90后學(xué)生試水跨境電商“雙十一”收獲5.5萬美元訂單

“今年‘雙十一’期間戰(zhàn)果不錯，收到5.5萬美元訂單，折合人民幣35萬元?！薄半p十一”后，陳小雨統(tǒng)計了銷售量，這快相當(dāng)于過去三個月的量。

陳小雨是位于南沙欖核鎮(zhèn)的廣州市電子商務(wù)學(xué)校二年級學(xué)生，她與她的團隊從今年3月開始，在蘭亭集勢、速賣通、阿里巴巴外貿(mào)等外貿(mào)平臺上出口箱包，如今每個月的銷量已經(jīng)達到2萬美元，貨品遠銷韓國、意大利、俄羅斯等地。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上，廣州市電商學(xué)校趁勢打造電商創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，學(xué)校提供資金，企業(yè)提供產(chǎn)品，幫助學(xué)生組建電商運營團隊、孵化創(chuàng)業(yè)項目。據(jù)該校董事長楊志煌介紹說，創(chuàng)業(yè)園將引入50家電商公司進駐。

90后“店小二”1個月賣2萬美元

下課鈴響，廣州市電商學(xué)校的學(xué)生們紛紛走出教室，走向?qū)γ娴膶W(xué)校創(chuàng)業(yè)園，這就是他們的辦公區(qū)。和很多新興的創(chuàng)業(yè)公司一樣，這里開設(shè)了不少卡位，學(xué)生們只需拎包入駐，就可以開展業(yè)務(wù)。

陳小雨的團隊共有9人，他們分布于不同年級的不同班，使得上課時間還有同學(xué)留守。他們瞄準(zhǔn)了跨境電商，將花都的箱包搬上了外貿(mào)平臺網(wǎng)上銷售。在此之前，這家工廠自主品牌僅在國內(nèi)銷售，國外銷售產(chǎn)品則貼牌生產(chǎn)，當(dāng)學(xué)生們與這家工廠接觸后，雙方一拍即合。從今年3月份開始構(gòu)思這個項目，經(jīng)過一個月的努力，平臺上線了。

在廣州市電商學(xué)校，類似的創(chuàng)業(yè)團隊還有10多個，學(xué)生們當(dāng)起了“店小二”。團隊成員根據(jù)自己的興趣分工。商務(wù)文秘專業(yè)的同學(xué)在線上與國外客戶用英語互動交流，電子商務(wù)的同學(xué)則關(guān)注后臺維護、聯(lián)系發(fā)貨廠商。學(xué)校還有技術(shù)、資金、貨源等方面的支持幫助。

陳小雨的創(chuàng)業(yè)伙伴王慶聰說，國內(nèi)也有不少產(chǎn)品做工精細(xì)，客戶也經(jīng)常會提出一些個性化需求，比如擔(dān)心箱包的四個角容易磨損，團隊們就反饋到工廠，提出用帶花紋的邊框包住四個角。這些小改動深受國外客戶青睞。

現(xiàn)在每個月電商平臺的銷售額已經(jīng)達到近20000美元?！耙郧皩ι险n的興趣不大，但現(xiàn)在在真實的環(huán)境中實踐，遇到問題會主動找老師、查閱資料解決?！蓖鯌c聰說，團隊還在年底進行“分紅”，讀書還能賺學(xué)費。

還有一個由學(xué)生團隊負(fù)責(zé)經(jīng)營的“善樂購”商城也在學(xué)校開設(shè)，該商城配備5名專職的指導(dǎo)運營企業(yè)實戰(zhàn)型教師。整個商城的運營、推廣、視覺營銷、平臺搭建均由學(xué)生團隊完成，通過微商城分銷創(chuàng)業(yè)模式，實現(xiàn)了師生共同創(chuàng)業(yè)。

學(xué)校創(chuàng)業(yè)園已引入10多家企業(yè)

在這場電商創(chuàng)業(yè)的浪潮中，3000多人的廣州電商學(xué)校已有大部分學(xué)生“觸網(wǎng)”。在校長余定安看來，鼓勵學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)中創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，也有一場被學(xué)生倒逼的試驗?！耙婚_始學(xué)生們自己去批發(fā)市場上采購貨源，在學(xué)校開網(wǎng)店，后來我們發(fā)現(xiàn)，如果能夠把企業(yè)引入到學(xué)校來，豈不是一個兩全其美的辦法嗎？”

廣州電商學(xué)校順勢開設(shè)了一個創(chuàng)業(yè)示范班，這種模式又很快得到推廣，于是利用現(xiàn)有教室創(chuàng)辦電子商務(wù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，占地面積約3200平方米?！靶」揪驼麄€電商團隊進駐，大公司可以某個部門進駐，企業(yè)派代表進行指導(dǎo)，銷售團隊就由學(xué)生來組建。”余定安說。

9月8日，電子商務(wù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)園正式掛牌，成為全市首家誕生在技工學(xué)校的大型電子商務(wù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。截至目前，引進10多家企業(yè)入駐創(chuàng)業(yè)園，其中一家年銷售40億元的微商城也已經(jīng)入駐部分業(yè)務(wù)。根據(jù)學(xué)校的設(shè)想，這里將引入50家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司，明年的營業(yè)額達到20億元。

企業(yè)也非常樂意將產(chǎn)品進駐創(chuàng)業(yè)園。走進創(chuàng)業(yè)園的展廳，陳列著來自廣州、佛山等企業(yè)的產(chǎn)品，包括衣服、箱包、化妝品、玩具等，超過300多個品類。甚至有學(xué)生把自己家工廠的產(chǎn)品也搬進來展示并銷售。多的時候，有學(xué)生團隊一天就能銷售100多件衣服。

“我們學(xué)校一直很注重創(chuàng)新電子商務(wù)校企合作模式，同時積極鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)?！倍麻L楊志煌介紹，將創(chuàng)業(yè)園建在校內(nèi)，進一步拉近企業(yè)與學(xué)生之間的距離，與此同時，學(xué)校還為有創(chuàng)業(yè)夢想的學(xué)生，提供資金支持?！爸灰愕姆桨竿ㄟ^學(xué)校審核，你就是大股東，學(xué)校參股，這里就變成了孵化器，變成了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個平臺。”