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2015-11-27 08:59
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雖然說在大促的時(shí)候，讓客戶看到實(shí)實(shí)在在的折扣讓利非常重要，不過與其千篇一律地宣傳折扣多大，有多優(yōu)惠，不如玩些花樣，增強(qiáng)互動(dòng)，才能真正抓住買家的眼球，刺激消費(fèi)！
今年黑五（點(diǎn)擊進(jìn)入>>2015黑色星期五專題），出口電商獨(dú)立站的玩法就別出心裁，比如幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤與“分享搶優(yōu)惠”的活動(dòng)，消費(fèi)者并不知道自己最后能獲得多大的優(yōu)惠，甚至可能一無所獲，但商家就是有辦法設(shè)置一些“未知的誘惑”，吸引他們?nèi)⑴c、去搶購！
以下是今年幾個(gè)跨境電商獨(dú)立站的主題活動(dòng)解讀，來看看都有哪些“未知的誘惑”？
gearbest.com：想要心怡的產(chǎn)品？心動(dòng)的價(jià)格？分享吧！
環(huán)球易購旗下的子站gearbest.com今年將感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)購星期一都捆綁在一起，進(jìn)行了一個(gè)多星期的大促，推出了“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)+大量?jī)?yōu)惠代碼放送”的回饋活動(dòng)。
gearbest事先挑選了一系列引人注目的產(chǎn)品，放在“獲取優(yōu)惠代碼”的活動(dòng)頁面下，我們可以看到，其中一款紅米手機(jī)的折后售價(jià)只需原價(jià)的1/3，簡(jiǎn)直是赤裸裸的刺激。
但這只是呈現(xiàn)結(jié)果，買家想要以這個(gè)價(jià)格拿下這款產(chǎn)品，卻要和大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去搶奪，因?yàn)橐?guī)則限定只有“快速分享的前20位獲取的優(yōu)惠代碼才能生效”。
你永遠(yuǎn)不知道你分享之后的結(jié)果如何？但無疑樂意賭一次。而對(duì)于gearbest來說，這種掙眼球不花錢的事情，簡(jiǎn)直雙贏。
蘭亭集勢(shì)：全場(chǎng)超低價(jià)限時(shí)折扣+隱藏現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，血拼到底
看了一下蘭亭集勢(shì)今年的首頁，幾乎是被限時(shí)折扣給刷屏了。一個(gè)小時(shí)輪轉(zhuǎn)一次，最低打9折。每個(gè)品類都有相應(yīng)的產(chǎn)品上榜，也是大出血了。
雖然不算新招，但不可否認(rèn)限時(shí)搶購和超低價(jià)的結(jié)合，仍是最能激發(fā)消費(fèi)者剁手熱情的法寶，全站鋪開，氛圍營造到極致，消費(fèi)者呆這里就夠了。當(dāng)然為免賠本賺吆喝，還是要設(shè)置下限量供應(yīng)。
在血拼廝殺中，蘭亭集勢(shì)還帶著幾分“浪漫”，溫馨提醒消費(fèi)者在搶購時(shí)不要忘了去領(lǐng)取驚喜禮物——隱藏的現(xiàn)金大獎(jiǎng)，最高贈(zèng)送120美金，最低18美金，分多個(gè)等級(jí)。有了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)不會(huì)想買更多呢？
dx.com：玩得不大但是開局早、互動(dòng)性高，體驗(yàn)佳
和蘭亭集勢(shì)相比，DX不算傾力大促，只有一個(gè)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的主題活動(dòng)貫穿始終。從11月2日開始，DX就允許消費(fèi)超過20美元的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，這個(gè)額度門檻適中，加上有機(jī)會(huì)獲得最高100%免單這個(gè)“大誘惑”，消費(fèi)者都愿意湊夠金額一試，就公布的獲獎(jiǎng)名單來看，參與度很高。
整個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)持續(xù)到11月26日感恩節(jié)當(dāng)天。有幾大亮點(diǎn)，第一，提前開局，進(jìn)入狀態(tài)，搶占先機(jī)；第二，互動(dòng)性強(qiáng)、氛圍足，有刺激作用。第三，為第二階段的銷售助攻，前期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)中，不少消費(fèi)者抽到的不是“返現(xiàn)”獎(jiǎng)勵(lì)，而是“優(yōu)惠券”獎(jiǎng)勵(lì)，這些優(yōu)惠券又可于雙11、黑五、網(wǎng)購星期一這三天的特定競(jìng)拍中使用。相比許多商家鋪天蓋地，想方設(shè)法給消費(fèi)者塞優(yōu)惠券的做法。DX順其自然地送去優(yōu)惠券的方式很值得借鑒的，客戶接受程度更高，體驗(yàn)更好，更易被轉(zhuǎn)化。
雨果網(wǎng)了解到，雖然今天才是“黑五”，但其實(shí)不少電商和零售巨頭都已經(jīng)全面開啟大促。僅9月最后一周的時(shí)間里，有關(guān)“黑五”關(guān)鍵詞的廣告投入額就上漲了近400%，其中亞馬遜和塔吉特的廣告激增是主要原因。 而常被拿來做比較的亞馬遜和沃爾瑪在今年也是火藥味十足，沃爾瑪甚至將網(wǎng)購星期一提前至周日。在面對(duì)這些本土電商巨頭夾擊的情況下，國內(nèi)出口電商獨(dú)立站只能依靠低價(jià)嗎？業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示，“黑五”在海外的影響力其實(shí)已經(jīng)越來越弱了，畢竟促銷活動(dòng)一多，消費(fèi)者并不一定非要等到今天才可以淘到便宜貨。
“獨(dú)立站如果將寶壓在每年的年終購物季顯然很危險(xiǎn)，錯(cuò)峰促銷其實(shí)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然，當(dāng)所有的促銷都可以簡(jiǎn)化成‘低價(jià)’，那么產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)及配送是否優(yōu)質(zhì)就成為了你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而這些東西并非一朝一夕可以完成的，需要長年累月的布局才行。”他說，“更為重要的是，每一次大促的落幕并不要僅僅盯著單量的漲幅情況，而要通過最終的數(shù)據(jù)去了解接下來的市場(chǎng)需求，盡早布局?！保ㄎ?雨果網(wǎng) 肖梅香）
