【運(yùn)營(yíng)實(shí)操】速賣通銀牌賣家系列課程之直通車工具的本質(zhì)作用

【編者按】速賣通日前針對(duì)銀牌賣家推出系列課程，針對(duì)中級(jí)賣家進(jìn)階高級(jí)賣家的專業(yè)內(nèi)容。本次課程針對(duì)直通車工具內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)解析，了解直通車工具的本質(zhì)作用，以及如何通過(guò)直通車讓店鋪的轉(zhuǎn)化率更高。接下來(lái)請(qǐng)跟雨果網(wǎng)一起來(lái)看看速賣通大學(xué)講師王丹是如何講解的。

一、直通車本質(zhì)作用

1.測(cè)試新品

首先通過(guò)上傳產(chǎn)品，加入直通車新品推廣計(jì)劃。隨后進(jìn)行測(cè)試，如果產(chǎn)品有曝光無(wú)點(diǎn)擊或有點(diǎn)擊無(wú)成交，則進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化；如果轉(zhuǎn)化低、無(wú)收藏、無(wú)購(gòu)物車則選擇淘汰產(chǎn)品。

2.引流工具

當(dāng)某種產(chǎn)品成為高曝光的潛力款時(shí)，則加入直通車引流款計(jì)劃，獲得更高點(diǎn)擊時(shí)，對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

3.打造爆款

爆款是每個(gè)賣家夢(mèng)寐以求的事情，那么產(chǎn)品獲得高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的時(shí)候，則加入直通車爆款打造計(jì)劃，通過(guò)競(jìng)價(jià)以及對(duì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，最終持續(xù)轉(zhuǎn)化為爆款。

二、直通車的測(cè)品方法與數(shù)據(jù)分析

建立了計(jì)劃還需要落地實(shí)際操作，接下來(lái)就講講如何測(cè)品和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

1.測(cè)品方法

a).主推款加入快捷推廣，詳情頁(yè)加入其它潛力產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，使曝光相同

b).直通車位置調(diào)至首頁(yè)右側(cè)

c).開啟商品推薦投放，增進(jìn)類目排名

d).根據(jù)時(shí)差時(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)

f).每日查看診斷優(yōu)化工具

2.選品工具

后臺(tái)的選品工具中有熱搜、熱銷兩種數(shù)據(jù)下載。從中找出點(diǎn)擊率高、購(gòu)物車比例高、熱搜比例高、訂單量上升、轉(zhuǎn)化率上升的產(chǎn)品，作為重點(diǎn)產(chǎn)品，加入重點(diǎn)推廣計(jì)劃。

三、直通車引流方法

1.選詞

在關(guān)鍵詞工具中選擇競(jìng)爭(zhēng)小搜索高的詞，作為直通車快捷推廣用詞

2.搭配營(yíng)銷活動(dòng)

用限時(shí)折扣搭配直通車，提高轉(zhuǎn)化率；開車時(shí)間搭配營(yíng)銷活動(dòng)；需要注意，無(wú)線端營(yíng)銷活動(dòng)展示時(shí)間只有3個(gè)小時(shí)；最后記住，活動(dòng)前做好直通車充值。

（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）