蘇寧易購(gòu)打響“黑五”：平京戰(zhàn)役竟從國(guó)內(nèi)打到了國(guó)外

海外購(gòu)物狂歡節(jié)“2015黑色星期五”（點(diǎn)擊進(jìn)入>>2015黑色星期五專題）席卷而來(lái)，蘇寧易購(gòu)自然也不會(huì)任由嘴邊的肥肉飛走，開(kāi)始打響這場(chǎng)跨境電商戰(zhàn)役。

更關(guān)鍵的是，透過(guò)蘇寧發(fā)力“黑五”的背后，這也是蘇寧易購(gòu)將“雙十一”期間的平京戰(zhàn)役從國(guó)內(nèi)打到了海外的節(jié)奏！

1、“黑五”襲來(lái)，蘇寧擺出了這樣的姿勢(shì)

所謂“黑色星期五”，是西方感恩節(jié)后的第一天，作為圣誕節(jié)囤貨行動(dòng)的開(kāi)始，在美國(guó)、加拿大等地的不少商家會(huì)加大折扣力度，是海外購(gòu)物狂歡季的代名詞！隨著國(guó)際購(gòu)物的興起，讓“黑色星期五”在國(guó)內(nèi)日益受到關(guān)注。

近日，蘇寧易購(gòu)旗下海外購(gòu)事業(yè)部在自營(yíng)的海外購(gòu)頻道推出“黑五”狂歡活動(dòng)，并打出“直采保真”、“全球免郵”和“爆款閃購(gòu)”三重武器。

打出海淘保真，這是打到了海外購(gòu)物的七寸要害之處。要知道，之前的個(gè)人海淘時(shí)代受制于語(yǔ)言障礙和支付等瓶頸，通過(guò)代購(gòu)和轉(zhuǎn)運(yùn)公司，卻屢屢遭遇虛假發(fā)貨、丟包現(xiàn)象。商品質(zhì)量和品牌的真?zhèn)问冀K是海淘跨不過(guò)去的“檻”。

據(jù)蘇寧海外購(gòu)副總經(jīng)理李亮介紹，當(dāng)下海外購(gòu)平臺(tái)主要分為自營(yíng)和代購(gòu)平臺(tái)兩種。由于一般采取抽檢和用戶舉報(bào)的方式發(fā)現(xiàn)假貨，難以將打假變成一種規(guī)范，而且依靠所謂買(mǎi)手代購(gòu)的平臺(tái)往往極不靠譜。

買(mǎi)到真貨，這是“黑五”決戰(zhàn)的用戶最痛點(diǎn)。畢竟，“黑五”最終的本質(zhì)是買(mǎi)貨賣(mài)貨，這前提就是怎一個(gè)“真”字了得。從保真這個(gè)維度來(lái)打，可以說(shuō)，蘇寧易購(gòu)這次選取的姿勢(shì)很對(duì)。

核心的問(wèn)題是，為什么這么多跨境電商玩家，蘇寧易購(gòu)憑什么能在黑五這樣一個(gè)節(jié)點(diǎn)打出‘打假保真’的牌。這是因?yàn)?，在蘇寧易購(gòu)的跨境產(chǎn)品采購(gòu)體系中，品牌方、總代理和直采的比例是15%：35%：50%，蘇寧易購(gòu)在美國(guó)、日本和香港都有自有供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，從而保證海外貨源的產(chǎn)品供應(yīng)鏈條完整溯源。

也就是說(shuō)，蘇寧易購(gòu)可借助自己在香港、日本、美國(guó)等海外分公司優(yōu)勢(shì)，形成穩(wěn)定的本地化采購(gòu)的供應(yīng)鏈。如在日本，蘇寧有日本最大免稅店樂(lè)購(gòu)仕，打通境內(nèi)境外的供應(yīng)鏈，形成海外購(gòu)的日本網(wǎng)絡(luò)。只要把握住了供應(yīng)鏈，就能保證貨源的正品。

有了保真的前提，蘇寧易購(gòu)還打出“全球免郵”和“爆款閃購(gòu)”這另外兩張牌。

眾所周知，物流成海淘的另一痛點(diǎn)。老胡我本人就親自體驗(yàn)到海外購(gòu)物收貨有時(shí)很快，有時(shí)半個(gè)月乃至一個(gè)月都沒(méi)音，從美國(guó)官網(wǎng)下單購(gòu)物，委托轉(zhuǎn)運(yùn)公司寄送，到海關(guān)安檢、國(guó)內(nèi)快遞公司轉(zhuǎn)寄，各大環(huán)節(jié)，最終物流快慢就看個(gè)人運(yùn)氣了！

本次“黑五”，蘇寧海外購(gòu)首次推出了整裝直郵、全球免費(fèi)快遞服務(wù)。蘇寧美國(guó)分公司甚至首次聯(lián)合Coach、微軟、惠氏等品牌采取快遞整裝寄送方式，提高物流速度和安檢響應(yīng)效率。

據(jù)悉，蘇寧的跨境物流也正在提速布局。美國(guó)、日本、香港等地的海外布局已經(jīng)落地，國(guó)內(nèi)跨境口岸城市廣州、杭州、寧波已經(jīng)打通，今年年底天津、鄭州、重慶、上海等口岸城市也會(huì)逐一打通。這些都成為蘇寧保障海外購(gòu)物物流體驗(yàn)的支撐。

而主打爆款，上線閃購(gòu)，則是從用戶選品和價(jià)格的營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)出發(fā)了。近日，蘇寧海外購(gòu)曬出一張“黑五”爆款產(chǎn)品清單，折后價(jià)接近半價(jià)。舉個(gè)例子，如澳洲進(jìn)口蔓越莓膠囊、美國(guó)童年時(shí)光維生素、Beats耳機(jī)、英國(guó)愛(ài)他美奶粉、iPhone6s手機(jī)、西鐵城腕表等大量新品將限時(shí)特價(jià)，最低的將以3折的價(jià)格與消費(fèi)者見(jiàn)面。

2、平京戰(zhàn)役續(xù)集，從國(guó)內(nèi)打到了國(guó)外！

近一兩年來(lái)，中國(guó)游客橫掃五大洲購(gòu)物，讓國(guó)內(nèi)3億中產(chǎn)的消費(fèi)潛力凸顯。這也成為蘇寧另掘商機(jī)的一大切入點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)專家曾稱，對(duì)于國(guó)內(nèi)電商而言，布局海外的目的是為了服務(wù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在我看來(lái)，此番蘇寧發(fā)力“黑五”，還有延續(xù)之前的平京戰(zhàn)役的味道。最終在海外購(gòu)物市場(chǎng)這一維度拿下“平京戰(zhàn)役”制高點(diǎn)，畢竟海外購(gòu)物這一部分的主流人群還是國(guó)內(nèi)的用戶。

翻開(kāi)平京戰(zhàn)役的節(jié)點(diǎn)，今年10月18日凌晨，蘇寧正式發(fā)起“平京戰(zhàn)役”，以價(jià)格戰(zhàn)之名亮劍O2O，展開(kāi)了向京東的復(fù)仇之戰(zhàn)。

11月初，蘇寧COO侯恩龍也曾對(duì)外拋出，“平京戰(zhàn)役不只是為即將到來(lái)的‘雙十一’造勢(shì)，目前只是平京戰(zhàn)役的第一戰(zhàn)，至少要打上三年?！?

所以，這一次借助“黑五”，在國(guó)外購(gòu)物節(jié)這一戰(zhàn)場(chǎng)上再度與京東決戰(zhàn)，也是蘇寧平京戰(zhàn)役的一步進(jìn)攻棋子的落地。

而且，客觀的說(shuō)，京東在電商的實(shí)力不容小覷。蘇寧易購(gòu)要撼動(dòng)京東的江湖地位，最終實(shí)現(xiàn)平京戰(zhàn)役的全面勝利，還需要從京東的短板出發(fā)。

顯然，跨境電商這一款京東并不占優(yōu)，而蘇寧易購(gòu)這依托蘇寧在傳統(tǒng)零售的積累，以及在日本、香港等海外市場(chǎng)的布局，在“兵力”上形成差距。

此外，在跨境電商領(lǐng)域，京東的品牌影響力也沒(méi)那么強(qiáng)。其在國(guó)內(nèi)電商的品牌優(yōu)勢(shì)短時(shí)間還難以遷移到海外購(gòu)物領(lǐng)域。蘇寧和京東可以從同一起跑線上角逐。

可以說(shuō)，蘇寧易購(gòu)這一次復(fù)仇行動(dòng)選擇在“雙十一”迅速發(fā)難，并借助“黑五”進(jìn)一步鞏固地盤(pán)，持續(xù)長(zhǎng)久的發(fā)力，日拱一卒，就能逐步獲得用戶。

總體來(lái)說(shuō)，蘇寧平京戰(zhàn)役從“雙十一”的第一波角逐發(fā)展到眼下的第二階段“黑五”對(duì)抗，各自都藏有后招，未來(lái)會(huì)更精彩，唯有拭目以待！

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