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2015-11-30 12:06
【編者按】“產(chǎn)品為王，一個產(chǎn)品的定位最重要”“賺錢才是硬道理，最重要一點你們要自己賺錢。”“格局決定了發(fā)展。你的格局會決定你招的團隊是什么樣的人，是一個什么樣的素質(zhì)，你們究竟會做什么樣的事情?！边@是本次雨果論壇演講嘉賓王燕斌在會上的一些精彩語錄。
中國制造聞名全球，中國從來都不乏非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但在品牌推廣這一方面，好像中國人先天缺乏一些經(jīng)驗、創(chuàng)意，因此今天我們邀請到深圳環(huán)球易科創(chuàng)始人王燕斌講述他的打造品牌路線。
王燕斌在雨果論壇上首先談及自己為什么做品牌，他表示，“目前行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢嚴(yán)重，對每個公司都是很大的瓶頸。價格戰(zhàn)在中國，不管是跨境電商還是傳統(tǒng)貿(mào)易打得都是非常慘烈，所以基本上毛利這一塊是很低的。2009年-2011年做跨境電商毛利還不錯，但目前做跨境電商的利潤應(yīng)該說是越來越低了。舉個例子，蘋果在中國代工，但是中國只賺了1%的利潤，剩下99%的利潤其實都在蘋果。這就是要做品牌最大的一個意義，尤其是這兩年，我覺得包括華為、TPLINK越來越中國品牌在全球知名度、影響度越來越大。這個時候中國企業(yè)應(yīng)該開始去做自己品牌，也是最好的一個時機，這也是為什么我要開始做自己品牌的原因?！?
隨后他講述了自己如何去做品牌，他表示：“以下是做品牌的五個步驟，而其中產(chǎn)品為王，一個產(chǎn)品的定位最重要?！?
第一步產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位要做好市場調(diào)研、競品分析以及追求創(chuàng)新。足夠了解行業(yè)的市場是什么樣，未來發(fā)展；接下來對競爭對手做最充分的分析，有什么樣的優(yōu)勢；最后是追求創(chuàng)新，一個真正的品牌實際上是要求創(chuàng)新的。
第二步產(chǎn)品的研發(fā)階段。先給產(chǎn)品定向，再做產(chǎn)品。而后的工作需要軟硬結(jié)合，做好功能的升級和APP開發(fā)。軟硬結(jié)合怎么理解？硬件，做電子產(chǎn)品，硬件的研發(fā)是基礎(chǔ)工作，硬件包含這個產(chǎn)品的外觀設(shè)計、選材，以及里面結(jié)構(gòu)的布局；軟件，產(chǎn)品的軟件更多說的是產(chǎn)品功能的實現(xiàn)。功能升級，因為你做的是品牌，因此在這個產(chǎn)品上要不斷做升級。最后是APP，如果產(chǎn)品是智能硬件，開發(fā)APP可以通過手機控制它最好。
第三步產(chǎn)品上線籌備的階段。做好產(chǎn)品包裝的設(shè)計，官網(wǎng)以及宣傳視頻。
第四步產(chǎn)品營銷。包括線下和線上，社交媒體、搜索引擎、眾籌和專業(yè)的測評，在線上這一塊營銷包括谷歌、facebook、twitter、做眾籌。線下的營銷，因為做一個真正的品牌，線上只是一部分。線下的營銷投入是比較大的，國內(nèi)外的展會，線下互動贊助，最后本地運營，在德國、美國、印尼，包括迪拜都有子公司是做本地運營，一方面做售后，一方面做本地營銷以及和業(yè)務(wù)的推廣。
第五步構(gòu)建優(yōu)秀合作團隊。整個團隊采用國內(nèi)最一線的品牌公司出來的人員，目前所有的營銷人員都是來自華為、中興、OPPO、VIVO，包括聯(lián)想等等；研發(fā)也來自于中國最頂尖商家公司，工作年限在10年以上。一開始整個團隊決定你接下來走的路到底會怎么樣。
王燕斌在最后給賣家提了幾點建議：“一，不要照搬其它公司的模式，適合自己的才是最好。照搬的基本都失敗了，別人公司的模式可以參考，優(yōu)點可以采納，缺點要把它拋棄掉，然后再結(jié)合你們自己公司的特點，走自己的一條路；二，聚焦、聚焦、再聚焦。大而全的時代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在平臺非常多，大家記住最重要一點是做產(chǎn)品，堅持把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來；三，格局決定了發(fā)展。你的格局會決定你招的團隊是什么樣的人，是一個什么樣的素質(zhì)，你們究竟會做什么樣的事情。不能說讓大家都是很高的格局去做事情，盡量把眼光放得長遠(yuǎn)一點；四，賺錢才是硬道理，最重要一點你們要自己賺錢?！?
