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2015-11-26 10:44
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2014年是中國進口電商元年，這一年，進口電商如雨后春筍，一夜之間家喻戶曉，人人皆知?？梢钥闯觯?014-2015兩年進口電商最熱的主題詞是“品類垂直化”，并出現(xiàn)了以化妝品類、輕奢類、母嬰類為代表的一大批品類垂直電商，這其中尤以母嬰類最為火爆，母嬰大戰(zhàn)打得熱熱鬧鬧，頗有種你方唱罷我方登場的精彩PK味道。
筆者目前正從事進口電商平臺創(chuàng)業(yè)，但沒有選擇這個熱門領域，而是另辟蹊徑，從“地域垂直跨境電商”進行切入。先來說說我為什么不做品類垂直化，主要基于以下幾點考慮：
一個好的品類垂直電商平臺一定要做好地域扁平化工作。以母嬰垂直類為例，平臺要把盡可能多的國家的優(yōu)質母嬰產品搬上平臺，這樣才能更好滿足不同用戶選擇。由此一來，平臺供應鏈開發(fā)、管理、維護、監(jiān)控成本都將變得極其高昂。羊毛出自羊身上，這部分成本無疑還是要轉嫁到用戶身上，由最終消費者買單。
平臺可能會在某些國家有強大的貨源優(yōu)勢，但不大有可能會取得全球貿易資源的優(yōu)質渠道，后期必要引入第三方，這樣就增大了其運營監(jiān)管成本。這也是為什么這些平臺早期都是自營模式，做到一定程度就要植入POP（第三方賣家入駐模式），雖然不喜歡但又不能不這樣做。自營可以把控鏈條，POP則具有很大難度，這勢也為日后的商品風險埋下一定隱患。同時POP一個最大問題是價格戰(zhàn)，同一款產品出現(xiàn)多個賣家的時候，消費者將再次陷入選擇困惑，購物時間成本也隨之增加。
客戶生命周期相對較短，平均獲客成本相對較高，長尾消費較難形成規(guī)模。目前一個有效用戶獲取成本大概30-100元不等，而品類垂直因其相對單一的品類使其平均獲客成本增加，同時單一品類也較難形成長尾消費及關聯(lián)購買。最重要的一點，消費者需求都是相對豐富的，特別是作為家庭購物主要負責的女性，他們除了要考慮孩子和自己的需求，對老人和丈夫的關愛也是不能少的，目前的品類垂直平臺在這方面還不能照顧到。
筆者有超過10年的電商從業(yè)經驗，結合自己對市場的理解和目前進口電商平臺發(fā)展現(xiàn)狀，我提出了“地域垂直跨境電商”的說法，并于2015年與團隊一起創(chuàng)辦了國內第一個澳新地域垂直跨境電商平臺。那么什么是“地域垂直跨境電商”？相比“品類垂直跨境電商”它有哪些不同呢？
“地域垂直跨境電商”是以區(qū)域經濟為基礎，以跨國家經濟圈為依托而開展的電子商務。跨國家經濟圈通常是從自然資源、經濟技術條件和政府的宏觀管理出發(fā)，組成某種具有內在聯(lián)系的地域產業(yè)配置圈，其特點是經濟組織實體的地域組合，其作用是更好發(fā)揮該區(qū)域的整體功能，并在一定程度上對全球經濟產生影響，如以新馬泰為代表的東南亞經濟圈，以日韓為代表的東北亞經濟圈，以及筆者選擇的以澳新為代表的澳洲經濟圈等。
相比品類垂直電商，地域垂直電商有以下幾個特點：
地域垂直，則供應鏈開發(fā)及管理成本相對較低。如澳新原產地購物管家“舒優(yōu)派”，我們通過把自己在澳新兩國的部分資源調動起來，就可以在不到兩個月的時間里上架1000余款商品，不但保證品質，還具有一定價格優(yōu)勢。
地域垂直跨境電商有利于深度挖掘該地域內各類優(yōu)質產品，這樣一來，產品線就會相對較長，目標用戶群體也因此更為寬泛，市場開發(fā)平均成本（包括供應鏈開發(fā)成本以及獲客成本）也就隨之降低。
地域垂直電商如果做好，未來將一定沿著服務縱深化方向發(fā)展，在做好電商基礎上提供扁平化服務，而這些延伸出來的服務都將返向促進和推動平臺核心業(yè)務的發(fā)展。
地域垂直跨境電商，定位精準，便于記憶，更利于快速傳播和品牌建立。專注澳新地域垂直跨境的舒優(yōu)派在短短兩個月的時間里，已經做到了讓身邊人都記住這個平臺是跟澳新有關的購物網站，這在品牌宣傳初期就已經到達了傳播效果。
與其在多個優(yōu)勢并不明顯的國家蜻蜓點水做些基礎工作，不如選擇資源相對豐富的國家深耕細作，多元化開發(fā)。當然，地域垂直跨境電商在進行地域選擇的時候要有一定原則， 這個將在下一篇專欄文章中詳細闡述。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
