)？

要開始建立FBA業(yè)務(wù)，這里有5個(gè)基本的步驟：

1. 創(chuàng)建亞馬遜賣家賬號(hào)。建議創(chuàng)建專業(yè)賣家賬號(hào)，專業(yè)賣家賬號(hào)每月需繳納一定的費(fèi)用。

2. 選擇利基產(chǎn)品。有些產(chǎn)品很好，有些產(chǎn)品則不值得涉及。做好調(diào)查，集思廣益。

3. 找到供應(yīng)商。一旦你知道要賣什么產(chǎn)品了，就開始和可靠的供應(yīng)商建立合作關(guān)系。向他們要求樣品，計(jì)算下從下單到出貨所需時(shí)間，并算下產(chǎn)品的利潤(rùn)。

4. 創(chuàng)建產(chǎn)品的listing。通過(guò)恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞和內(nèi)容來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面。

5. 引流。向目標(biāo)客戶發(fā)送產(chǎn)品頁(yè)面，提供銷量。

根據(jù)Passion Into Paychecks網(wǎng)站的Josh Shogren表示，選擇正確的產(chǎn)品是FBA業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵：“關(guān)鍵在于要花費(fèi)大量時(shí)間找到合適的產(chǎn)品，它最有可能讓你獲得成功。”

以下是Shogren的一些建議：

產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該介于10美元到50美元之間；

產(chǎn)品重量應(yīng)盡可能輕；

查看潛在競(jìng)爭(zhēng)者的主類目產(chǎn)品銷量排名是否在前5000，或者更低；

確保在你賣的產(chǎn)品類別中沒有知名品牌；

盡量銷售不容易碎的產(chǎn)品；

產(chǎn)品評(píng)價(jià)越多，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。如果產(chǎn)品第一頁(yè)的評(píng)價(jià)數(shù)量是50或者更少，這就意味著你可以打入這個(gè)市場(chǎng)；

生產(chǎn)成本應(yīng)該控制在售價(jià)的25%或者更少。

怎么成為一個(gè)成功的FBA賣家？

根據(jù)Shepherd，以下六點(diǎn)因素對(duì)你的成功至關(guān)重要：

由亞馬遜處理物流可以更容易擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模；

愿意承認(rèn)錯(cuò)誤并且做出修改；

管理好庫(kù)存、風(fēng)險(xiǎn)和現(xiàn)金流；

注意現(xiàn)金流和獲得周轉(zhuǎn)資金；

不要嘗試保持正確——反而重點(diǎn)要放在賺錢上；

用“季度”或者“年”來(lái)衡量增長(zhǎng)規(guī)模，不要用“周”。

為什么要開始一個(gè)FBA業(yè)務(wù)？

有沒有想過(guò)要逃離朝九晚五的工作生活？有沒有考慮要逃離辦公室？一個(gè)成功的FBA業(yè)務(wù)，讓你有機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)自己的生活方式，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。無(wú)拘無(wú)束和金錢自由唾手可得。想在網(wǎng)上賺錢，選擇自己的生活，F(xiàn)BA就是未來(lái)。

比如有個(gè)叫Spencer Haws的人，30天內(nèi)售出了40639美元的產(chǎn)品?！皝嗰R遜FBA真的很有用，”他說(shuō)，“這是一個(gè)非常實(shí)際的業(yè)務(wù)，我看到了它能帶來(lái)真正的收入?！?（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）

另附：FBA費(fèi)用計(jì)算

一、FBA中常見計(jì)量單位換算

1''(英寸)=2.54cm(厘米)    

1 lb(磅)=0.4536kg(千克)    

1 oz(盎司)=28.35g    

1 cubic foot(立方英尺)=28.32 cubic dm(立方分米)

二、FBA費(fèi)用組成

FBA費(fèi)用=Fulfillment Fees(執(zhí)行費(fèi))+Monthly Storage Fees(月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi))+Inventory Placement Service(入庫(kù)清點(diǎn)放置服務(wù)費(fèi))

Fulfillment Fees(執(zhí)行費(fèi))=Order Handling(訂單處理費(fèi))+Pick & Pack(分揀包裝費(fèi))+Weight Handling(稱重處理費(fèi))

三、關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)尺寸的規(guī)格

1. 單個(gè)包裝單位的商品滿足以下所有要求的為標(biāo)準(zhǔn)尺寸，只要有一個(gè)條件不滿足的就是超大尺寸

a. 重量<=20 lb

b. 最長(zhǎng)邊<=18''

c. 中長(zhǎng)邊<=14''

d. 最短邊<=8''

2. 標(biāo)準(zhǔn)尺寸里面的小標(biāo)準(zhǔn)尺寸和大標(biāo)準(zhǔn)尺寸的區(qū)別：

小標(biāo)準(zhǔn)尺寸為：最長(zhǎng)邊<=15''，中長(zhǎng)邊<=12''，最短邊<=0.75''，重量<=12 oz  

大標(biāo)準(zhǔn)尺寸為：最長(zhǎng)邊<=18''，中長(zhǎng)邊<=14''，最短邊<=8''，重量<=20 lb  

3. 超標(biāo)準(zhǔn)尺寸里的“長(zhǎng)邊+底面周長(zhǎng)”是以最長(zhǎng)邊為高，另兩邊組成的平面為底面。

四、FBA費(fèi)用(非媒質(zhì)類產(chǎn)品，自2015年2月18日始新標(biāo)準(zhǔn))

1. 執(zhí)行費(fèi)=訂單處理費(fèi)+分揀包裝+稱重處理費(fèi)

標(biāo)準(zhǔn)尺寸收費(fèi)

超大件收費(fèi)（不收取訂單處理費(fèi)）

2. 月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（自2015年3月1日始新標(biāo)準(zhǔn)）

1-9月，$0.51/立方英尺（標(biāo)準(zhǔn)尺寸）；$0.40/立方英尺（超標(biāo)尺寸）；

10-12月，$0.68/立方英尺 （標(biāo)準(zhǔn)尺寸）；$0.53/立方英尺（超標(biāo)尺寸）

3.  庫(kù)存清點(diǎn)放置服務(wù)費(fèi)

標(biāo)準(zhǔn)尺寸：

標(biāo)準(zhǔn)尺寸(<=1 lb)為$0.30/個(gè)，

標(biāo)準(zhǔn)尺寸(1~2 lb)為$0.40/個(gè)，

標(biāo)準(zhǔn)尺寸(>2 lb)為$0.40+$0.10X重量

超大尺寸：

超大尺寸（＜5 lb）為$1.30/個(gè)

超大尺寸（＞5 lb）為$1.30+$0.20X重量

4. 長(zhǎng)期放置費(fèi)

（來(lái)源：誤建的觀察員賬號(hào)）