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2015-11-30 09:47
【編者按】速賣通日前針對銀牌賣家推出系列課程，針對中級賣家進階高級賣家的專業(yè)內(nèi)容。本次課程針對直通車工具內(nèi)容進行詳細解析，如何通過直通車讓店鋪的轉化率更高。接下來請跟雨果網(wǎng)一起來看看速賣通大學講師是如何講解的。
一、快速打造新品的方法
1.“頭等艙攻勢”
充分利用首頁主搜位“頭等艙”，獨享推廣資源
優(yōu)惠券發(fā)放參考：
2.“精準”+“大詞漸進”
起步階段 抓“轉化率”：以精準詞為先鋒，大詞低價使用為輔，捕獲精準流量。
發(fā)展階段 抓“銷量遞增”：隨著銷量與好評積累，轉化率逐漸提升，可逐步提高大詞出價，打造出“銷量遞增”的美景。
以上兩步都是為了讓系統(tǒng)判定這個產(chǎn)品是一個好產(chǎn)品。
二、如何輔助熱賣產(chǎn)品提升銷量
1.做好“熱搜大詞”的自然流量排名跟蹤分析，分析自然流量“缺口詞”，用直通車補位推廣“缺口詞” 。
2.善于用直通車推廣“大類目詞”
三、如何最大化流量的價值
根據(jù)流量的“本意需求”來做“精準”的關聯(lián)營銷，關聯(lián)營銷產(chǎn)品的“屬性、價位、適用人群”等關鍵信息與引流品相近。
善用具有視覺沖擊力的“優(yōu)惠券”和“收藏指引”吸引流量買家對店鋪的關注。
最大化流量的價值，最根本的還是學會排斥“非誠意流量”。
下圖這些主圖吸引點都不對，無法增加轉化率。
四、總結
1.新品上架：先用“精準詞”，后用“大詞”。
先抓“轉化率”，后抓“銷量遞增”。
2.爆品打造：務必持續(xù)跟蹤“相關熱詞”的自然排名。
排名靠后的詞，用直通車補位。
阻擊“非誠意流量”，“轉化率為王”。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）
