看戰(zhàn)斗民族不打仗，如何與90后中國(guó)老板搞電商

近期，在俄羅斯本地電商市場(chǎng)，一個(gè)名為ToBox.com平臺(tái)型電商，橫空出世，上線不到一周即成星火燎原之勢(shì)，不但狂攬俄羅斯各大“網(wǎng)紅”賣家資源，占據(jù)各大媒體頭條。

在俄羅斯最大的社交網(wǎng)站vk.com 中的ToBox公眾號(hào)，一周內(nèi)更是狂圈24萬(wàn)粉絲資源。

這一家完全扎根于莫斯科本地的平臺(tái)電商公司，辦公室坐落在莫斯科CBD中心，老板竟然是一位中國(guó)90后！

俄版“淘寶” 獲中國(guó)資本市場(chǎng)青睞

隨著中國(guó)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，很多企業(yè)開(kāi)始出海。像獵豹移動(dòng)，APUS，都是出海較為成功的例子。而后起之秀，ToBox 俄版“淘寶”近期獲也獲得順為資本與小米的聯(lián)合A輪投資。

ToBox 如何切入俄羅斯電商市場(chǎng)？

和阿里巴巴旗下速賣通一樣，ToBox首輪也瞄準(zhǔn)俄羅斯最大社交網(wǎng)站vk.com 上的“網(wǎng)紅”賣家。并對(duì)其完成了所有賣家的大規(guī)模搬家工作。也就是說(shuō)以前俄羅斯很多賣家在社交網(wǎng)站上賣東西，現(xiàn)在全部轉(zhuǎn)移到了ToBox平臺(tái)上。

ToBox如何做到的？

其實(shí)ToBox的切入點(diǎn)簡(jiǎn)單直接，就像戰(zhàn)斗民族的性格。給賣家提供比社交平臺(tái)更方便的交易平臺(tái)，并解決支付擔(dān)保問(wèn)題。

那么 “先有雞和先有蛋的問(wèn)題” 怎么解決？流量哪里來(lái)呢？ ToBox 創(chuàng)始人馮霖表示，他們并不準(zhǔn)備燒錢買流量，好的營(yíng)銷是不需要燒錢的，“當(dāng)然我們也有足夠的資本去燒，但是我們不會(huì)這樣做”。

其實(shí)這一點(diǎn)ToBox在融資前就已經(jīng)有非常完善的解決方案了。ToBox轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的賣家，每個(gè)賣家都已經(jīng)有固定交易額，賣家只需要把現(xiàn)有交易搬家到ToBox就可以，為此ToBox針對(duì)這項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃，添加了一鍵分享到自己的社交賬號(hào)功能。并制定獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，率先在ToBox收集點(diǎn)贊數(shù)最多的賣家江獲得ToBox的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇？

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的電商巨頭也已經(jīng)瞄準(zhǔn)了俄羅斯這個(gè)物資相對(duì)匱乏的國(guó)度，包括了自營(yíng)B2C模式的京東俄語(yǔ)站和阿里巴巴旗下的速賣通。ToBox和它們的區(qū)別在于，本地賣家為主。

中國(guó)跨境電商無(wú)論B2B還是B2C，在ToBox 創(chuàng)始人馮霖看來(lái)，這一模式無(wú)疑會(huì)遭遇一些問(wèn)題：文化差異——中國(guó)賣家和外國(guó)買家溝通不清晰、商品描述不準(zhǔn)確、物流時(shí)間長(zhǎng)（一般35~45 天）、無(wú)法提供售后，通過(guò)萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)寄逃稅遞送包裹政策風(fēng)險(xiǎn)極高。

ToBox最核心競(jìng)爭(zhēng)力是卡住了本地支付這一最重要環(huán)節(jié)，就算阿里支付寶國(guó)際版也無(wú)法在俄羅斯與之抗衡。ToBox取得了俄羅斯央行的第三方支付牌照，也是第一家獲取俄羅斯金融支付資質(zhì)的外資企業(yè)，未來(lái)會(huì)再次申請(qǐng)發(fā)卡權(quán)。目前ToBox已經(jīng)與中國(guó)建設(shè)銀行莫斯科子行達(dá)成合作意向，表示將來(lái)愿意聯(lián)合中資銀行在俄羅斯開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)。

除了把守著支付這個(gè)關(guān)卡以外，盒子科技的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成也更有利于ToBox在俄羅斯市場(chǎng)扎根。

在莫斯科總部目前現(xiàn)有60人左右的本地員工，且大多數(shù)是來(lái)自于俄羅斯的“BAT” ——yandex.ru (類似于中國(guó)的百度)、 mail.ru( 類似于中國(guó)的百度＋新浪)、VK.com (類似于中國(guó)的微博＋微信)、 QIWI.ru (類似于中國(guó)的支付寶)、亞馬遜等。

期待更多的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走出國(guó)門，“Copy to world”： www.tobox.com